“我这是提醒你，别忘了要紧事。”
“嘿嘿，放心，您的事我向来是放在第一位的。”沈玉姝嬉笑着打马虎眼，她最近一半心思在铺子里一半留在山上，翻译的进度就慢了下来。
“哼，比起银子还是差点。”对于她的滑头，李郎中毫不留情面的拆穿，甩了手回厢房继续看书。
沈玉姝吐了吐舌头，继续擦着碗筷再放回柜子，她不用跟着听课，时间相对充裕，趁着他们上课先去隔壁洗漱。
半月过后，在兄妹俩就着两颗米牙能啃掉一整个大草莓时，张掌柜那边送来了消息，府城对她送去的几样肥皂很满意，只是品类太少，若是再多些就更好了。
沈玉姝听了只是笑笑没应声，却在心里默默吐槽，只要你给的起价钱，要什么花样都能给你做出来。
两人再次回到正题，开始谈起肥皂价格，半年前在大青村商谈的情形还历历在目，双方都是直来直去的人，沈玉姝这次依旧痛快的报出自己的心理价位。
普通洗发皂十三文一块，里面只有皂角、无患子和侧柏叶三样东西。加了茶枯的十五文，有名贵药材的一百三十八文一块。
洗脸用的大米皂和紫草皂三十五文一块，这两样都有舒缓润肤的功效。
紫草在山上遍地都是，也是她从在沈家做工的妇人口中得知村民采的药材里有这味药，而且药堂收的价格也便宜，索性她从村民手里收了用来做肥皂。
别的价张掌柜都没异议，只那款加了名贵药材的觉得高了些，身体在椅子里立直，面上犹犹豫豫似是拿不定主意。
沈玉姝回里屋重新拿了一块未拆包装的给他，“您闻闻。”
“....闻着不止有药材还有...花香？”捂了好些日子味道特别浓郁，张掌柜轻易就闻出是桂花香味。
沈玉姝在他的注视下点头，“里面加了何首乌、当归等不少滋养头发的贵重药材。
药味太浓郁，我知道有些人不喜这个味道，所以又加了干花进去。
您也知道，大冬的能买到干花不是件容易事，价钱自然高。”
张掌柜点头沉思，在心里盘算着东家给他的价，“这样....其他的都各降一文，至于这个我得拿回去再问问。”
沈玉姝也没想过他会一口答应下来，这次的价格她都提的略高，本就打算多扯几回皮。
将人客客气气送出门，一直躲在里屋的顾氏走出来，她听了全程自觉女儿这回的要价有些高。
去年那批肥皂一手交钱一手交货，属于一锤子买卖，两方一直没签什么契约。
沈玉姝仔细回想刚才张掌柜脸上的神色，对上顾氏的询问，道出自己心里的想法，“这人应该是打算在中间捞一笔，只是我要的价太高，他做不了主这才没一口应下。”
“啊？？？”顾氏惊讶，“他一个掌柜胆子未免太大了些。”
沈玉姝嗤笑一声坐到她对面，“这有什么，这桩买卖若是能长久的做下去，怕是到不了他手里，他一个管酒楼的掌柜，不趁着眼前的机会多捞点，以后还不是便宜了别人。”
顾氏觉得她要价高是站在庆丰县的地界考虑的，可这批肥皂越府城卖不知要翻几倍的价，尤其是加了名贵药材的那种，到时人家随便加个噱头吹嘘一下就是暴利。
她仔细算过普通肥皂的利润算上后期包装、运输每块的利润在五文上下。
洗发皂原材料是山里的无主之物，收的时候给的价很低，孩勤快些捡一赚个一二十文也是有的。
村里妇人每的工钱分两种，搅拌皂液二十文每，即便有木钻能省力，一刻不停的搅也是所有环节里最累的。
余下切猪油、熬煮和搬搬抬抬的活都是十五文每，配皂液的环节一直掌控在沈老太太和何氏手里，走的是薄利多销的路子。
两款洗脸用的肥皂利润稍显可观，但大米是实打实的粮食，价钱摆在那儿，每块利润不过比普通的多三文。
余下那款加了名贵药材的就有赚头了，但这个做的量最少，县城药材供应有限，她就算想多买，人家也不会全卖给她。
母女俩静坐许久，顾氏问起肥皂的产量来。
起这个沈玉姝又乐了，她冲着顾氏嘿嘿的笑，眼里全是狡黠。
“您还我是财迷，我看咱家的财迷非奶奶莫属，您不知道她将村里近七成的妇人都喊到咱家院里干活，李木匠已经连着半个月晚上加班加点的做模具了。”
“家里的两头驴背着上百斤的猪油日日两趟往返，我刚才去肉铺那儿定明的肉，郑叔爹拉的猪油差不多已经把附近几家卖肉的摊子都包圆了。”
要知道肉铺每日的杀猪量可不，也是她那日秃噜嘴，沈老太太抱怨山里地方太做肥皂不方便，她直接自己有的是地方，她做多少收多少。
当时沈老太太没做什么反应，转头第二日就加了人手，给沈安信打了个措手不及，跑了两趟城里才凑齐当的量，家里的两头驴和一头牛现在都归给他用。
阿黄从县城把猪油和所需的草药买了拉回去，再由两头驴驮进山，再有她和沈安信日日回山上做遮挡，村民才不至于心生疑惑。
沈玉姝属实没想到老太太如此有魄力，半年前做肥皂还舍不得雇人，如今倒好村里的妇人有一个算一个差不多都在给她干活，除了那些个年纪特别大和身体不好的。
她猜测那老太太肯定私下里算过账了，不然挣钱的劲头不会这么足，往年一到冬基本都在家猫着，前两她看老太太背着人捶腰硬是一声累没喊。
空间气候适宜，晾好的皂已经堆满别墅的院子，本来打算今回去就拿出来让那些妇人打包，如今看来还能再等等。
“待会儿我得去趟油纸店，我和爹今晚都不在家，让宁嘉锁好院门，我让雪鸮留下守院子。”沈玉姝起身套衣裳，仔细叮嘱着顾氏。
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