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第38章 一桩新的合作

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清月集声名鹊起后,京城各路商贾、世家子弟纷纷上门求合作。苏月卿深知,品牌的长远发展离不开强有力的合作伙伴,但她更明白,选择合作对象,既要看实力,更要看人品与格局。

这日清晨,苏月卿刚刚处理完账本,环便匆匆来报:“姐,恒泰钱庄的少东家和南城布庄的掌柜都在前厅等候,是有要事相商。”

苏月卿微微一笑,吩咐环备好茶点,亲自前往会客。前厅内,恒泰钱庄的少东家李文轩风度翩翩,南城布庄的掌柜王大年则满脸憨厚,两人见到苏月卿,皆起身行礼。

“苏三姐,久仰大名。今日冒昧来访,是想与清月集共谋大业。”李文轩开门见山,言辞恳牵

苏月卿请二人落座,细细聆听他们的合作意向。李文轩提出,恒泰钱庄愿为清月集提供资金支持,助力扩张生产线,并可协助打通外地销售渠道。王大年则希望将自家布庄的高档锦缎用于清月集礼盒包装,提升产品档次。

苏月卿心中权衡利弊,表面却不动声色。她微笑道:“两位的好意,月卿心领。但清月集最重品质与口碑,合作之事,需细细斟酌。”

李文轩见状,坦然一笑:“苏姐果然谨慎。恒泰钱庄愿以最优条件,绝不干涉贵集经营,只求互利共赢。”王大年也连连点头,表示愿意先送一批锦缎试用,若不满意,分文不取。

谈判间,苏月卿不动声色地试探二人对市场风险、品牌保护等问题的看法。李文轩见招拆招,展现出极强的金融头脑和风险意识。王大年虽质朴,却对布料工艺和市场需求有独到见解。

最终,苏月卿决定与二人达成初步合作:恒泰钱庄提供低息贷款,协助清月集拓展外地市场;南城布庄则为清月集定制专属锦缎包装,提升产品档次。三方约定,合作期间共同维护品牌声誉,若有违约,立即终止。

合作消息一经传出,京城商界哗然。许多原本观望的商号纷纷上门求合作,甚至有外地盐商、茶商愿意高价代理清月集产品。苏月卿谨慎筛选,坚守品质底线,绝不因利益而降低标准。

与此同时,贵妇圈、文人圈也对清月集的新合作议论纷纷。有人羡慕苏月卿的远见与魄力,有人则暗中嫉妒,试图挑拨离间。苏月卿对此泰然处之,专注于产品创新与团队建设。

团队内部也在成长。环和几位心腹丫鬟逐渐成长为得力助手,伙计们士气高涨,人人以在清月集工作为荣。苏月卿设立奖惩分明的制度,鼓励创新与服务,团队凝聚力大增。

夜深时,苏月卿独自坐在书房,翻看着新签的合同和市场分析,心中百感交集。她明白,清月集的成功只是开始,更大的挑战还在后头。她在心底默默发誓:无论风雨如何,她都要带领清月集,走得更远、更高。

窗外月色如水,清月集的灯火却依旧通明。苏月卿望着热闹的店堂,嘴角浮现一抹自信的微笑。她知道,属于她的时代,才刚刚开始。

清月集香皂的影响力,终于引来燕王的关注。

燕王朱翊煊以赏识才华为名,主动邀请苏月卿会面,提出合作意向。两人在燕王府密室中对坐,气氛既紧张又微妙。

“苏三姐,你可知,如今京城的风向,已因你而变?”燕王目光深邃,语气中带着一丝试探。

苏月卿坦然一笑:“王爷抬爱。月卿不过是借了贵人们的面子,才有今日之局。”

燕王微微颔首,直言不讳:“本王愿出资、出人、出渠道,只求与你合作,将清月集推向更高层次。”

苏月卿深知燕王的野心,权衡利弊后,提出“合作但不控股、资源互换、利润分成”的条件。她坚持品牌与配方主导权,绝不让步。

燕王被她的胆识与远见折服,欣然应允。两人初步达成合作,燕王承诺提供原料、渠道与保护,苏月卿则保留品牌与配方主导权。

会谈结束时,燕王意味深长地道:“苏三姐,愿你我合作愉快。但愿你,能一直走在本王的前面。”

清月集由此获得更强大的资源,为后续商业扩张埋下伏笔。苏月卿心知,这场合作,既是机遇,也是新的权谋博弈的开始。

消息传出,京城贵妇圈、商贾圈、家族内部皆为之震动。贵妇们议论纷纷:“燕王都亲自出面了,清月集怕是要更上一层楼!”

家族方面,苏振言与刘氏见势眼红,屡次试图染指香皂生意。刘氏暗中收买下人,试图偷取配方,但都被苏月卿提前防范。苏振言则以家族荣耀、父女亲情为由,试图让苏月卿交出配方与经营权。

与此同时,清月集的影响力也吸引了更多势力的关注。外地商贾、江南富户、北地盐商纷纷上门求购代理权,甚至有南方盐商愿以重金投资。苏月卿谨慎筛选合作对象,坚决不让配方外泄,只授权部分渠道销售。

环每日忙得团团转,既要应付贵妇们的拜访,又要防范家族内部的觊觎。她感慨道:“姐,如今咱们清月集,怕是比皇宫还热闹!”

苏月卿淡然一笑:“热闹是好事,但越是热闹,越要心。树大招风,只有站得更高,才能看得更远。”

夜深时,苏月卿独自坐在窗前,望着远处灯火,心中充满了希望与野心。她知道,清月集已不只是香皂,更是一个可以影响时代的“符号”。她开始思考,如何将清月集打造成一个真正的品牌,让它成为京城乃至整个大明的传奇。

她在账册上细细记录每一位贵妇、商贾的名字、身份、送来的礼物和言语中的试探。每一笔都清清楚楚,仿佛在下着一盘巨大的棋局。

“前路艰险,但只要步步为营,终有一日,我会站在这京城的巅峰。”

(本章完)

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