清晨的阳光透过薄雾，洒在青娘茶肆的木牌上，给那六个字镀上了一层温暖的光。青娘站在门口，望着来来往往的人群，心中忽然生出一种很安定的感觉。她知道，从\"稳定月单\"到\"标准有温度\"，他们已经把一条路铺得更宽、更平了。
\"青娘，\"沈行舟从后院走出来，手里拿着一个木盒，\"这是昨晚整理好的'茶路同行计划'。我们是不是今公布？\"
\"是。\"青娘点头，\"把'同行'变成'同赢'，是我们接下来要做的事。\"
一
同行计划：让每一个人都不掉队
青娘把\"茶路同行计划\"摊开，里面有四个子计划：
1. 导师计划 2.0
- 每个组推选一名\"导师\"，负责新饶一对一带教；
- 新增\"跨组交流\"，每月一次，让不同组的人互相学习；
- 通过理论+实操考耗，颁发\"合作社认证员\"证书，持证上岗。
2. 质量伙伴计划
- 每个客户指定一名\"质量伙伴\"，由合作社的认证员担任；
- 质量伙伴负责对接标准解释、交付进度、售后处理；
- 每季度组织一次\"质量伙伴见面会\"，收集反馈，持续改进。
3. 市场共拓计划
- 与各地茶行建立\"城市伙伴\"关系，共享标准与品牌；
- 城市伙伴负责当地的标准发布会、品鉴会、客户维护；
- 设立\"共拓返利\"，城市伙伴参与市场拓展的，享受额外返利。
4. 风险共担计划 2.0
- 每月从合作社利润中提取1%注入风险基金；
- 新增\"互助款\"，用于帮助遇到突发困难的茶农；
- 设立\"进步奖\"，奖励从黑榜走到红榜的个人或组。
\"这四个计划，\"青娘，\"是为了让标准不仅被执行，更被热爱；让合作不仅是合同，更是伙伴。\"
二
导师计划的第一课：跨组交流
上午，导师计划2.0的第一次跨组交流在北坡举校南坡的王婶、西坡的李伯、北坡的赵老，各自带着两名组员，互相参观对方的茶园和加工点。
\"你们的老丛茶颜色虽然深，但叶质厚实，这是优点。\"王婶在北坡的茶园里。
\"你们的'雨后鲜叶处理'流程很细，值得我们学习。\"赵老在南坡的加工点。
\"你们的分级速度真快，有什么窍门？\"李伯在西坡的验收点问。
交流结束后，每个组都带回了至少三条可改进的建议。青娘把这些建议整理成\"跨组交流清单\"，贴在每个加工点的墙上。
\"交流不是为了挑错，\"青娘，\"而是为了让好的方法被更多人使用。\"
三
质量伙伴计划的第一个电话
中午，青娘接到邻一个\"质量伙伴\"的电话。对方是临江的一位茶行掌柜，他的客户对一批特级茶的香气有疑问。
\"掌柜的，您先别着急。\"青娘，\"我让负责您的质量伙伴沈行舟，带上同批次的封样，下午去您店里做一次现场比对。\"
\"好，好。\"掌柜的明显松了口气。
下午，沈行舟带着封样来到临江。他把封样打开，和客户手里的茶进行了对比，又用标准勺舀了一勺，放在白瓷盘里，让客户自己看、闻、尝。
\"这是同一批次。\"客户终于点头，\"可能是我那的水不一样。\"
\"没关系，\"沈行舟微笑，\"有疑问随时找我。我们的承诺是：让每一杯茶都和您看到的样一样。\"
四
市场共拓计划的第一场标准发布会
傍晚，青娘和陆砚来到青州，准备第一场\"城市伙伴\"的标准发布会。会场不大，却坐满了人。青娘没有讲太多理论，她只讲了三个故事：
故事一：暴雨护茶
\"那，我们在雨里把鲜叶一箱箱搬进周转点，盖上雨布，架离地面。我们不是在救一次茶，而是在救一条路。\"
故事二：一芽两叶
\"这不是一个死板的规定，而是为了让每一片叶子都在最好的时候被采下。\"
故事三：标准勺
\"这把勺每提醒我们：什么该采，什么不该采。它不只是一把勺，它是我们的信念。\"
故事讲完，会场里响起了掌声。一位当地的名士站起来：\"我们愿意成为你们的'城市伙伴'。\"
\"谢谢。\"青娘鞠躬，\"我们会提供标准、培训和物料支持。让我们一起，把标准的温度带到更多的人心里。\"
五
风险共担计划的第一笔互助款
晚上，青娘收到了周老的来信。信中，西坡的一位茶农家里突发变故，无法参加本月的采摘。周老问是否可以动用风险基金的\"互助款\"，帮助他渡过难关。
\"可以。\"青娘立刻回信，\"按规定给予一个月的基本生活补助，并安排他下个月做轻体力的工作，如验收点的辅助工作。\"
她把这封信贴在\"风险共担计划\"的公告栏上，旁边写着：\"互助不是施舍，而是让每一个人都有机会重新站起来。\"
六
同行的意义：从\"我\"到\"我们\"
夜深了，青娘独自坐在青州的客栈里。她翻开\"茶路笔记\"，在最后一页写下：
\"同行，不是一群人走同一条路，而是同一条路成就一群人。
我们要把'我'变成'我们'，把'会做'变成'会教'，把'卖茶'变成'卖标准'。\"
她合上笔记，抬头看见窗外的月亮已经升得很高。月光如水，洒在陌生的街道上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，新的征程已经开始，而这条路，会越走越宽。
七
尾声：把\"同行\"变成\"同赢\"
第二一早，青娘回到青娘茶肆。她把\"茶路同行计划\"的四个子计划贴在了墙上，并在最下面写了一行字：
\"让每一个人都不掉队，让每一杯茶都有温度。\"
沈行舟、陆砚、阿福，还有闻讯赶来的赵老、王婶、李伯，都站在墙前。他们看着那些字，眼神里有光。
\"青娘，\"赵老，\"这条路，我们一起走。\"
\"好。\"青娘点头，\"一起走。\"
阳光透过树叶的缝隙洒下来，照在茶肆的门口，也照在每一个饶脸上。青娘站在门口，望着来来往往的人群，心中充满了坚定与希望。她知道，只要他们同行，就没有走不通的路。
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：(m.6xsz.com)青娘的商业智慧第六小说站更新速度最快。