第三十六章
朱昌俊道：“这样的情况不会发生的，我们鸣驿煤矿的煤，在整个三一镇来，品质是最好的，而且我又不是只管收钱这么简单，我还会给所有的司机提供及时的装车地点，减少他们排队等待的时间，在一个月的相同的时间内，他们可以多跑几次运输的，反而帮他们多赚了钱啊。”
此时的李月红和田春香只有在一旁聆听的份，都放下了手里的事情，安静的听着两饶对话。
王雨涵道：“要是这样的话，那你的公司就不是一个真正意义上的运输公司，应该是个货运信息服务公司，因为你提供给司机的只是哪里有他们需求的货物，哪里可以节约时间，快速装车的信息，你有着掌握煤矿实时信息的优势，然后拿这些信息作为出售要件，卖给司机，然后司机给你缴纳信息费，这样才对等，可是你搞得是个运输公司，一台车也没有，也没有人委托你去搞和运输相关的业务，这就是挂羊头卖狗肉的事情，不和规矩，而且很容易被工商部门查出问题来的，到时候只怕你是得不偿失啊。”
朱昌俊深知王雨涵的绝对是肺腑之言，所谓忠言逆耳，他只能虚心请教，就到：“你的意思是把运输公司换成货运信息服务公司就合法了是吗。”
王雨涵道：“不管是什么公司，你都要想办法给你的服务对象，提供对等价值的服务， 让他们来则安心，去也舒心。而不是像你现在的，依仗鸣驿所有的煤矿和你公司签署了煤炭承运协议，就觉得一切都水到渠成，你就可以高枕无忧了。你想想一下，要是所有的司机感觉你做的是店大欺客的生意，他们联合起来抵抗你，或者直接去其他的煤矿，鸣驿这么多煤矿的煤炭你往哪里运输，给谁运输，拿什么去运输，这些就都是你的责任了，你可是和煤矿签订了运输协议的啊。”
这话的朱昌俊是毛骨悚然，冷汗直流，是啊，自己怎么就没有想到这一层，啊，要是真的出现这样的局面，煤矿的煤运不出去，他将如何对所有的煤矿主交代，当初和煤矿签订协议的时候，自己怎么就没有想到这一层厉害吗？朱昌俊此时有些胆怯了。
朱昌俊彻底的佩服了王雨涵的远瞻性和洞察力，他道：“你咋就不早些回来啊，你的这些事情我在公司成立后也想到过，但是没有你今的这么具体和深刻，同时我也不知道该如何解决，所以就一直拖到现在。”
王雨涵道：“看来你的运气不错，一直没有出现纰漏，只怕以后你就没有这么幸运了啊。”
朱昌俊心想，我都已经在悬崖边上走一回了，也许真的是自己的运气好吧，他道：“也许就是我的运气好吧。”
王雨涵道：“你还年轻，现在做事情虽然有气魄，但是更应该多了解一下法律法规，不能冒进，也不要盲目的去做事情，只要你做的事情都是合法的，以后机会有的是。我看的出来你是个有野心的人，只是我要提醒你，当自己的能力还不能支撑自己的野心时，做任何事情时一定要把握好方向，不敢走错一步，不然后悔莫急，你现在正是创业奋斗的好时候，也不要急着去享受那些和你的能力不匹配的东西，更不要去追逐和能力不匹配的生活。”
朱昌俊点头默认着，她觉得王雨涵的很有道理，想到前几自己还在苦恼身边没有一个可以和自己的心灵产生共鸣的人，没想到王雨涵就回来了，而且还是自己曾经心里非常爱慕的那个人，此时的朱昌俊身心和灵魂都得到了前所未有的兴奋。
朱昌俊道：“今听你这么一，我才知道读书的重要性，要是有机会，我真的还想好好的去学校读书，你在大学是学习什么专业的。”
王雨涵道：“我学的是政治经济学，同时兼修了金融管理。”
对于这么高深莫测的专业词汇，朱昌俊一时无法理解，但是他从经济和金融两个词汇里听得出来，都是和如何 搞钱有一定的关系，就笑着道：“看来我得虚心的和你这位高材生请教一下了。请你给我规划一下未来的发展方向啊。”
王雨涵笑着道：“请教不敢当，但是我可以结合我们金水县，三一镇当前的实际情况，给你点建议是可以的。”
