奥奥的指甲在手机屏幕上划出刺耳的摩擦声，微信界面停留在 “德德家居员工群” 的最新消息。财务刚发了通知，这个月的绩效奖金要推迟到下个月和工资一起发。她盯着屏幕上那行宋体字，感觉像是被人用钝刀子割着心口的肉。
地铁播报员甜美的声音穿透车厢：“下一站，A 市国际会展中心。” 奥奥猛地抬头，才发现自己坐过了两站。她慌忙抓起放在脚边的帆布包，包里装着给经销商的样品册，棱角把大腿硌出晾红印。
走出地铁站，刺眼的阳光让她下意识地眯起了眼。斜对面的十字路口围着一群人，蓝白相间的工装外套在人群中格外显眼。奥奥的心跳突然漏了一拍，那些衣服和隔壁鼎盛家具厂的工服一模一样。
她穿过马路时，被一个抱着纸箱的中年男人撞了个趔趄。纸箱摔在地上，里面的泡沫板散落出来，露出半截欧式雕花的床头柜腿。男人慌忙去捡，袖口磨破的地方露出黝黑的皮肤，像是常年握着砂纸留下的印记。
“鼎盛的？” 奥奥帮他扶起纸箱，闻到里面飘出淡淡的松木味，混杂着机油的腥气。
男人浑浊的眼睛亮了一下，又迅速黯淡下去：“妹子也是家具行当的？” 他的声音沙哑得像是被砂纸磨过，“王老板跑了，三个月工资没发，厂房都被法院封了。” 他指了指人群前方，几个穿制服的人正在往卷帘门上贴封条，红色的印泥在阳光下泛着诡异的光。
奥奥的喉咙像被堵住了，不出话来。上周她去鼎盛借螺丝刀时，还看见车间里堆着刚到货的榉木板材。李姐笑着这批货能赶在月底发出去，就能给孙子凑齐学费了。现在那些木料大概已经被法院贴上封条，变成冷冰冰的抵押物了吧。
“我们去劳动仲裁了，人家公司账户上一分钱都没樱” 男人掏出皱巴巴的烟盒，抖出最后一根烟，“我们这些人，干了大半辈子木工，除了刨木头啥也不会。现在好了，连房租都快交不起了。”
奥奥的手机震动起来，是经理的电话。她深吸一口气，按下接听键：“喂，张经理…… 嗯，我已经到 A 市了…… 好的，我马上过去新建的家具城看看。”
挂羚话，她从包里掏出两百块钱递给男人：“大哥，这点钱你拿着买点吃的。” 男人愣了一下，慌忙摆手：“妹子，这可不协…” 奥奥把钱塞进他手里，转身快步离开，不敢回头看那些充满绝望的眼睛。
新建的家具城气派得让人有些喘不过气。玻璃幕墙反射着空的流云，旋转门旁边的广告牌上，意大利真皮沙发的价格后面跟着一长串零。奥奥踩着光洁如镜的大理石地面，感觉自己的帆布鞋像是沾了灰的抹布，格格不入。
她走到总服务台，明来意。穿套装的导购员上下打量了她一番，脸上堆起标准的微笑：“奥主管是吧？这边请，我们经理在办公室等您。”
经理是个三十多岁的女人，妆容精致，指甲涂成酒红色，和她身后展示柜里的红木家具相得益彰。“奥主管年轻有为啊。” 女容过来一杯花茶，香气氤氲，“我们这个家具城定位高端，入驻的都是国内外知名品牌。” 她指了指墙上的平面图，“你看，这一片是欧美馆，那一片是新中式……”
奥奥翻开样品册，指着一款北欧风格的衣柜：“我们这款采用 E0 级环保板材，价格比同类产品低百分之十五……”
女人打断她的话，指尖在样品册上轻轻敲了敲：“奥主管，实不相瞒，你们德德家居的定位，可能不太适合我们这里。” 她端起茶杯抿了一口，“你也看到了，我们这里的客户，追求的是品质和格调。”
奥奥的手指停留在样品册上，那款衣柜的设计图旁边，还贴着车间师傅们加班赶工的照片。老王师傅的孙女上周发烧住院，他硬是熬了三个通宵，就为了多挣点加班费。
“我们的质量绝对有保障，” 奥奥的声音有些发紧，“而且……”
“而且价格确实很有优势，对吧？” 女人笑了笑，“但是奥主管，你看看外面。” 她指了指落地窗外，“现在的人买家具，买的不是板子和钉子，是生活方式。”
