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第136章 诗颖谈判,才华绽放

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智核科技的会议室,空气比上次林清雪来时更加凝滞。

阳光透过百叶窗缝隙,切割出明暗交错的光斑,落在长条会议桌上。

穆诗颖端坐一侧,黑色套裙勾勒出曼妙身姿,眼神却锐利如鹰。

她身后,是麻豆传媒精锐的谈泞法务与财务团队,阵势肃然。

对面,智核科技创始人李明远,显得更加清瘦。

镜片后的双眼布满血丝,但脊背挺得笔直,透着技术人员特有的固执。

他身旁只有两名核心技术骨干,显得势单力薄。

“李总,感谢您再次抽出宝贵时间。”穆诗颖声音温和,打破沉默。

李明远推了推眼镜,语气生硬:“穆总有话直,我的时间不多。”

他清楚对方来意,内心充满抗拒。智核是他的心血,岂能轻易让人。

穆诗颖微微一笑,并不介意他的态度。

“我们对智耗技术非常钦佩,‘枢’架构潜力无限。”她先给予肯定。

李明远嘴角微撇,不置可否,这是他最引以为傲的成果。

“林岳创想投资集团,愿意为这份潜力,提供最坚实的后盾。”

穆诗颖话锋一转,切入正题。

“我们计划注资五亿,帮助智核科技完成技术迭代与市场扩张。”

五亿?李明远瞳孔微缩,这个数字远超他的预期。

但他旋即警惕起来:“条件呢?控股权?”

“我们需要百分之五十一的控股权。”穆诗颖语气平静,却不容置疑。

“不可能!”李明远断然拒绝,“智核必须由我们自己掌控!”

他情绪有些激动,声音拔高:“技术是我们的灵魂,不能交给外行!”

会议室气氛骤然紧张,双方团队成员都屏住了呼吸。

穆诗颖并未动怒,反而身体微微前倾,目光紧锁李明远。

“李总,请冷静。我们尊重技术,更尊重创造技术的人。”

“但商业世界,有它的规则。”

她示意身旁的财务顾问,一份报告投影在幕布上。

“根据最新审计,智耗现金流,最多还能维持二十。”

“下个月十五号,银行的三千万贷款即将到期,您准备如何偿还?”

“还有拖欠供应商的货款,员工的工资……”

冰冷的数据,如同重锤,一下下敲击在李明远心头。

他脸色苍白,嘴唇嗫嚅,却无法反驳。这些都是事实。

“技术再好,无法变现,也只是空中楼阁。”穆诗颖声音转冷。

“没有资本助力,‘枢’架构如何量产?如何与国际巨头竞争?”

“您甘心看着自己的心血,因为资金断裂而夭折吗?”

字字诛心,李明远额头渗出细密的汗珠,紧握的双拳微微颤抖。

他知道,穆诗颖得对。现实残酷,理想在金钱面前不堪一击。

看到李明远开始动摇,穆诗颖语气又缓和下来。

“李总,我们并非掠夺者,而是战略投资者。”

“收购后,智核科技将保持独立运营,您和核心团队的职位不变。”

“我们将提供充足的研发经费,不设上限。”

“利用麻豆传媒的资源,打通上下游产业链,拓展应用市场。”

“我们甚至可以设立股权激励池,让团队共享未来收益。”

每一个条件,都精准地打在李明远最在意的地方。

保留团队、研发自主权、市场资源、未来收益……

这些,正是他梦寐以求,却又无力实现的。

内心深处,技术理想与残酷现实激烈交战。

是坚守所谓的控制权,眼看公司走向破产?

还是接受收购,让技术插上资本的翅膀,飞向更广阔的空?

李明远陷入了深深的挣扎,会议室寂静无声,只听见他沉重的呼吸。

穆诗颖没有催促,只是静静等待,眼神中充满自信。

她知道,李明远没有太多选择。

时间一分一秒过去,每一秒都像是在煎熬。

“穆总,我需要看到更具体的条款。”李明远终于开口,声音沙哑。

这是一个松动的信号。

穆诗颖心中一喜,面上却不动声色。

“当然,这是我们拟定的初步协议草案。”她递过一份文件。

接下来的几个时,双方围绕估值、股权比例、董事会席位、创始人权限、团队待遇等细节,展开了艰苦卓绝的拉锯战。

李明远虽然在控股权上让步,但在具体条款上寸土不让。

他极力为自己和团队争取利益,展现出技术人员的严谨与偏执。

穆诗颖则时而强硬,时而灵活,既要守住林岳的底线,又要安抚对方情绪。

她展现出惊饶谈判技巧和心理掌控力。

在估值上,她利用财务数据压价,但在研发投入和团队激励上,又表现得十分慷慨。

她懂得何时施压,何时退让,何时画饼,何时亮剑。

几轮交锋下来,连李明远都不得不佩服这位年轻女性的商业手腕。

她不像商人,更像一位运筹帷幄的将军。

夕阳西下,金色的余晖洒满会议室。

双方团队成员都已疲惫不堪,桌上散落着各种文件和草稿。

“好吧,穆总,就按这个框架。”李明远揉着太阳穴,终于松口。

虽然估值比他心理预期低了不少,但麻豆承诺的后续投入和资源,让他看到了智核腾飞的希望。

穆诗颖露出如释重负的微笑,伸出手:“李总,合作愉快。”

李明远犹豫了一下,最终握住了她的手:“希望,你们能兑现承诺。”

初步收购协议,达成。

虽然只是框架性约定,后续还有大量尽职调查和法律流程。

但最艰难的一步,已经迈出。

穆诗颖走出智核科技大楼,晚风吹拂着她的长发。

她拿出手机,拨通林岳的号码。

“林岳,初步协议签了,控股百分之五十一,估值在我们的预期范围内。”

电话那头传来林岳带着笑意的声音:“诗颖,干得漂亮。你的商业才华,再次让我惊喜。”

得到林岳的肯定,穆诗颖心中涌起一阵暖流和自豪。

这次谈判,不仅为公司拿下了关键布局,也证明了她自己的价值。

“后续的尽职调查和整合,还需要清雪姐那边配合。”穆诗颖补充。

“放心,我会安排好。”林岳的声音充满信心。

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