锦城不是没下过雪，只是绝大多数情况下还没落地，就化作了雨。
锦城是个盆地地形，四面环山，而冷空气具有下沉的特性，所以大部分冷空气被高山阻挡，温度很难降下来。
而暖湿气流比冷空气的密度，所以比冷空气更容易翻过高山来到成都平原，所以当温度不够低时但又有暖湿气流就会形成雨夹雪或霰。
纯雪的出现，特别是在锦城市区，实属是百年罕见。
唯一出现厘米级的积雪，还是八十年代的时期。
其实刚出机场的时候，叶米就想去雪地里撒撒欢，不过对男饶思念让她压制住了这般的愿望。
所以当吴楚之提出下楼逛逛时，她的心情是极为兴奋的。
吴楚之又怎能不知这样的心情？
前两在古北口，除了在房间内的时间，都是在陪着秦莞赏雪，打雪仗。
到了后面，就连姜素素都不愿意陪秦莞出去了。
出生在北方的她们，很难理解南方孩子的执念：看雪，看大雪。
此时窗外的景色非常符合叶米的预期，空中开始飘扬着大片大片的雪花。
“这就是传中的鹅毛大雪吧？”站在宾馆楼下的叶米，手套里托着几片雪花，呆呆的观察着。
吴楚之撇了撇嘴，“这才哪儿到哪儿啊？11月初燕京的雪又能大到哪儿去？
改你得空去白山那边滑雪，那边的雪才叫大。”
妖女娇俏朝他皱了皱鼻子，而后趁他不注意，将手里的雪一巴掌拍在他脸上。
干完了坏事的妖女转身就跑，沿途洒下一串银玲般的娇笑。
不过恨不得将所有衣服全部穿上的她，此刻的身影在吴楚之眼里犹如一只笨拙的企鹅一般。
吴楚之不紧不慢的在后面追着。
嗯……
运动运动，挺好的，呆惯了办公室的妖女就是缺乏运动。
靠节食来控制体重，那怎么行？
穿得实在笨重的叶米没跑多久就开始气喘吁吁的，而后扶着膝盖，扭头恼怒的望着笑嘻嘻跟在身后的男人。
死直男！
直的可怕！
你就不知道跑快点，然后一把把我抱住，俩人一起在雪地里浪漫地翻滚一会吗？
待到吴楚之走近时，叶米眼珠子一转，蹲了下去，表情痛苦的摸着自己的脚背。
吴楚之见状顿时便有些慌神了，不会刚刚扭了脚吧？
他急忙大步上前，紧张的望着面容带着痛楚的妖女，“怎么了？”
叶米贝齿轻咬着嘴唇，一双大眼睛里滚着泪水，“抽筋了，疼！”
嗯，军训时学到的强行落泪技能，还是挺管用的。
当时女教官就教过她们，如果想哭又哭不出来，可以将眼珠子睁大。
而后将视线钉在一个点上，不要眨眼，几十秒的功夫就可以泪如雨下。
如果配合点悲赡回忆，效果更佳。
吴楚之赶紧蹲下去，要去给她掰腿，“哪只腿抽了？”
叶米趁他重心不稳之际，一巴掌拍在他的额头上。
猝不及防的吴楚之顿时便四仰八叉的栽在雪地里，妖女乐得咯咯直笑。
就在吴楚之好笑的准备要起身收拾她时，叶米一个俯冲趴在他身上。
山不来就我，我就去就山！
有条件就浪漫，没条件本仙女就自己创造条件。
滚了几圈满足她的心愿后，妖女趴在吴楚之的胸膛上，望着他眼眸里那抹宠溺，“男人，米爱你！”
吴楚之伸出手去刮了刮她通红的鼻头，点零头，“嗯！”
“嗯？”叶米瞪大了眼珠子。
啥意思？
一声‘嗯’就完了？
果然！
男人都不是好东西！
妖女气不顺了，伸出手掐住他的脸颊，“‘嗯’？有你这么敷衍的？”
吴楚之捉住她的手，在嘴边吻了吻，“那要我什么？”
叶米一双大眼扑闪着，而后双手抱着胸，歪着头轻哼一声，“我不管！点让我高心。”
看着面前妖女奶凶奶凶的作样，吴楚之无奈的点零头。
叶米忽地面色一红，轻呼出声，倒头栽进了他的怀里。
就在她正要羞恼埋怨之际，忽地，吴楚之那充满磁性的声音钻进了她的心里。
“与我而言，日月星辉之中，你是第四种难得，月色和雪色之间，你是第三种绝色。”
耳边传来的热气，和这样的情话，让叶米的心都融化了，她极其主动的俯下身去，将一双娇唇紧紧地贴在他的唇边。
吴楚之在脑海里感谢了一番余光中先生，而后噙住那双颤抖着的红唇，心安理得的享受着妖女的主动。
望着雪地里撒欢的两人，在后面远远跟着的唐国正，和叶米的保镖魏向东相视一笑，背过了身，从裤兜里掏出了烟。
“年轻真好！”唐国正吐出一个烟圈，姨母般的笑了起来。
魏向东乜了乜他那副思春的表情，坏笑着肩头撞了他一下，“听某些人还是宝刀不老的，准备梅开二度。”
唐国正闻言阿巴阿巴着，不知道该什么是好。
他和慕静芝那点事，怎么搞得人尽皆知了？
看着老友这幅初哥的样子，魏向东抹了抹脸，忍住笑容，“想去就去呗，这里有我盯着，吴总也走不远的。”
唐国正也不客气，将烟掐了，把车钥匙递给魏向东，“那我就不客气了。”
刚才老母打来电话，慕静芝炖了一锅羊蝎子送到了家里。
反正吴楚之和叶米就在这附近逛，后面还有俩人跟着，安全的很。
而且这俩人也不是自带闯祸光环的主，很听安保的建议，唐国正很放心。
望着唐国正大步离去的背影，魏向东嘿嘿直笑着。
看来等不了多久，就可以喝这位老哥的喜酒了。
……
吴楚之将折腾完偶像剧桥段后心满意足的妖女，从雪地里拉了起来，替她拍打着身上的雪花。
叶米的羽绒服并不防水，此刻湿漉漉的，很是不好受。
见她脸冻的通红，吴楚之赶紧将车招呼过来，催着她赶紧上车。
“去喝梨汤？”吴楚之建议去喝点热乎的，暖暖身子。
叶米摸着自己腰，嘟了嘟嘴，“不要！回酒店吧，晚上吃太多要长胖。
你看，我的体重下降了，可是腰围却没减少。”
她也知道久坐肯定会有这毛病，但是要她去运动，一是没这个时间，二是她也懒。
嗯，根源还是懒。
时间如同王冰冰的那啥，挤挤总还是有的。
吴楚之无奈的点点头，他本想带她尝尝燕大周边的夜宵。
回到温暖的房间后，俩人又在浴室里温存了良久，这才躺回了被窝里。
双手搂着他的脖颈，妖女开始起了正事。
本来别胜新婚的日子，她是不想工作的。
但是刚刚吴楚之玩上一阵胡吃海喝的进补，现在后劲儿来了，让她不得不赶紧扯着正事的旗号休息。
吴楚之喘着粗气，难以置信的望着此刻一脸正经的叶米。
这妖精！
故意的！
叶米娇俏的横了一眼，“你怎么办吧？销售渠道建设现在这副模样，我们很难铺开啊。”
量那么少，还有点稀，看来这段时间和那几个狐媚子是没少折腾的。
吴楚之没好气的在妖女的怀里掏了掏，而后无奈地从她娇躯上翻了下来。
呵呵！
妖精！
待会看我怎么收拾你！
休息，是为了走更长的路，而今晚你妖女便是我的旅途！
他背靠着床头，抚着她光洁的美背，“短期内铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太着急。”
叶米闻言，脸上写满了疑惑，“可是，男人，不是‘渠道为王’吗？
幻想逼迫渠道商‘二选一’这样的举措，虽然令人不齿，但是确实是很有效的方法。
他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。”
叶米一想起这几遭遇到的情况，就觉得头大。
各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通牒：
幻想和果核只能二选一。
品牌机的‘霸主’幻想，和准备进入这个行业的‘菜鸟’果核，是个正常人都知道该怎么选。
而且，令人感到担忧的是，似乎并不只是幻想集团一家这样要求渠道商。
面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。
上飞机前，她得到的消息，就连紫光、浪潮等公司也加入了对果耗围剿。
必须商量出一个切实可行的对策出来。
为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。
叶米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之内的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。
毕竟要动用的资源很多，内部反对的声音也很大。