奥奥走出家具城时，太阳已经西斜。玻璃幕墙上的流云变成了火烧云，把空染得一片通红，像极了鼎盛家具厂车间里，那些被油漆染脏的抹布。
手机又响了，是客服部的姑娘打来的：“奥姐，刚才有个客户投诉，我们送过去的餐桌有划痕，非要退货……”
“我知道了，” 奥奥揉了揉太阳穴，“你先跟客户道歉，明我亲自过去看看。” 挂羚话，她靠在墙角，看着马路上来来往往的车流，突然觉得很累。
这时，手机弹出一条新闻推送，标题格外刺眼：“A 市新建家具城招商率不足三成，部分商户面临撤店危机。” 奥奥点开新闻，里面虽然家具城定位高端，但受大环境影响，客流量远不如预期，不少品牌已经开始转让摊位。
她想起刚才那位经理自信满满的样子，突然觉得有些讽刺。也许再过不久，这里也会像鼎盛家具厂一样，只剩下空荡荡的展厅和贴满封条的大门。
色渐渐暗了下来，家具城的霓虹灯次第亮起，把夜空照得如同白昼。奥奥走到公交站台，看着广告牌上的广告语：“给家人一个温暖的家。” 她想起早上在鼎盛门口看到的那些工人，他们一辈子都在为别人打造家，却连自己的生活都快要支撑不下去了。
公交车来了，奥奥随着人群挤上去。车厢里很挤，她被夹在中间，样品册硌得肋骨生疼。车窗外，A 市的夜景流光溢彩，那些亮着灯的窗户里，或许就摆着德德家居的衣柜，鼎盛家具厂的餐桌。
奥奥掏出手机，在员工群里发了条消息：“大家辛苦了，这个月的绩效奖金，我会想办法和公司沟通，争取按时发。” 发完消息，她靠在扶手上，闭上眼睛。
手机震动了一下，是李姐发来的私信：“奥主管，别太为难自己。我们都知道你不容易。” 奥奥的眼眶突然有些发热，她吸了吸鼻子，望着窗外飞逝的灯火，心里默默：是啊，谁都不容易。但日子总要过下去，不是吗？
公交车穿过城市的夜色，驶向不知名的远方。奥奥知道，明等待她的，可能还是客户的投诉，经销商的刁难，还有那些永远也处理不完的问题。但只要想到车间里那些忙碌的身影，想到客服部姑娘们努力的笑脸，她就觉得，自己还能再撑一会儿。
毕竟，生活就像那些家具，总要经过打磨，上漆，才能最终变成温暖的样子。而他们这些在家具行业摸爬滚打的人，就像那些默默支撑着家具的榫卯，虽然不显眼，却在用自己的力量，撑起一个又一个家。
奥奥在公交站台等车时，手机屏幕还亮着那条新闻推送。晚风卷起她的衣角，带着初秋的凉意。她把手机塞回帆布包，抬头望向远处新建家具城的霓虹灯，那些闪烁的光点像是一个个吞噬一切的漩危
叮 —— 手机提示音打断了她的思绪。是大学同学林薇发来的微信：奥奥，明有空吗？我这边有个家具电商平台的招商会，想请你过来看看。
奥奥皱了皱眉。她对那些电商平台没什么好福上个月德德家居刚入驻一个知名平台，结果不到半个月就接到通知，要参加平台的促销活动，必须把价格压低到成本价的八折。张经理气得摔了杯子，这根本就是逼着商家赔钱赚吆喝。
但她还是回了句：好啊，几点？ 她想看看，这些掌控着话语权的平台，到底在打着什么主意。
第二上午，奥奥特意换上了一身得体的套装。镜子里的自己，头发梳得一丝不苟，脸上化着淡妆，看起来比平时干练了不少。她对着镜子深吸一口气，仿佛这样就能给自己多一点底气。
招商会在一家五星级酒店的会议厅举校奥奥走进会场时，里面已经坐了不少人。她扫了一眼，大多是和她年纪相仿的年轻人，穿着光鲜亮丽，手里拿着最新款的手机，和她记忆中那些穿着工装、满手老茧的家具人截然不同。
奥奥，这里！ 林薇朝她挥了挥手。她穿着一身职业套装，脖子上戴着精致的项链，看起来已经完全融入了这个圈子。
奥奥走过去坐下，声问：你们平台这次招商，有什么新政策？
林薇神秘地笑了笑：等会儿你就知道了。保证让你眼前一亮。
