三月的阳光透过晚香斋的木窗，在操作区的大理石案台上铺展开，暖得让人想伸手触碰。苏晚正低头揉着一块面团，指尖能清晰感受到面粉的细腻 —— 这是供陈粮昨送来的 “定制配比面粉” 样品，按高筋 60%+ 低 GI40% 的比例混合，杨这种配比能让糕团既有高筋面粉的韧性，又保留低 GI 的健康属性，还特意强调 “不少高端烘焙店都在用这种定制粉”。
“晚姐，这面粉揉着跟之前不一样啊，感觉更筋道了。” 新师傅陈停下手里的活，凑过来看苏晚揉面。面团在苏晚掌心反复翻转，每一次按压都能感受到回弹，不像普通面粉那样容易发黏。苏晚把面团揪下一块，拉成薄膜：“你看，能拉这么薄都不破，韧性比普通面粉好多了，做蟹壳黄的酥层肯定更分明。”
正着，林默拿着成本核算表走进来，眉头微微皱着：“杨刚才打电话，定制面粉的价格比普通面粉高 8%，每公斤要 13.6 元。咱们要是全换成这个，常规款的原料成本又得涨，要是口感提升不明显，顾客不一定愿意买单。” 他把表格放在案台上，指着 “成本占比” 那一栏，“之前换供陈粮已经把成本压下来了，现在又涨 8%，要是不调价，毛利率得降到 36%，比原来的 40% 差不少。”
苏晚放下面团，拿起表格仔细看。她知道林默的顾虑 —— 上次原料提价的事刚过去没多久，要是频繁调整成本，很容易打乱之前的利润平衡。可手里的定制面粉触感实在好，她忍不住想试试实际做出来的效果：“要不咱们先做两批样品，一批用定制面粉，一批用普通面粉，搞个盲测？顾客好才是真的好，要是大家觉得口感提升明显，稍微涨点价也能接受。”
林默看着苏晚眼里的期待，心里的犹豫渐渐松动。他想起上次换供应商时，也是靠盲测打消了顾虑，这次或许也能行：“行，那咱们就测蟹壳黄和芝麻酥，这两款是卖得最好的，顾客对口感最敏福萌萌，你去联系老顾客，再在程序上招募点新顾客，凑够 100 人，明下午搞盲测。”
李萌萌立刻应下来，拿着手机跑到休息区发招募信息。苏晚则开始准备原料，她把定制面粉和普通面粉分别装在两个贴了标签的密封袋里，还特意找了两个一模一样的不锈钢盆，避免从容器上看出差别。“揉面的水温、时间都得一样，不然影响结果。” 苏晚一边准备，一边跟陈交代，“高筋面粉吸水性强，定制粉的水量得比普通粉多 5%，你记着点。”
第二一早，苏晚就开始制作样品。她先称出 200 克定制面粉，加了 105 毫升温水（比普通粉多 5 毫升），指尖顺着盆壁慢慢搅拌，面粉渐渐形成絮状，再上手揉面。定制面粉的黏性比普通粉低，揉起来更顺滑，不到 5 分钟就形成了光滑的面团，用手一捏，能感受到明显的弹性。旁边的普通面粉面团，揉了 7 分钟才达到类似的状态，而且表面总有些粗糙的颗粒。
烤蟹壳黄时，操作区里的香气比往常更浓郁。定制面粉做的蟹壳黄，在烤箱里膨胀得更均匀，表面金黄透亮，出炉后轻轻一掰，酥层像书页一样层层分开，却比普通面粉的更有韧性，不会一拿就碎。苏晚尝了一口，麦香里带着淡淡的回甘，嚼起来有嚼劲却不费力，比普通款多了几分 “咬劲”。
下午的盲测格外热闹。晚香斋特意腾出半间店，摆了 10 张桌子，每张桌子上放着两个编号不同的样品 ——A 是普通面粉，b 是定制面粉，旁边还放着打分表，让顾客从 “韧性”“麦香”“健康感知”“整体满意度” 四个维度打分，10 分制。
张阿姨是第一个来的，她拿起 A 款蟹壳黄，掰了一块放进嘴里：“还是熟悉的味道，酥是酥，就是有点软，稍微一捏就碎了。” 接着她尝了 b 款，嚼了两口眼睛一亮：“这个不一样！有嚼劲，还不塞牙，麦香也更浓，感觉吃着更‘实在’。” 她在打分表上给 b 款的 “韧性” 打了 10 分，“健康感知” 打了 9 分：“听是加镣 GI 的面粉，吃着放心，给孙子买也合适。”
李大爷则更关注细节，他把两款蟹壳黄放在手里对比：“A 款的酥层松是松，但太脆了，掉渣多；b 款酥层也分明，还能拿在手里吃，不脏手。” 他给 b 款的 “整体满意度” 打了 9 分，还在备注里写 “希望以后都用这种面粉做”。
年轻妈妈周女士带着孩子来的，孩子吃完 b 款后，拉着周女士的手：“妈妈，这个好吃，比上次的有嚼劲！” 周女士笑着：“我也觉得，普通款孩子吃着总掉渣，这个能拿着吃，还不用担心他吃太快噎着。而且低 GI 对孩子肠胃好，我愿意多花点钱买。”
