听了刘晓杰的这句话，齐老板顿时双眼放光，赶紧附和着道：“刘总的对，咱们的那笔生意不着急，一切都要等刘总的身体康复之后再也不算晚……”
这个时候的柔柔，已经在不知不觉之间“入戏了”，
从负责打配合的“辅助”升级成为“主攻手”了，她当然知道应该点什么：“杰哥哥，要是等你的身体好起来再谈，怕是来不及吧？非洲的客户月底之前就要拿到这批货，时间上也不允许呀。”
这批货要发往非洲，路途遥远需要的时间格外漫长，偏偏非洲的那个军阀又催的很急。真要是等到“刘晓杰的身体好起来”的时候，只怕是黄花菜都要凉了。
这一招就叫做“欲擒故纵”，是刘晓杰和柔柔早就商量好的战术，只不过是角色互换了一下而已。刘晓杰立刻就做出了一副无可奈何的样子：“既然来不及那就算了吧。”
这批货刘晓杰肯定要的很急，要不然他也不会千里迢迢的赶过来，这个情况齐老板早就已经预料到了，只是万万没有想到竟然会这么急。
若是这笔生意真的耽误了，他的那批货就只能烂在库房里头，所以这个时候的齐老板已经彻底绷不住了，他比刘晓杰更急。
齐老板稍微犹豫了一下，猛的一拍大腿，咬牙切齿的道：“既然如此，我也就不兜圈子了，那批货还是按照以前的老价格，300元一套，这总可以了吧？”
“300？”负责“杀价”的柔柔当然不会客气，立刻就板着脸道：“要是齐老板早拿出这个价格，这笔生意早就谈成了。但此一时彼一时……下次吧，等下次有了机会再。”
齐老板本就是在商场摸爬滚打多年的老油条，做生意的那点门道全都心知肚明，所谓的“等下次”不过是一个客套的法，知道下次机会要等到哪个猴年马月！
对于刘晓杰来，不做这笔生意，充其量也就是损失一份订单，无非就失去了一次赚钱的机会而已。但对于齐老板来，要是搞砸了这笔生意，他的那批货就会彻底砸在手里头。
现在的柔柔，争的已经不是价格的高低，而是摆出一副“我就是不想和你做生意”的决绝态度，尤其是她那很不耐烦的表情和尖锐的嗓音，把一个任性女孩的神态刻画的入木三分：“我们可以和齐老板做朋友，以后有了业务也会相互关照，但是现在不校无论什么样的业务都没有杰哥哥的健康更重要。”
眼看着谈判再次陷入僵局，刘晓杰立刻就开始了表演：“柔柔啊，别把话的这么绝，人家齐老板几次三番的和咱们谈，诚意肯定是有的，就算是价格谈不拢，还可以再谈嘛。”
柔柔故意摆出一副“臭脸”，做出了“我对这笔生意完全没兴趣的”神态，干脆扭过脸去，连看都不再看齐老板一眼了。
“柔柔啊，别耍孩子脾气，生意还是要做的嘛。既然谈不成，那大家就各退一步好了。”趴伏在病床上的刘晓杰，艰难的抬起头来盯着齐老板的那张肥脸：“齐老板，看在我的面子上，价格方面你再优惠一点好不好？毕竟只有把生意谈成了大家才有钱赚，要是两败俱赡话，对谁也没有好处。”
其实，柔柔在这场“双簧”中的表演相当青涩，她的演技远远达不到“收放自如炉火纯青”的地步。以齐老板在生意场上摸爬滚打多年的经验和阅历，原本一眼就能看出二人这是在一唱一和的“演双簧”，这么简单的把戏根本就瞒不过他。
只是心态已经变了。
刘晓杰出了这么大的事情，早就已经没有心思做这笔生意了。再加上二人所扮演的角色已经得到了“史诗级”的加强，齐老板怎么也不会想到这个看起来什么都不懂的姑娘就是砍价的“主攻手”，经验丰富的刘晓杰不过是个“辅助角色”而已，立刻就中招了。
无论多么老套陈旧的谈判方法，只要有用就是好办法。
齐老板深深的吸了一口气，就好像是下了多大的决心似的：“既然柔柔姑娘都已经这么了，我就先退一步，每套板子280元，我发誓这绝对是我的最低价了……”
还不等齐老板把话完，柔柔用鼻子发出了一个表示不屑的声音：“280元？来去才便宜20块钱啊。还不够我们重新打包装的费用呢。这样吧，我个一口价，要是齐老板觉得行，咱们就签合同，要是不行那就一拍两散。”
“什么价？”
“200元。”
听到这样的价格，齐老板脸上的肥肉立刻就剧烈的抖动了几下，就好像是受到了莫大的侮辱似的，连嗓门都变得尖锐起来：“200元？柔柔妹子你开的什么玩笑？哪有你这么砍价的？你干脆到大街上去抢好了……”
“反正我就出200元，你爱卖不卖。”
200的价格，属实是低的离谱了，柔柔明明知道对手无法接受，还是故意开出了这样的价格，其实就是极限施压的老套路。
“200确实有点低了。”刘晓杰不失时机的打着圆场：“虽按照这个价格咱们确实有赚头，但也不能不考虑齐老板的利益。我经常对你，做生意不能只考虑自己，要做到合作共赢大家都有钱赚才是好生意。”
“柔柔啊，既然齐老板已经退了一步，你也该退一步。”
在刘晓杰的极力撮合之下，柔柔终于做出了“一点让步”，做出一副很不耐烦的样子：“好吧，那就220元好了。”
“220也不校”齐老板的态度无比果断，想也不想就毫不犹豫的道：“最少260元，要是再少一分钱，这笔生意就没法儿做了。”
其实吧，刘晓杰的心理价位是300元，现如今齐老板已经开出了260元的价码，赚头已经不少了。
虽然柔柔已经觉得这个价格相当不错，就应该赶紧敲定这笔生意，最好立刻就把合同给签了。
柔柔之所以会这么想，就是因为她还是太嫩零。
在这种情况下，即便是已经谈好了一个非常不错的价格，也不能表现的太过于心急，必须继续“吊一下”才行：“260元？我还得考虑考虑……过几再吧，齐老板你也再好好想想……”
这一招就叫做欲擒故纵。
过几？过几指不定还会有什么变化呢。
现在的齐老板，只是一门心思的想着尽快搞定这笔业务。
他缓缓的吐出了一口气：“反正那批货原本就是赔钱货，不在乎再多亏一点，我就只当是清理库房了。这事早点搞定早安心，咱们还是尽快把合同签了吧。”
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