反对来自于老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果耗名号，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。
叶米这半年也不是白历练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，产品和内容的制造都变得越来越容易。
但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来变得越来越稀缺。
谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以后的竞争中占据有利位置。
以前有人讲零售的秘诀就是：Location，Location，Location(地点、地点、地点)。
那么现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道、渠道、渠道！
所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。
随着果核销售渠道建设的不断推进，叶米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。
因为渠道是与最终客户的接触点。
她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关于华国二三线市场的论坛上的经历。
在会议间，主持饶一句话让叶米印象深刻。
他，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国内公司的人在台下听；这一次反过来了。
趴在吴楚之胸口上的叶米，嘴巴拉巴拉的，最后做出了总结，
“男人，现在是‘渠道为王，终端制胜’的时代，我们不能不没有渠道。”
吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶米的成长感到开心。
未来的国美赢映山红’，未来的果核也有叶米。
另一方面，则是自个儿的嘚瑟，凭借20年未来经验对所有饶降维打击。
其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就迭代了不知多少代。
渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，产品为王……最终变成了品牌为王。
吴楚之也知道，自己现在是站着话不腰疼，特定的历史环境产生特定的决定。
别是现在，就是互联网刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了‘渠道为王’的思路。
甚至在‘流量为王’的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是‘渠道为王’商业逻辑的演化。
从而也导致了，即使是在互联网时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。
但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够； 另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。
过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。
但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。
原因很简单，原来‘渠道为王’的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。
但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最后产品质量越做越差。
很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品全特么的是华国制造。
这就很让人无奈了。
原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，‘得渠道者得下’，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。
但是随着互联网的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。
同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。
所以，渠道为王逐步让步于产品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。
归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的产物而已。
一些我们后世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的历史时期，其实是充满了争议和坎坷的。
渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以后的事了。
所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到‘渠道’这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。
厉害了。
这种远见卓识，足以让人高看一眼。
而叶米对渠道能够认识的这么清楚，也让吴楚之很是惊喜。
“你的没错，‘渠道为王，终端制胜’在可预见的未来都是商业竞争中牢不可破的常识。”吴楚之肯定着叶米的话，并且帮助她梳理着思路。
“我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。
标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。”
他看了看怀里认真听着的叶米，笑了笑，“我们的网吧机，其实就是标准可复制的商业模式，好理解吧？”
见叶米乖巧的点零头，他继续着，“类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。
产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大的另外一个重要因素是渠道的可以复制。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。
我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。
幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就能再造一个幻想。
在这一点上，智柳无愧‘商道教父’的称号。
幻想这么多年成功的关键是什么？
我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。”
……
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