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第261章 珠联璧合

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当刘晓杰回到酒店的时候,已经是深夜十点多了。

晴朗的夜空中星辰闪烁,但却寒夜如冰。

“杰哥哥,你这是去哪了?怎么这么晚呀?”

“我不是给你留言了嘛,二舅带着我去见了一个客户。”

正在房间里鼓捣电脑的四毛随即问道:“杰哥,这次谈的怎么样了?”

刘晓杰有些疲惫的笑了笑:“你二舅介绍的这个客户确实很不错,他的胃口很大,一次性就能吃下咱们所有的象牙果。”

一下子就买下所有的象牙果,这样的大客户可不多见啊。

“确实是个大客户,不过价格方面杀的太狠了。”刘晓杰无奈的道:“他要咱们在原本的报价上再打个七折……”

七折?

虽讨价还价就是谈生意时的“主要内容”,但一上来就要求打七折,确实是砍的太狠了。

如此一来,这批象牙果根本就赚不到钱。

“杰哥,你答应给他打七折了?”

“砍价砍的这么狠,我肯定不能答应啊。”

因为价格相差实在太多,结果就给谈崩了,这原本就是生意场上最常见的事情。

完全就是曾经长期给刘晓杰做“跟班”的缘故,柔柔早就已经熟悉了刘晓杰的手法,尤其是在四毛这个新手面前,俨然就是一副“老前辈”的样子:“做生意嘛,讨价还价实属正常,一次谈不成就再谈一次,还谈不成就谈两次……只要双方有诚意,总会谈妥的。”

这么大的一笔生意,不可能见一次面三言两语就能搞定,肯定要经过反反复复的讨价还价,一次又一次的“拉锯战”,然后双方各自妥协,才有可能谈成这笔生意。

四毛不是明白这个道理,只是“打七折”真的是太过分了,在他看来这样的砍价方式根本就没啥好谈的:“刚一开始就砍了三折,哪有这么做生意的?”

“这位韦先生看起来斯斯文文的好像个儒商,确实比谁都狠。而且他根本就没有象牙果这方面的业务……”

“他不做这方面的业务?那他干嘛还要买下那多的象牙果呢?”

“因为他想骑桥。”

骑桥?

啥叫骑桥?

“连骑桥都不懂,你可真是个什么都不懂的新手。”柔柔朝着四毛撇了撇嘴:“在商贸圈里,有那么一种人,买下货物之后并不是为了卖给客户,而是专门找机会卖给同行,趁机从中赚取价差。”

“就比如咱们的这批象牙果吧,这东西的进口量其实不大,只要他囤积了大量的现货,就可以做行情……”

“什么叫做行情?”

“你怎么连这个都不懂啊,就是在一定的区域之内或者是时间之内,通过手头上的大量现货制造出虚假的行情,无论是炒货也好,自己左手倒腾到右手也罢……”

“柔柔你慢一点,炒货又是什么意思呀?”

四毛这个伙子刚刚入行不久,他又主要负责鱼子酱业务,对于商贸这个行业里头的门道完全就是两眼一抹黑,真是什么都不懂。

于是乎,柔柔就拿出了“老手”的样子,开始一点一点的为他解释这个问题。

到底,这位韦先生就是想赚个价差:他一次性买下所有的象牙果,然后再用出种种的手段,一点一点卖给当地的加工企业。

对于大型公司来,充分利用自身的资金优势,赚取企业的钱,这事早就已经司空见惯,一点都不稀奇了。

趁着柔柔和四毛絮絮叨叨的解释之时,刘晓杰拨通了关义的电话;

“阿义,云在你身边吧?”

“云在我身边啊,怎么了?”

“有个情况我有点吃不准,想和你商量一下,刚好让云也帮着拿个主意。”

“什么事儿,你。”

“我刚刚谈了一个大客户,这个大客户能吃下咱们所有的象牙果,但价格方面却压到了骨头里,他只肯出七折。”

听到“七折”这两个字,关义和诸葛云顿时就陷入了沉默。

这个价真是太“咬手”了!

“我当时并没有同意,但也没有拒绝,只是考虑考虑,对方也表示可以再谈一谈。”刘晓杰深深的吸了一口气:“这个人精明的很,而且是个行家,要想卖高价的话完全不可能。根据我的估计,要是再谈的话,就算他会做一点点让步,但也不会有多少赚头。”

七折的价格确实让刘晓杰非常的为难:若是答应下来的话,就白忙一场。要是一口回绝的话又会感觉很可惜,毕竟这么大的客户确实很难找到。

总之就是两个字:鸡肋。

事情弄到这种不尴不尬的地步,真是进退两难。

就在这个时候,诸葛云终于开口了:“杰哥,既然连你自己都出鸡肋这两个字了,那就卖掉吧。”

“这个价也太低了呀。”关义立刻就表示了反对:“咱们辛苦一场,总不能白忙吧?”

“与其在象牙果上纠缠,还不如尽快出手做个了断,杰哥从来都没有这么为难过。真要是不卖的话,咱们就只能积压下来了,那么多的象牙果哦……我觉得还是卖掉比较好。”

诸葛云的反复劝,终于让刘晓杰和关义下定了决心:卖!

既然已经做出了决定,那就只剩下最后一件事了:明再谈的时候,尽可能的让对方做出更多让步,能多赚一点算一点吧。

“柔柔啊,明你和我一起去,咱们好好的和那位韦先生谈谈。”

“好嘞。”柔柔看到刘晓杰疲惫不堪的神态,心疼的很呢:“杰哥哥,你肯定已经很累了,赶紧洗洗睡吧,我先回房了哦。”

“等等。”四毛看着二人,不解的问道:“杰哥,明你带着柔柔去谈业务,为什么不带上我呢?”

还不等刘晓杰开口,柔柔就甩给他一个大大的白眼:“你什么都不懂,去了也帮不上什么忙。”

“我……”

“四毛啊,明的事确实让柔柔去比较合适。”刘晓杰笑道:“毕竟谈价格这种事儿,有人给我打辅助确实可以事半功倍,而且柔柔已经和我配合过很多次了……”

“我也可以和你配合呀。”

柔柔毫不客气的道:“你知道怎么配合吗?你知道怎么唱双簧吗?只有我才能和杰哥哥打出娴熟默契的配合,这就叫做珠联璧合!既然你啥啥都不会,就老老实实在酒店里等我们的好消息吧。”

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