摊主将烟蒂再次摁灭，语气缓和了些，接着问道：“你们合作社包的是哪片山？你……能做主吗？”
陈默心中一动，对方开始打听他们的底细，明已经真正动了心，正在权衡合作的可能。
这其实就是几十年后常见的经销商加盟模式。
厂家铺货，售后结算，滞销可退货，以此快速扩张渠道、占领市场。
这套在未来被玩得烂熟的策略，放在八十年代初，依然新鲜且有效，足以打动一个想扩大经营却苦于缺乏本钱的个体摊主。
“当然能做主，”陈默语气肯定，随即又故意流露出几分犹豫，“我们这次进城，主要就是为了扩展市场，而且……”他到一半停住，不动声色地朝成星海递了个眼神。
成星海立刻心领神会，演技瞬间上线。
他凑近陈默，假装压低声音却又足够让摊主听见：“咱们不是跟那位穿绿色大衣的老大爷好了吗？怎么还……”
话没完，陈默突然剧烈地咳嗽起来，及时打断了成星海。
两人这番故作紧张的互动，全然落入了摊主眼郑
绿色大衣？老大爷？
摊主脸色微变，坏了，难道是老张？
他们这一片，就两个常年卖山货的摊位，一个就是他这，还有一个就是老张！
“哎哎哎，兄弟，你们和老张签过合同了吗？”
中年摊主眼中闪过一抹急切，语气也显得有点慌。
陈默与成星海不动声色地对视一眼，彼此眼中都掠过一丝狡黠。
俗话得好，无商不奸啊……
陈默走上前，笑容轻松地道：“不急不急，我们和他还没签合同呢。不过待会儿嘛……”
他故意话一半，留了个白，正好让摊主自己往下想。
“兄弟、兄弟，老张那边出的山货哪有我这儿多？”摊主急忙道，“你们就别去他那儿白费功夫了，我这儿一起码能卖五百斤！”
他一脸焦急，恨不得当场就把合作定下来。
陈默和成星海却同时表情一僵。
一五百斤？
陈默嘴角忍不住抽搐了一下，真把他俩当傻子哄呢？
好歹，终于跟这个摊主好了契约内容，约定月底给他送第一批货，如果他有空，也可以直接去彭县拿。
陈默与成星海这才从巷子里离开。
“默哥，你刚才为啥不直接找那个穿绿衣服的老大爷谈呢？”成星海一边走，一边忍不住发问。
他想起之前他们确实看到一位穿绿衣的老人，也在街边卖山货。
陈默微微一笑，从容解释道：“这个摊主不一样。他卖的东西，一看就是自己上山采的，明是自产自销。但那位老大爷年纪大了，腿脚也不便利，根本不可能经常上山。他能持续在这儿摆摊，八成是替别人代卖，货源不是他自己操心的事。我们去跟他谈合作，他做不了主，也未必真感兴趣。”
成星海恍然大悟，不由得连连点头。
正着，陈默已走向一位路过的大妈，笑容和煦地向她打听附近厂子的情况。
从她那里得知，这一带就有三家国有工厂设有职工食堂。
陈默道谢之后，毫不犹豫地选了其中一家，大步向前。
成星海赶紧跟上，好奇地问：“默哥，咱们为啥要找厂子啊？”
“刚才那摊主不是提过一句，食堂的人常来他这儿采购吗？”陈默眼中闪过一抹锐利的光，“这提醒了我，咱们是国营饭店一时进不去了，但工厂食堂，可是一个更稳定量更大的渠道！”
成星海一听，眼前顿时一亮。
对啊，他怎么就没想到！
1980年的省城，大型国营厂房林立，如钢铁厂、重型机械厂、纺织厂等，都是职工成千上万的大单位。
这些企业不仅规模庞大，还实行闭环福利，员工食堂就是其中重要一环，每要消耗大量的食材。
在东北，山蘑菇、野菜这类特产，一直都是餐桌上备受欢迎的时令菜，食堂必然有长期需求。
陈默看中的，正是离他们最近，职工人数众多的纺织厂。
他一边快步往前走，一边向成星海分析：“食堂采购要的是量、是稳定、是价格。我们如果能直接跟食堂负责人对接上，这路子，可比国营饭店广多了。”
成星海听得心服口服，又学到了，紧跟陈默的步伐，朝纺织厂大门走去。
两人一路紧赶慢赶，抵达纺织厂时已是正午时分。
厂区内安静了不少，工人们大多趁着午休吃饭。
门卫室里的老大爷远远瞧见这两个生面孔，立刻推开窗子喊住了他们：
“哎—！你们两个伙子，是干什么的？”
陈默却不慌不忙，语气沉稳地答道：“大爷您好，我们是来谈业务的，想跟厂里采购一批布料。”
老大爷眯起眼睛，上下打量着他们。
陈默和成星海都才二十出头模样，穿着也不算正式，实在不像是来谈公事的。
他不由得皱起眉头，语气里带了几分怀疑：“谈业务？你们……是哪个单位的？”
陈默一看大爷的表情，立刻笑着解释：“是这样的大爷，我们打算批量收购一些废旧布料，量比较大，所以想直接找领导商量。”
站在一旁的成星海听得心惊肉跳，忍不住暗叹：默哥这谎话，真的是张口就来啊。
老大爷又盯着陈默看了几秒，见他神色坦然，这才稍稍放下戒心，拉开铁门放他们进来
他抬手朝厂区深处一指：“瞧见那栋二层楼没？领导都在那儿办公。不过现在是午休时间，你们得等一会儿。进去应该有人接待。”
“好嘞，太谢谢您了，大爷。”陈默连忙道谢，又看似随意地多问了一句：“对了大爷，咱厂食堂在哪儿啊？”
“食堂？你俩问食堂干啥？”老大爷疑惑地看着两人。
“我们一路赶过来，还没吃上饭，肚子饿得慌。咱厂食堂对外不？我们可以付钱或者粮票。”陈默赶紧解释。
“咳，我当什么事儿！”老大爷摆摆手，朝二层楼后侧的一排平房指去：“就那儿，食堂不缺你们俩这一口。就是来谈业务的就行，正开饭呢，快去吧！”
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