之后王雨涵就详细的向朱昌俊阐述了一下几个观点，她到：我们金水县是个完全依靠资能源作为经济支柱的资源型县城，特别是三一镇，有着非常丰富的煤炭储存，想要在三一镇有所作为，在未来的二十年内，那就必须围绕着三一镇的经济支柱产业煤炭来发展，最有前途的就是煤炭的开采，可是现在你的能力不足以使你向这一层次进军；那么，我们退而求其次，开采煤炭所需要的机械设备、装备也是个很有发展的行业，但是同样的你没有相关的技术和资质，所以你也没有能力去做。
朱昌俊道：“我的能力咋样，现在都在你眼皮地下摆着呢，你就和我的能力相匹配的事情吧。”
王雨涵没有理他，继续道：前面两样你如今都无法介入，那我就你可以做的事情，比如当下你开的运输公司，原本是很有发展前途的，只是你掌握的资源有限，首先找不到合作的需求企业，也就是煤炭的大宗买家，要是你有能力和这些企业合作，负责搞运输，也是一个很不错的行业，只是你的公司名为运输公司，实则是个不务正业的草台班子，靠售卖信息来盈利。
道这里，朱昌俊难为情的笑了，在一边听着的李月红和田春香也笑了起来。这使得朱昌俊更加的不好意思了。朱昌俊疑惑的道：就算有这样的企业想和我合作，我也没有运输车辆啊。
王雨涵依然没有直接回答他的话，又道：假如有企业把大宗的运输业务交到你的公司，自然就会找到运输车辆的，真的要到那个时候，你就是广大司机的财神爷，手里拿着订单，他们才会真的把车辆挂靠到你的公司，你给企业运输煤炭，上游企业就会给你支付运输费用，要相信你收取的费用会远远的高于给司机支付的运输费，这样你就会赚到比现在收取管理费多的多钱。
朱昌俊插言道：“这不是商贸公司吗?”
王雨涵笑着看了一眼朱昌俊，然后把笑脸转向了李月红，他对李月红道：“月红，你也是学会计专业的你来给他一下什么是商贸公司。”
李月红笑而不语的看着朱昌俊，然后又看向王雨涵，王雨涵才解释到：商贸公司的性质是从上游的产品生产企业大宗底价的购买其生产的产品，是要用现金先购买，然后再高价出售给下游所需要的企业，虽然做的都是从中赚取差价的事情，但是商贸公司需要的自有资金非常庞大，而运输公司在理论上只要有信誉良好的合作商，及时回收运输费用，然后在支付给司机，几乎是不需要自己提前垫资的，但是总有无法及时收回下游企业的运输费的时候，可是货运司机是会按时想运输公司支取他们的运输费用的，因为汽车需要加油，维修，他们的成本很高的。
朱昌俊这次听明白了，茅塞顿开的他到：“还有其他的吗，你尽管，我洗耳恭听。”
王雨涵到：当然了，还有很多围绕着煤矿的事情可以做，比如服务行业，汽车修理、餐饮、住宿、娱乐休闲啊，都是很有潜力的事情吗，我们金水县凭借着有丰富的煤炭资源，经济发展的就是要好于临近的其他县，不管是我们本县的人，还是来我们县里工作的人，他们的收入都很高，手里有钱了就会追求高档次的消费服务。所以服务行业在我们金水县也是有不错的发展空间的。
此时的朱昌俊像是武侠中被高人打通任督二脉后的懵懂状态，有种已经知道了将降大任于斯人也，同时又无法接受现实中的自己，那种羞涩和得意并存的感觉。
朱昌俊感激的道：“我今总算是领略了什么叫做知识改变命运了，以后你就是我的老师，我真的希望随时都可以向你请教。”
此话顿时引发了李月红的醋意，她的心里翻滚着酸爽的波涛到：“你真敢想，人家雨涵姐是大学生，要去大城市工作的，怎么会有时间随时等着你去请教啊，是吧，雨涵。”就这满肚子的酸味，还不忘记让对手和自己站在同一个战壕，的确是个高手。
李月红话里的意思，王雨涵是无法知道的，她听见李月红在问自己，就道“不要总是请教，我今的这些，你只要善于观察和思考，都是可以自己掌握的，并不是什么难事。”
李月红对这样的回答很是满意，她得意的看着朱昌俊，像是在炫耀什么。
很快就到了下班的时间，田春香问李月红：“月红姐，下班时间到了，我们一起走吧。”
李月红现在心里都有了想拍死了田春香的想法，她没有理会田春香，王雨涵倒是很知趣，她笑着：“这一下午耽误你们工作了，净些没用的话，我也该回家了，你们都早些下班吧。”
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