春节放假前的最后一个月，2009年元月份，公司把提成新方案乘以二倍以后，余家诚暗暗欢喜甚至庆幸。
与2024年的现在处于半躺平状态不同，当年的余家诚展现出了一个房产销售员应有的专业素养和勤奋，包括平时自学房产专业知识和去其他楼盘踩盘都很认真。
所以在上个月的新方案提成政策下，余家诚虽然和同事们一样，不认为新方案能提高销售员的收入，但仍然很积极地去把手头所有的客户都捋了一下，并把公司最新的优惠政策用短信发给了所有人，再打电话给重点客户。
经济危机之下，公司不仅想办法激励销售员，对客户的优惠幅度也大大增加。
为了应对经济危机，中国政府也于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施，简称4万亿救剩
最重要的是，当时的房产总价并不高，市面上的楼盘也不多，房屋总量也不过剩，同时有买房刚需的人也很多。之所以出现房子销量下跌乃至停滞状态，是因为经济危机造成了一定的恐慌心理，让想买房的人们集体处于一种观望状态。
这种观望状态，因为政府、银孝房产商几方政策的多管齐下，已经逐渐被打破。
所以，2008年12月，余家诚打电话给自己的客户时，有好几个已经有了购房的决心，只是一时赶不回来，都下个月来。
客户下个月来，余家诚也不急。
因为提成哪怕是100元、200元、300元、…的往上递增，同样的成交套数，集中在一个月也比分散在两个月划算。
所以当2009年元月份，公司把这种提成递增方案翻倍时，余家诚甚至庆幸客户没有在上个月回来交定金签合同。
如余家诚所愿，自己的客户在元月份陆陆续续回来了。
200元+400元+600元+800+1000元+1200元+……
元月20日左右，就在余家诚一边卖房子，一边算自己能拿多少钱时，公司突然宣布提成新方案停止了，接下来卖的房子恢复以前的千分之一提成比例。
销售员们一片哗然，余家诚更是直接去找销售经理质问此事。销售经理是老板决定的。余家诚不信，和销售经理吵了一架。
老板也经常来案场，一般是先到工地转转，然后到售楼部休息、喝茶，和销售经理商量事情，也和销售员笑几句。
余家诚和销售经理吵过架后，老板下次来时就跟销售员们解释了一下，销售经理把提成方案改了他是不知道的。
这话余家诚当时是不相信的，觉得公司就是心疼后面的提成太高了，所以才紧急叫停新方案的。
时隔多年，余家诚却有点信了，因为在那个楼盘，销售经理的权力很大。
实际上老板先后开发的几个项目，销售方面都是放手让销售经理去做的。
而那个月老板恰好去了外地，所以销售经理没跟他这个事还真有可能，毕竟这本来确实不算大事。
但也不全信，毕竟真相是什么，只有销售经理和老板知道。
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