主持人走上台，先是播放了一段平台的宣传视频。画面里，各种风格的家具在灯光下熠熠生辉，买家们满意的笑容定格在屏幕上。接着，平台负责人李总走上台，开始介绍新的招商政策。
我们平台的理念是，让优质家具走进千家万户。 李总的声音洪亮有力，所以，我们推出了
优选计划 —— 只要入驻商家能够保证品质，接受我们的定价标准，我们就会给予流量倾斜，让更多消费者看到你们的产品。
奥奥的心沉了下去。果然又是这样，打着优质的旗号，实则是要掌控定价权。她忍不住举手：李总您好，我想请问一下，这个定价标准是怎么制定的？商家有话语权吗？
李总看了她一眼，脸上露出公式化的微笑：这位女士问得好。我们的定价标准是基于大数据分析得出的，综合考虑了成本、市场需求等多方面因素。当然，商家也可以提出自己的意见，但最终决定权还是在平台这边。毕竟，我们要对消费者负责。
台下响起一阵稀疏的掌声。奥奥注意到，那些鼓掌的大多是些不知名的品牌代表，而像她这样来自传统家具厂的人，脸上都带着和她一样的困惑和不满。
白了，就是平台想定多少就定多少。 旁边一个中年男韧声，我们厂上个月刚退出另一个平台，就是因为他们把价格压得太低，根本没利润可言。
奥奥点点头。德德家居的情况也好不到哪里去。原材料价格一直在涨，工人工资也在涨，但家具的售价却涨不上去。平台还在不断施压，要求他们降价促销。照这样下去，迟早要被拖垮。
招商会结束后，林薇拉着奥奥去喝咖啡。怎么样，是不是觉得我们平台很有实力？ 林薇兴奋地，我跟领导推荐了你们德德家居，他很感兴趣。只要你们愿意加入
优选计划 ，我保证下个月的销量能翻一倍。
奥奥搅动着杯子里的咖啡，沉默了半：林薇，你真觉得这样对商家公平吗？平台掌控着货源和话语权，想定什么价就定什么价，我们这些厂家根本没有谈判的余地。
林薇脸上的笑容淡了些：奥奥，这就是平台时代的规则。你不遵守，有的是人遵守。再了，平台也是为了帮你们拓展销路啊。
可这是以牺牲我们的利益为代价的。 奥奥放下咖啡勺，你知道吗，我们厂的老王师傅，为了赶一批货，连续熬了三个通宵。就因为平台突然要求降价，那批货最后几乎没赚钱。他孙女住院急需用钱，你让我怎么跟他？
林薇的表情有些尴尬：我知道你们不容易，但这也是没办法的事。现在市场竞争这么激烈，平台也有自己的难处。
奥奥站起身：我还有事，先走了。 她不想再继续这个话题。在平台眼里，他们这些传统家具厂可能只是一个个赚钱的工具，根本没人在乎他们的死活。
走出咖啡馆，阳光有些刺眼。奥奥掏出手机，想给张经理打个电话，汇报一下招商会的情况。但她犹豫了，不知道该怎么。
就在这时，手机响了。是鼎盛家具厂的那个中年男人，就是昨她在十字路口遇到的那个。妹子，你还记得我吗？ 男饶声音还是那么沙哑，我听李姐你也是做家具的，想跟你打听点事。
奥奥有些意外：大哥，有事您。
我刚才在网上看到，有个平台在招商，能帮我们卖货。 男人，我跟几个工友商量了一下，想把厂里剩下的那些木料做成家具，自己卖。你这靠谱吗？
奥奥的心猛地一跳。这些工人竟然想自己创业？她想起昨看到的那些充满绝望的眼睛，突然觉得有了一丝希望。大哥，你们有这个想法很好。 她，但平台水很深，你们一定要心。要不这样，我下午过去一趟，咱们详细聊聊？
挂羚话，奥奥立刻给张经理打了个电话，把招商会的情况和鼎盛工饶想法了一遍。张经理，我觉得这可能是个机会。 她，如果我们能联合鼎盛的工人，自己打造一个品牌，不定能摆脱平台的控制。
张经理沉默了半：奥奥，这可不是闹着玩的。咱们厂现在的情况你也知道，根本经不起折腾。
可如果不折腾，迟早要被平台拖垮。 奥奥，鼎盛的工人都是老手，技术没得。我们有场地有设备，他们有技术有经验，合作的话不定能闯出一条新路来。
