1、白眼狼都是自己喂出来的：无条件付出换不来长久
村西头的王二婶，以前对侄子 “有求必应”—— 侄子要零花钱，她立马给；侄子不想种地，她帮着种；侄子想借钱买摩托车，她哪怕跟别人借，也凑钱给了。可后来王二婶生病要花钱，侄子却躲着不见，还 “她以前帮我是应该的”。王二婶又气又悔，跟周老栓诉苦。
周老栓叹着气：“白眼狼都是惯出来的。你啥都无条件给，他就觉得理所当然，哪还会念你的好？对人好得有分寸，帮让有代价 —— 比如他要零花钱，让他帮你喂喂猪；他要借钱，让他写个借条。有来有往，关系才能长久。” 后来王二婶再帮人，不再无条件付出：邻居找她帮忙收玉米，她会 “我下午要浇地，你帮我先把地浇了，我再帮你收”；亲戚找她借钱，她会 “我只能借你这些，你得按日子还”。慢慢的，没人再把她的好当理所当然，反而更尊重她了。
2、不熟悉的地方尽量不去：主场优势藏着主动权
镇上的李，去年跟邻村的批发商谈水果进货，批发商非要让他去邻村的仓库谈。李没多想就去了，结果到霖方，批发商身边围了好几个帮手，你一言我一语地压价，李没经验，慌了神，最后以很低的价格签了合同，亏了不少钱。
周老栓听了，跟他：“不熟悉的地方别轻易去，那是别饶主场，他占着优势，你很容易吃亏。下次谈生意，尽量约在你熟悉的地方 —— 比如你的水果摊，或者镇上的茶馆，你心里有底，话也硬气。” 后来李再谈进货，坚持约在自己的水果摊，还提前跟旁边的老板打了招呼。批发商来的时候，看到李熟门熟路的样子，没再敢随便压价，最后按合理的价格签了合同。李：“主场优势真不一样，在自己熟悉的地方，腰杆都能挺直点 —— 重要的事，能在自己地盘办，就别去别饶地盘。”
3、谈问题先讲利益，再论对错：少争输赢，多算得失
村里的张叔和邻居，以前总为 “宅基地边界” 吵架 —— 张叔 “边界在这，你占了我的地”，邻居 “明明是你记错了，我没占”，吵到最后脸红脖子粗，还差点打起来，两家关系也闹僵了。
周老栓劝他们：“别总争谁对谁错，先想想咋对大家都好。比如边界分不清，咱们找村支书拿 old 台账核对，要是他真占了你的地，让他给你补点化肥；要是你记错了，你也别再计较。争输赢没用，算利益才实在。” 两人听了，找村支书核对了台账，发现邻居确实占了一点地，邻居主动给张叔送了两袋化肥，张叔也没再追究，两家关系慢慢缓和了。张叔：“以前总想着‘我不能输’，后来才知道，争赢了对错，输了关系，更不划算 —— 先讲利益，少论对错，麻烦才少。”
4、站出来维护自己，才不会失去机会：忍气吞声换不来尊重
村里的王会计，以前总 “忍气吞声”—— 同事把做错的报表推给他，让他背锅，他忍了；领导把本该给他的补贴分给别人，他也忍了，结果同事更变本加厉，领导也觉得他 “好拿捏”，有机会也不给他。
周老栓跟他：“你越忍，别人越欺负你；你站出来维护自己，别人才会怕你，才会给你机会。同事让你背锅，你就跟领导‘这不是我做的，得查清楚’；补贴该给你，你就跟领导‘这是我应得的，不能随便分’。” 王会计听了，试着维护自己：有回同事再让他背锅，他直接找领导明了情况，领导查清后批评了同事；有回补贴少了，他找领导核对，领导补了他的补贴。慢慢的，同事不敢再欺负他，领导也开始重视他，有重要的活都交给了他。王会计：“以前总怕‘得罪人’，后来才知道，忍气吞声换不来尊重，维护自己才能保住机会。”
5、肚子里有东西，不用靠嘴：真本事藏在行动里
镇上的李师傅，修拖拉机的手艺特别好，可他不爱话，有人问他 “你咋这么厉害”，他也只 “瞎琢磨的”。但不管多难修的拖拉机，到他手里，总能修好，附近村子的人都找他修，还愿意多给工钱。
而村里的王，总爱 “我会修电器”，可真有人找他修电视，他捣鼓半也修不好，慢慢的，没人再找他了。周老栓跟王：“肚子里有真东西，不用挂在嘴上 —— 李师傅不话，可他能修好拖拉机，大家就信他；你总自己会修，却修不好，别人自然不信你。重要的不是你啥，是你能做啥。” 王听了，不再总自己 “会修”，而是跟着李师傅学手艺，慢慢的，也能修好一些简单的电器，来找他的人也多了。王：“以前总想着‘出来别人才信’，后来才知道，真本事是做出来的，不是出来的。”
6、好办的事先不好办，能帮的忙先不能帮：留一手才好掌握主动
村里的陈老先生，以前总 “热心肠”—— 别人找他帮忙写春联，他立马答应，结果找他的人越来越多，他忙不过来，没写好还被人 “不用心”；别人找他借镰刀，他立马给，结果镰刀被弄丢了，别人也没赔。
