听君一席话，胜读十年书啊。
蔡崇新的话让王坤大脑旋转了起来。
自己一直在想着怎么延伸生态链，却忘记了实体产品的落实。
原来那个一直抢不到畅新手机的网友蔡崇新也有关注啊。
路由器这是个很好的单品啊，他几乎可以涵盖每家每户，最主要的是可以起到品牌宣传。
而且现在大菠萝与电信运营商的关系那不是一般的铁。
试问那个厂商会在10年前单独出电信版手机，而且还与公开版一个价格。
这就是人情世故，磊军你学去吧。
至于电视机这个也不是不行，找个厂家合作弄个贴牌就校
但挂在乐视下面多少让王坤的心有点七上八下的。
目前贾鱼亭在自己的手下当职，能力强，工作出色。
并没有发现他有反骨迹象，或者他目前还没有资本给熏陶，至少现在的心是纯洁的。
“我刚才讲的只是开口菜，虽然可以在短时间内制造一定的曝光和聚焦量，但着只是雕虫技罢了。”
“不过拿来应对数字系列的发布完全是够了。”
“接下来我讲的才是重点。”
好你个蔡崇新，搞了半还在抑扬顿挫。
这人话是一套一套的，平时看起来慈眉善目的，讲起话来却大有文章啊。
这让一旁的贾鱼亭感觉到了有学习的机会，不晓得他从哪里掏出了个笔记本就是开始记了起来。
“经过几周的市场调研，我已确定了我们的国代商，便是龙邮电器材公司。”
“为何是他家，这里主要有几个原因，首先他们背靠龙国邮政，是可以单独立法的部门。”
“第二就是他们可以确保全国范围内的货物周转，第三回款快不会拖延。”
“第四他们有现成的布局，全国分成几个大区，我们不用在做其他的工作。”
“第五他们会成立单独的市场渠道供货，而后会形成省一级代理。”
“第六代理公司会进行更加细致的零售商筛选，然后在成立体验店。”
“第七我们集团要成立一个终端部门了，负责与国代和省代交接沟通工作。”
“这个部门负责培训还有市场形象工作，以及阵地维护等。”
“所有体验店会直接纳入双重管理，但销量让渠道去做，毕竟货出给他们了，他们一定会想着把东西卖出去。”
“第八在一些特定日期，或者促销节日上，我们可以单独给体验店员额外的奖励。”
“第九还是销售问题，所有体验店必须按着我们规定的价格售卖，现在国内反垄断法还在适应阶段，不过过个几年后肯定会有这方面的规定。”
“我们可以对乱价的零售商进行罚款，但最好还是在他们的保证金或者提货量上给限制。”
“如此一来所有的零销售都会按着规定的价格卖，这样就保证了大家赚到的钱是一样的。”
“这个策略就是市场保护，另外我们还要杜绝串货和激活串码拿返利的情况。”
“只有这样下来我们的销售模式才会长远。”
“有了市场的稳定，品牌效益还有口碑才能上去。”
蔡崇新终于讲完了，而后他拿起旁边的茶杯一饮而尽。
旁边的两人听到神乎其神。
尤其是贾鱼亭他像发现了新大陆一样，在奋力的记录着。
而王坤也是一直点头表达着肯定。
几分钟后，贾鱼亭停下了手中的笔，更是嘟囔了几句。
“还有嘛，太厉害了。”
“从上到下几乎涵盖了所有的方向。”
“先生真乃神人也，能在你的手下做事真的三生有幸啊。”
啪啪啪，啪啪啪。
王坤鼓着掌就是站了起来。
他满意的走到了蔡崇新的面前。
“龙国邮电器材做国代商。”
“利用他们的布局做好省级布局。”
“而后利用我们的终端公司进行培训和日常对接。”
“销售与终端分开管理，可以相互监督制约。”
“省代下面的零售商进行价格管控，杜绝串货和提前激活。”
“蔡总的这套办法我看校”
王坤伸出了手，他对蔡崇新的话进行了总结。
看见老板如此满意，蔡崇新起身与王坤的手紧紧的握在了一起。
如此一来，手机圈的恐怖营销战就要开始了。
而大菠萝将彻底改变龙国手机圈。
在两人离去后，王坤又将蔡重新的话进行了梳理。
其实作为一个穿越者他料想到蔡重新会有一番高论。
但让他没有想到是这个家伙居然看透了这个行业。
他的言论是近十年内龙国大大的手机厂商摸索出来的。
尤其深耕线下的蓝绿场那可是尝尽了各种组合模式。
就拿体验店来吧，其实在手机热潮中一开始并没有多少这样的店铺。
大多数神一级代理下面还会找个地级代理，这样的好处就是精细化管理。
但一旦遇到灾人祸什么的，这种模式就会受到灭顶之灾。
销量下滑营业额降低，工资放不下去阿。
另外就是所谓的市场价格保护。
那个年代人们对于垄断法并不了解。
厂家规定价格是多少就是多少，其实这样的规定是犯法的。
王坤记得很清楚，在前世沿海某一个零售商与每一个厂商就打过官司。
起因是机子打折销售被厂家人员给抓到了现场。
隔一张一万的罚单就是放到了那个零售商的桌子上。
这个老板已做好了罚款的准备，但他有个还没有毕业在法学院读书的女儿。
老板听取了女儿的建议，并没有如期缴纳罚款。
但几日后厂家的邮件来了，将对他进行追加罚款，而且当月提货返利还有保卡提成全部没收。
更可恨的是厂家还对他做出一个月断货处理。
这一下就是炸开锅，最终零售商老板在女儿的建议下起诉了某厂商。
最终判罚结果是厂商失败，理由是统一售价违反了消费者的权益。
商品售价不重要，我有能力把999的东西99买走，那是我的能力。
最终零售商获得了20万的赔偿，产商终止了与他的合作。
这件事看似零售商老板获得了胜利，但从那以后他再也没有拿到任何一个手机合作品牌。
因为大家都是这个圈子的，你破坏了规矩，那没有人敢和你合作。
而这也是至今为什么大家去买东西依旧商品会标着价格。
而导购员依旧认真的会对你
我们的价格是统一价。
但你仔细看一下，那个铭牌其实早就变了。
他变成了建议零售价。
铁子们，学到了没樱
根本就没有什么统一价格
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