盲测结束后，李萌萌连夜统计数据，第二一早拿着报表跑到店里，声音里满是兴奋：“林哥，苏姐，结果出来了！定制面粉做的蟹壳黄，‘韧性好评率’从原来的 75% 涨到 90%，‘麦香浓郁度’从 78% 涨到 88%，‘健康感知度’从 60% 直接涨到 85%，‘整体满意度’也从 80% 涨到 92%！芝麻酥的数据也差不多，提升特别明显！”
林默接过报表，手指在数据上反复划过，心里的石头终于落地。他拿出计算器，开始测算成本：“定制面粉每公斤 13.6 元，做一盒蟹壳黄需要 0.2 公斤，原料成本就是 2.72 元，比普通粉的 2.52 元多 0.2 元。要是把蟹壳黄的定价从 15 元涨到 16 元，毛利率就是（16-2.72 - 其他成本）\/16≈39%，跟原来的 38% 差不多，基本持平！”
“那咱们就定了！” 苏晚兴奋地，“先把蟹壳黄和芝麻酥换成定制面粉，后续再慢慢把其他产品也升级。对了，陈定制面粉揉面更省时间，能提高 20% 的制作效率，咱们还能多做几批货，弥补成本上涨的部分。”
林默点头，还特意跟杨签订了长期供货协议，约定每月供应 300 公斤定制面粉，还要求每批次都提供检测报告，确保配比稳定。“咱们得跟顾客清楚升级的原因，让大家知道涨价 1 元是因为原料升级，不是随便涨的。” 林默对李萌萌，“你在‘糕团日记’里写一期，把盲测数据、定制面粉的好处都讲清楚，再拍个揉面的对比视频，让大家直观看到差别。”
李萌萌很快就制作出了视频 —— 开头是苏晚用两种面粉揉面的对比，定制面粉的面团光滑有弹性，普通面粉的略显粗糙；中间是盲测时顾客的好评片段，张阿姨、李大爷的反馈都剪了进去；结尾是林默拿着定制面粉的检测报告，：“涨价 1 元，是为了更好的口感和更健康的原料，感谢大家的理解和支持。”
视频发布后，评论区里满是支持的声音：“只要好吃健康，多花 1 元没问题！”“上次盲测我也去了，定制面粉的确实好吃，值得涨价！” 还有老顾客留言：“明就去买，试试新面粉做的蟹壳黄！”
升级后的首月，效果远超预期。蟹壳黄的销量比上月增长 12%，芝麻酥增长 10%，更重要的是复购率 —— 蟹壳黄的复购率从原来的 40% 提升到 55%，芝麻酥从 38% 提升到 53%，足足涨了 15%。不少顾客在程序留言：“新面粉做的蟹壳黄太好吃了，有嚼劲还不碎，已经买了三次了！”“给爸妈买的，他们比以前的更合口味，还问是不是换了配方。”
一下午，杨来送定制面粉，看到店里的热闹场景，笑着：“林老板，我就定制面粉肯定受欢迎吧！不少客户用了都好，还有人想定制更高筋比例的，做那种能冷藏的糕团，你们要不要试试？”
苏晚眼前一亮，接过话茬：“冷藏款？这个主意好！定制面粉韧性好，冷藏后应该不会变硬，要是能开发冷藏款，保质期能延长到 5 ，异地顾客买着更方便。” 林默也来了兴趣：“下次咱们试试高筋 70%+ 低 GI30% 的配比，看看冷藏后的口感怎么样，要是行，就能推出冷藏系列，拓展更多客源。”
杨立刻：“没问题！你们定好配比，我马上给你们做样品，保证快！”
夕阳西下，晚香斋的灯光渐渐亮起。操作区里，苏晚正在用定制面粉揉着新一批面团，面团在她掌心像有了生命，轻轻一拉就能形成薄而有韧性的膜；林默在整理首月的销售数据，笔记本上写满了 “定制面粉升级效果” 的总结；李萌萌则在拍摄 “糕团日记” 的新内容，镜头里，刚出炉的蟹壳黄金黄诱人，轻轻一掰，酥层层层分明，却牢牢连在一起，没有碎渣掉落。
“今，用定制面粉做的第 2000 盒蟹壳黄出炉了。” 李萌萌在日记里写道，“从担心成本上涨，到看到顾客因为更好的口感反复购买，才明白 —— 好的产品，从来不是‘将就’出来的，而是‘用心’做出来的。定制面粉的升级，不仅是原料的改变，更是对品质的坚持。未来，我们还会继续探索，用更好的原料，做更好的糕团。”
日记发布后，有顾客留言：“期待冷藏款！这样就能多买几盒存着，慢慢吃。” 林默看着这条留言，拿起笔在笔记本上写下 “冷藏款糕团研发计划”，旁边还标注了 “高筋 70%+ 低 GI30%” 的配比。他知道，定制面粉的升级只是开始，未来还有更多可能 —— 比如开发能冷藏的韧性糕团，比如拓展更多定制配比的原料，让晚香斋的糕团，在口感和健康的道路上，走得更远、更稳。
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