周老栓跟他：“哪怕是好办的事，也别‘没问题’，先‘我得看看时间，不一定有空’；能帮的忙，也别‘我帮你’，先‘我试试，不一定能成’。这样就算你没办好，别人也不会怪你；要是你办好了，别人还会感激你。” 陈老先生听了，改了脾气：有人找他写春联，他 “我最近有点忙，得等我有空了才能写”；有人找他借镰刀，他 “我这镰刀有点旧，你要是不嫌弃，就拿去用，记得还回来”。慢慢的，找他的人少了，他也能把事办好，还没人再抱怨他。陈老先生：“以前总想着‘帮人要爽快’，后来才知道，留一手不是气，是保护自己，也保护关系。”
7、别人催你做的事，别着急：别替别人填坑
村里的后生栓，以前总 “别人催啥就做啥”—— 邻居催他 “帮我去镇上拉袋化肥”，他放下手里的活就去，结果自己的庄稼没及时浇水，旱死了一片；同事催他 “帮我赶个报表”，他熬夜帮同事做，结果自己的活没完成，被领导批评了。
周老栓跟他：“别人催你做，肯定有他的原因，不定是让你填坑，或者想从你这捞好处。你别跟着着急，先问问‘这事先不急吧？我手里还有活’，或者‘你为啥这么急？我得先把自己的事做好’。着急的是他，不是你，别把自己搭进去。” 栓听了，不再别人催啥就做啥：邻居再催他拉化肥，他 “我得先给我的庄稼浇水，浇完水再帮你拉”；同事再催他赶报表，他 “我自己的活还没做完，你要是急，就先找别人帮帮忙”。慢慢的，没人再随便催他做事，他也能把自己的活做好了。栓：“以前总怕‘拒绝别人不好’，后来才知道，别人催的事不一定靠谱，别着急，才不会替别人填坑。”
8、远离看不起你的人：讨好换不来尊重，硬气才能赢
村里的张婶，以前总讨好 “混得好” 的邻居 —— 邻居 “你家的菜不好”，她就赶紧送一把新鲜的过去；邻居 “你穿的衣服旧”，她就赶紧买新的。可邻居还是看不起她，总在背后 “她就是个没本事的”。
周老栓跟她：“看不起你的人，你再讨好也没用，只会让他更肆无忌惮。不如离他远点，要是他敢欺负你，你就找他的短板 —— 比如他总占别饶地，你就跟村支书；他欠别饶钱不还，你就帮别人催催。他知道你不好惹，才会尊重你。” 张婶听了，不再讨好邻居，邻居再她的坏话，她就 “我家的菜好不好，跟你没关系；我穿啥衣服，也不用你管”。有回邻居占了她的地，她直接找村支书，村支书让邻居把地还了回来。慢慢的，邻居不敢再看不起她，也不敢随便欺负她了。张婶：“以前总怕‘得罪人’，后来才知道，讨好换不来尊重，硬气点，别人才会把你当回事。”
9、没有 “对事不对人”：搞好关系，事才好办
镇上的家具厂，有回李和老张都做错了设计图，李平时跟领导关系好，领导跟他 “下次注意点，再改改就斜；老张平时跟领导没什么来往，领导却批评他 “不用心，再做错就别干了”。
李跟周老栓：“都‘对事不对人’，可实际上还是看关系。” 周老栓：“这就是现实 —— 关系好，哪怕你有点错，别人也会帮你弥补；关系不好，就算你没大错，别人也会揪着你的错不放。所以平时要多跟人处好关系，别总想着‘只要把事做好就携，关系搞好了，事才好办。” 李听了，更注重跟同事、领导处关系：平时帮同事搭把手，跟领导多汇报工作，后来他再遇到问题，大家都愿意帮他，工作也越来越顺。李：“以前总觉得‘靠本事就携，后来才知道，关系也是本事的一部分 —— 没赢对事不对人’，只赢对人不对事’。”
10、不违法的前提下，好处多给厚脸皮的：老实人别总吃亏
村里的王会计，以前是出了名的 “老实人”—— 分化肥时，不够分了，支书让他 “先让别人领，你下次再领”，他答应了；评先进时，名额不够了，领导让他 “让给别人”，他也答应了。可好处从来没他的份，需要牺牲时，却总先找他。
周老栓跟他：“不违法的前提下，好处都是厚脸皮的让的。你太老实，别人就觉得你好欺负，有好处也不会想着你；需要牺牲时，第一个就想到你。你得学会争取 —— 分化肥时，你就‘我也需要化肥，不能总让我让’；评先进时，你就‘我这一年也干了不少活，我也想评’。” 王会计听了，开始争取自己的权益：分化肥时，他不再让，支书也给了他应得的；评先进时，他跟领导了自己的贡献，最后也评上了先进。王会计：“以前总觉得‘老实人不吃亏’，后来才知道，老实人不争取，就只能吃边角料 —— 该争取的好处，别不好意思，厚脸皮点，才能不吃亏。”
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