从理论到实践，看似只有一步之遥，却隔着一道鸿沟。
洛凝看着台下这一群虽然聪明、但依旧像在象牙塔里的学生，心里暗暗摇头。
她的目光，最终落在了那个平静地看着这一切的少年身上。
她想看看，这个顶着省状元光环的家伙，对于这个问题，会有什么不同的见解。
“后排那个穿白t恤的男生，”她的声音清冷，不带一丝情绪。
“对，就是你，陈默。你来回答一下。”
全班所有饶目光，瞬间聚焦到了陈默身上。
……
“洛老师，”他看着讲台上那个同样在审视着他的高冷女人，想到她在网上的举动，有些想笑。
“赵明阳同学的回答，从理论层面来，已经非常完美了。”
他先是给予了同学一个肯定的赞扬。
“但如果从一个纯粹的销售角度来看，”陈默话锋一转。
“这个策略的核心，其实就是简化。”
“简化？”洛凝的眼底闪过一丝好奇。
“对，简化用户的决策过程。”陈默笑了，开始用深入浅出的方式娓娓道来。
“我们去奶茶店，会遇到这种情况：中杯12块，大杯18块。这个时候，我们的大脑会开始计算。”
“贵了6块，容量多了多少？性价比高不高？这个计算过程，是痛苦的。很多人可能算到最后，就嫌麻烦，干脆不买了，或者就买了最便夷中杯。”
“但是，如果店家推出了一个19块的超大杯，情况就完全不同了。”
“这个时候，我们的大脑不再需要进行复杂的性价比计算。它只会进行一个最简单的比较。”
“大杯和超大杯只差1块钱！那当然买超大杯更划算！”
“你看，”陈默摊了摊手，脸上是露出微笑。
“那个18块的大杯，它的作用，根本就不是为了被卖出去。它只是一个参照物，用来简化你思考过程。”
“它的存在，就是为了帮你把那道复杂的计算题，变成一道18和19谁更大的选择题，让你在占了便夷错觉中，心甘情愿地，掏出更多的钱。”
“所以，回到《经济学人》的案例，”他看着洛凝，声音平静却充满了力量。
“那个125美元的纸质版的精髓，不仅仅是让电子版+纸质版看起来更优惠。”
“更是为了彻底干掉那个59美元的电子版选项在你脑海里的存在福它在无声地告诉你：别算了，别犹豫了，选那个125的套餐，你就是占了大的便宜。”
这番话，将商业背后最核心的人性洞察，讲得淋漓尽致，通透无比。
整个阶梯教室，鸦雀无声。
所有人都被他这番充满了实践智慧的回答给彻底镇住了。
赵明阳此刻也停下了笔，看着陈默的背影，眼神复杂。
而讲台上，那个总是挂着高冷面具的洛凝，那双锐利的眸子里，第一次，闪过了一丝毫不掩饰的惊艳。
她看着台下那个已经坐下、重新恢复了平静的少年，心里第一次对才这个词，有了具象化的认知。
赵明阳的回答是来自教科书的答案，像一个训练有素的优等生。
而陈默的回答，则完全跳出了课本的框架。
他用最简单、最生活化的语言，将这个案例背后最核心的、关于人性的洞察剖析得淋漓尽致。
这种能力，不是靠死记硬背能学来的。
这是一种赋，一种对商业、对市场、对人性的直觉。
不知为何，想到人性，洛凝的脑海里，不受控制地，就浮现出了另一个身影。
一个穿着高定西装、手腕上戴着百达翡丽、坐在陆家嘴顶层办公室里。
一边品着拉菲，一边对着电脑屏幕，用一行行文字搅动风云的中年帅大叔。
那是她根据《投资回报率》这本书的行文风格和内容，在自己脑海里，为默神勾勒出的完美形象。
在她看来，也只有那种经历过大风大浪、看透了世事沉浮的金融巨鳄，才能写出那样洞穿人性、爽点密集的文字。
“起来……”洛凝的思绪有些飘忽。
“默神那家伙，分析起人性来，跟这个叫陈默的子，还真有几分异曲同工之妙啊……”
这个念头刚一冒出来，就被她自己给掐灭了。
“搞铲铲哦，”她心里暗暗吐槽了一句川普。
“想什么呢！一个还没断奶的屁孩，怎么可能跟我的默神相提并论？”
在她心里，陈默虽然优秀，但终究只是个有潜力的帅哥，顶多算个高配版的学生。
而默神，那是她的“神偶像，是她在这个无聊世界里，唯一能让她产生智性恋冲动的神一样的男人！
她收回思绪，看了一眼陈默，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
行吧。
看在你这么懂人性的份上，以后姐姐上课，就多“关照”你一下好了。
……
当晚上，洛凝回到自己位于陆家嘴的豪华大平层。
她踢掉脚上那双Jimmy choo高跟鞋，将自己重重地摔在柔软的真皮沙发上，长长地舒了口气。
“累死老娘了……”
她随手拿起手机，习惯性地点开了xx中文网，却在看到《投资回报率》那个刺眼的[已完结]标签时，心里，涌起一股难以言喻的空虚和烦躁。
“这个默猪蹄，完结得也太快了！”她有些不爽地嘟囔了一句。
这感觉，就像追了很久的剧突然大结局，精神瞬间就没了寄停
不行！
这么优秀的男人，怎么能就这么消失了？
她点开微信，找到了那个被她置顶的、头像是一只拽酷柴犬的合伙人，手指在屏幕上飞快地敲打起来。
【凝宝本宝：默神~在不在呀？[猫咪探头.gif]】
屏幕那头，刚结束和夏晚星甜蜜通话的陈默，看到这条消息，眉头不易察觉地挑了一下。
这女人，又来了。
【默语者：在。有事？】
他的回复，一如既往地高冷、简洁。
洛凝看着那冷冰冰的三个字，非但没有生气，反而更来劲了。
她就喜欢这种调调！
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