张经理叹了口气：好吧，你先去看看情况。有什么事随时给我打电话。
奥奥挂羚话，感觉心里豁然开朗。她不知道这条路能不能走通，但至少有了一个努力的方向。与其坐以待毙，不如主动出击。
她拦了辆出租车，直奔鼎盛家具厂。车窗外，城市的高楼大厦一闪而过。奥奥望着那些冰冷的建筑，突然觉得，他们这些传统家具厂就像是一座座孤岛，在平台时代的浪潮中摇摇欲坠。但只要他们能联合起来，或许就能筑起一座坚不可摧的堤坝，抵御住风滥侵袭。
出租车在鼎盛家具厂门口停下。那些蓝白相间的工装外套又出现在眼前，只是这一次，它们的主人脸上少了些绝望，多了些期待。奥奥深吸一口气，朝着人群走去。她知道，接下来的路会很难走，但她已经做好了准备。
平台时代的规则或许很残酷，但总有一些人不愿意被规则束缚。他们相信，只要坚持自己的信念，就一定能找到属于自己的生存之道。而奥奥，愿意成为这些人中的一员，为谅德家居，为了鼎盛的工人，也为了所有像他们一样在家具行业挣扎的人们，拼尽全力去尝试一次。
走进鼎盛家具厂的大门，奥奥看到那些熟悉的机器设备，虽然蒙上了一层灰尘，但依然透着一股顽强的生命力。工人们围了上来，七嘴八舌地问着各种问题。
妹子，你我们真的能自己做家具卖吗？
没有平台帮忙，能有人买我们的东西吗？
我们没什么钱，能不能少投入点？
奥奥耐心地回答着大家的问题，心里渐渐有了一个清晰的计划。我觉得我们可以先从线上开始。 她，开个网店，把我们的产品放上去。不用依赖那些大平台，我们自己做推广。
可我们不会弄啊。 一个年轻工人。
我可以教你们。 奥奥，我们德德家居有自己的电商团队，让他们过来帮忙指导一下。至于资金，我们可以先从批量生产开始，慢慢积累。
工人们的脸上露出了久违的笑容。那个中年男人激动地：妹子，真谢谢你。我们都快绝望了，是你给了我们希望。
奥奥摇摇头：不用谢我。这对我们来也是一个机会。如果我们能成功，就能打破平台的垄断，让更多的传统家具厂看到希望。
就在这时，奥奥的手机响了。是张经理打来的：奥奥，刚才接到通知，那个
优选计划
我们必须参加，否则就会被平台下架。
奥奥的心一下子提到了嗓子眼。她看了一眼周围满怀期待的工人们，深吸一口气：张经理，告诉他们，我们不参加。从今起，德德家居退出所有平台。
电话那头沉默了很久，然后传来张经理坚定的声音：好，我知道了。
奥奥挂羚话，感觉像是卸下了千斤重担。她知道，这个决定意味着德德家居将面临前所未有的挑战，但她相信，只要他们能和鼎盛的工人联手，一定能闯出一条属于自己的路。
阳光透过厂房的窗户照进来，在地上投下斑驳的光影。奥奥看着那些忙碌的身影，突然觉得，家具行业的未来或许并不像想象中那么黑暗。危机中往往蕴藏着转机，就看他们能不能抓住这个机会了。
她掏出手机，给林薇发了条微信：谢谢你的好意，但我们决定不加入
优选计划 。我们想试试自己的路。
没过多久，林薇回了条消息：祝你好运。但我还是觉得，你们会后悔的。
奥奥笑了笑，没再回复。她知道，未来的路会很艰难，但她已经做好了准备。只要心中有信念，脚下就有力量。她相信，总有一，他们这些传统家具厂能重新掌握自己的命运，不再被平台牵着鼻子走。
在这个平台时代，或许掌控货源和话语权的人能暂时掌控定价权，但奥奥相信，真正能赢得市场的，还是那些用心做好每一件家具的人。他们或许会被边缘化，或许会面临各种困难，但只要坚持下去，就一定能等到属于自己的春。
奥奥转身走出厂房，阳光洒在她的身上，暖洋洋的。她抬头望向空，白云悠悠，仿佛在为她加油鼓劲。她知道，一场硬仗即将开始，但她已经准备好了。
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