康总这波操作，简直是教科书级别的“降维打击”。
别人还在为了一城一池的得失拼个你死我活，康总已经开始构建自己的产业生态了。
“行了，别拍马屁了。”康临摆了摆手，“去忙吧。哦，对了，第二件事是什么？”
“哦哦，第二件事……”董越连忙道。
“是关于‘源能材料’和那些全球汽车巨头的采购价格谈牛”
一提到这个，董越的语气就变得凝重起来。
“康总，情况不太乐观。”
“您先看看我刚发到您邮箱的报告吧，里面有详细的明。”
“好。”
康临挂断电话，打开笔记本电脑，登录了自己的加密邮箱。
一封来自董越的邮件，正静静地躺在收件箱里。
邮件的标题很简单：《关于“源能材料”与全球汽车制造商联盟价格谈判的进展报告》。
康临点开邮件，快速浏览起来。
报告写得很详细，各种数据和分析一目了然。
原来，就在春节期间，当华夏大部分人都沉浸在节日的喜悦中时。
“源能材料”的谈判团队却一都没有休息。
以葛越为首的谈判队伍，阵容堪称豪华。
从最初的七八个人，迅速扩张到了四十多人。
这里面不仅有技术专家、法务专家，还有从国际顶尖投行挖来的商务谈判高手。
他们的对手，是全球十几家顶级的汽车制造企业。
从德系三强bbA，到日系两田，再到北美的通用、福特。
几乎所有叫得上名号的汽车巨头，都派出了自己的代表。
谈判的焦点只有一个：t800级别碳纤维复合材料的采购价格。
“源能材料”的策略很明确。
他们希望和各家车企进行一对一的独立谈牛
根据各家的采购量、合作深度以及技术需求，制定差异化的价格体系。
白了，就是想搞“价格歧视”，实现利润最大化。
这本是商业谈判中的常规操作。
但这一次，汽车巨头们却一反常态。
他们出人意料地抱成了团，组成了一个“采购联盟”。
铁了心要用一个统一的、低廉的价格，从“源能材料”这里拿货。
报告里写道，这些平日里斗得你死我活的竞争对手，这次表现出了空前的团结。
他们在谈判桌上口径一致，态度强硬，摆明了就是要联合起来。
仗着自己庞大的采购量，对“源能材料”这家初出茅庐的新公司进行集体压价。
葛越带领的团队，虽然个个都是精兵强将，但在这种绝对的体量优势面前，也是束手无策。
他们想分化瓦解对方的联盟，却发现根本无从下手。
对方就像一个铁桶，泼水不进。
想单独约谈任何一家，都会被对方以“需要和联盟成员共同商议”为由直接拒绝。
整个谈判，从一开始就陷入了僵局。
康临的指尖在笔记本的触控板上轻轻敲了敲，脸上看不出什么波澜。
报告的内容，和他预想的差不多。
商业世界，本就是一场无休无止的博弈。
想当“牌桌”上的赢家，光有技术还不够，还得有掀桌子的底气。
他拿起手机，直接拨通了葛越的电话。
电话几乎是秒接。
“康总。”
葛越的声音透着一股压抑不住的疲惫，还有几分不甘。
想必这几，受了不少窝囊气。
“报告我看了。”
康临的声音很平稳，带着一种能安抚人心的力量。
“你们做得很好，辛苦了。”
“康总，我……”
葛越似乎想什么，却被康临打断了。
“我知道你想什么。”
“是不是觉得憋屈？觉得对方仗着人多欺负我们人少？”
康临轻笑一声。
“葛越，记住，谈判桌上，从来不是靠人多势众。而是看谁的底牌更硬，看谁更耗得起。”
电话那头的葛越沉默了片刻，似乎在消化康临的话。
“可是康总，他们现在抱成一个铁桶，我们根本找不到突破口。再这样耗下去，我担心……”
“担心什么？”
康临反问。
“担心我们的资金链？还是担心产品卖不出去？”
康临靠在椅背上，悠然道。
“他们急，我们不急。”
“你现在，就代表公司，给那个所谓的‘采购联盟’发一封正式的邮件。”
“告诉他们，鉴于双方在核心价格问题上存在巨大分歧，且暂时看不到弥合的可能。
为了不浪费彼此宝贵的时间，‘源能材料’决定，暂停本轮谈牛”
“什么？”
葛越的音量瞬间拔高，充满了错愕。
“康总，现在暂停谈判？那不是把主动权拱手让人了吗？
他们肯定会认为我们是撑不住了，后续的要价只会更苛刻！”
“不。”
康临的语气斩钉截铁。
“你告诉他们，我们公司管理层需要重新评估全球汽车市场的合作前景。
另外，我们内部有大量的交付任务需要处理。
实在抽不出人手陪他们继续玩这种‘过家家’游戏了。”
“就，我们年后再谈。具体时间，另行通知。”
“这……这能行吗？”
葛越的语气里充满了不确定。
这操作，也太反常规了。
哪有优势方主动中断谈判的道理？
“为什么不行？”
康临笑了。
“葛越，你要搞清楚一件事。现在是谁求着谁？”
“是他们，需要我们的t800碳纤维，需要我们的特种合金。
来应对即将到来的新能源汽车产业革命。”
“不是我们，求着他们买我们的东西。”
康临顿了顿，继续加码。
“忘了告诉你，军工和航那边的几个大订单已经走完流程了。
光是这些官方订单，就足够我们未来几年的产能满负荷运转，利润也相当可观。”
“我们，不差钱，更不差订单。”
“反倒是他们，一个个心急如焚。
‘源能汽车’的进展，他们比我们自己都关心。
再拖下去，等我们的车子量产上市了，他们连追赶的机会都没有了。”
“所以，你只管把我的话放出去。
让他们自己掂量掂量，是他们的市场份额重要，还是那个狗屁联媚‘团结’重要。”
康临的一番话，如同拨云见日，瞬间点醒了葛越。
是啊！
自己怎么就钻进牛角尖里了！
己方的优势是技术代差，是独家供应！
对方的优势仅仅是暂时的“联合”！
这种因为利益而脆弱联合的团体，只要给足压力，必然会从内部瓦解！
“我明白了，康总！”
葛越的声音重新变得干脆利落，充满了信心。
“我马上去办！”
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