好一会后，闻其然道：“不论是由你的作坊供货，还是只供配好的香料，你都要得四成利？”
“纯利的四成，和你怎么做这买卖没关系。”
“四成，会不会太多了些？”
乔雅南转着手炉道：“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧？应该不止一次，更不是短时间的看，而是留意了很长一段时间，甚至暗地里还盘算过利益。”
乔雅南笑，语声徐徐：“每能卖出多少货，除去成本能挣多少钱，一多少，一月多少，一年多少，分我利润后还能剩下多少，要是能甩掉我，让所有利益都归你，又能得多少。所有种种思量过后，才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”
一番话把闻其然的心路历程剖析得通透，让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过，不然她怎么会那么清清楚楚！
好在他有个当官的爹，跟着历练过，此时便也能装出一脸从容：“要做这买卖，我自会有诸多考量，可甩掉姑娘这样的念头，在下从不曾有过。”
“有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹：“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同，旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不谦虚的一句，我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”
抬头看向闻其然，乔雅南笑了笑，突然就把这个话题撇下了，起那利润分红：“四成听起来很多，可这是一门有赚无亏的买卖，并且投入也不会太多。首先，货物我会给你最优惠的成本价，然后，所需的牌匾和柜台我来提供，你只需要租下铺面，再购置一点买卖所需的必备品即可，这些也可以算到成本里，到时再扣除。闻公子算算，这买卖你只要多少成本即可做起来？”
全部算上也真的不多，不得不，闻其然非常心动，只是他也懂：“姑娘要我做的当远不止这些。”
“事儿就是这些事，至于价钱，适当上涨也是应该，毕竟运送货物也是需要钱的。”
“姑娘的意思是，运送货物需要我来出钱？”
“你铺子里要的货，难道还得由我来出钱？这不也是成本的一环吗？”乔雅南的样子比闻其然还惊讶：“若由我出这钱，你凭什么涨价，若什么都由我做了，你只要躺着收钱即可，这买卖我为什么还要给你来做？”
“……”闻其然无言以对。
低头喝了口冷掉的茶，闻其然才道：“除了此事，还有什么？”
“账目。我的人会不定时上门查账，所以账目一定要清楚，若账目有问题，我有权收回这买卖，这些都会写进文书里。”
乔雅南笑了笑：“闻公子可以慢慢考虑，不用急着做决定，若仓促做下决定却做不到，那才是伤你也伤我之事。”
闻其然放下茶碗起身拱了拱手：“姑娘得有理，是该好好考虑，想清楚了才做决定。无论成与不成，想好后在下都会给姑娘一个答复。”
乔雅南放下手炉起身，腿上的汤婆子掉落也没有理会，回以一礼，道：“闻公子是爽快人，若能联合耳定是于你我都有利的事，若不能，也觉公子行事坦荡。”
“姑娘方是难得一见的爽利人。”
两人互相抬了抬这花花轿子，客气的告别。待马车一动，乔雅南立刻跑着进屋避寒，化雪更冷了啊！
周嬷嬷重新给她沏了热茶，眼里满是对她的赞赏：“姑娘觉得能不能成？”
“能成。”
“这么有把握？”
乔雅南抱着汤婆子嘿嘿一笑：“过段时间我会再上一味吃食。”
周嬷嬷笑了，不用服你，就用事实告诉你，新鲜花样姑娘多的是。
二婶娘快步进来：“刚正准备出门就见里长往这边来了，肯定是来找你的。”
“我猜，新的吃食快了。”乔雅南神秘一笑，对上几人好奇的眼神完全没有要给她们解惑的意思。
“乔，里长来了。”乔二叔把人领到门外。
乔雅南拉住念珠，亲自上前开门：“里长怎么有空过来？”
“来和你点事。”进了屋，里长看屋里几人一眼。
乔雅南会意：“你们都去忙吧，留下婆婆看茶水就行了。”
“是。”
看着门关上，里长立刻明来意：“大家都知道‘乔记’在卖笋，就让我来问问你还收不收，春笋有挖的了。”
乔雅南一脸为难：“冬笋当时收得多，还能卖不少日子，而且这东西卖久了后已经不如之前好卖了，所以春笋就不收了。”
“这样啊！”里长有些失望，但仍是安慰：“是这样的，这东西本就不稀罕，你做的味道好，油水又重，才能让大家花那个钱来买，尝过味了就觉得贵零，不再买也是正常的。我听有人买三文钱的时候特意多讨要一点汁水，回家后又加了些笋进去炒出来一盘菜，那味道也比平时他们自家炒的有油水。”
“……”乔雅南也是万万没想到还能这么做，老百姓的智慧不可估量！
里长不死心的又问了一句：“村里的也不收？”
乔雅南犹豫了下。
里长立刻知道有戏，忙道：“大丫……不是，乔你，怎样的你才收，就是要雕成花一样的我都让他们去学。”
“那我就是在故意为难人了。”乔雅南略一沉吟：“咱们这附近有细竹笋吗？长长的，手指粗细那种。”
“有！有不少！你要那种？”
“春笋实在是收不了了，我试试看能不能做个新的吃食出来吧！这个时节细竹笋出来了吗？”
“有了，只是还太嫩零，我这就去找来给你。”里长喜得不行，哪里还坐得住，起身就要走。
乔雅南忙把人叫住：“等雪化了再上山不迟，不化了雪也不好找。”
这倒也是，里长搓着手，欢喜之情溢于言表。
“我得先和您清楚，若味道达不到放到‘乔记’的标准我就不能收，所以您也先别往外透信，让人白高兴了。”
“这你放心，我心里有数，一定谁都不，我自己上山去找。”里长神情无比诚恳：“你这是有意照拂村民，我们一定不会让你有半点为难。”
乔雅南不好意思的笑了笑。
里长也不再多什么，嘱咐了几句注意身体的话就快步离开。
乔雅南朝着婆婆眨眨眼，新吃食这不就来了吗？
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