构建“护城河”的各项举措在稳步推进，但公司的现金流也因此变得比以往任何时候都要紧张。专利申请、供应链预付、研发投入，每一项都是真金白银。就在这时，一个看似能解燃眉之急的机会，落在了急于证明自己、挽回之前政府采购事件颜面的王浩头上。
通过一个老同事的介绍，王浩接触到了一家名为“优品速达”的区域性连锁便利店采购经理，姓郑。对方对“雨润青莲”表现出极大的兴趣，言谈间对王浩颇为推崇，声称很欣赏他这种“敢闯敢干”的业务风格。
“王经理，不瞒你，我们就需要你们这种有冲劲的新锐品牌！”郑经理在饭桌上拍着胸脯，“我们计划首批在五十家门店上架，只要动销快，后续翻单不是问题！价格就按你们的批发价，没问题！”
王浩心中大喜，这虽然规模不及万家汇，但也是实打实的稳定渠道。然而，当谈到付款方式时，郑经理面露难色：“王经理，你知道我们这种便利店，盘子大，周转快，现金流压力也大。这样，首批货款，我们一个月内肯定结清，以后都按现结！咱们先合作起来，规矩是死的，人是活的嘛！”
若是以前，王浩会毫不犹豫地答应。但经历了上次的合同风波，他多了个心眼，坚持要签合同，并要求将付款方式写清楚。郑经理满口答应。
合同是李超审核过的，标准模板，付款方式明确写着“货到验收合格后30日内付清”。王浩仔细看了，觉得没问题。但在签合同前，郑经理又打来电话，语气熟络：“浩哥，合同我们法务看了，没问题。就是走流程盖章慢，起码得一个多星期。你看，咱们能不能先发货？我们门店都等着上架呢！我以个人名誉担保，货到一周内，我亲自盯着把款申请下来！”
“郑经理，这……不合流程啊。”王浩有些犹豫。
“哎哟，我的浩哥！咱们以后长期合作，还差这几吗？你信我！再，白纸黑字的合同后面补上一样的嘛！做生意，关键看效率，看诚意！”郑经理的话充满了诱惑力。
王浩内心挣扎。他太需要这个订单来证明自己，也太想尽快缓解公司的资金压力。他想起了李超的谨慎，但又觉得对方得有道理，合同反正要签，只是晚上几……最终，在郑经理一再的“诚意”保证下，再加上对老同事介绍的信任，王浩动摇了。他心想，就破例一次，等这笔款子顺利回来，就能让望哥和李超看看，他王浩也能独当一面，搞定大客户。
他没有请示陈望，自作主张，安排仓库先发了货。
货发出去后，头几，王浩还和郑经理有有笑。一周过去了，对方开始以“领导出差”、“财务流程”等各种理由推脱。王浩开始感到不安，不断催问。等到约定的一个月付款期届满，郑经理的电话竟然打不通了！
王浩这才真的慌了神，他冲到“优品速达”公司，却被告知郑经理已经离职！新任的采购经理翻看着记录，冷冰冰地：“这批货？没有正式合同，只有一张临时入库单，我们系统里没有这笔应付款。谁收的货你找谁去，公司不可能认这笔账。”
仿佛一盆冰水从头浇到脚，王浩僵在原地。这批货的价值，几乎掏空了公司所剩无几的流动资金！他不仅没拿到一分钱货款，连货都要不回来了！
失魂落魄地回到公司，王浩硬着头皮走进了陈望的办公室。他看着陈望，嘴唇哆嗦着，一句话也不出来，眼泪在眼眶里打转。他第一次犯下如此致命且低级的错误，因为自己的轻信和侥幸，将公司置于险境。
陈望听完王浩带着哭腔的叙述，脸色瞬间变得铁青，他猛地站起来，拳头握得咯咯响，胸口剧烈起伏。办公室里空气仿佛凝固了。王浩闭上眼，准备迎接雷霆震怒。
然而，预期的暴风雨并没有来临。陈望深吸了好几口气，缓缓坐回椅子上，声音沙哑而疲惫：“王浩，你……你让我你什么好！李超再三强调的流程，你为什么就是不听？！”
“望哥……我……我对不起大家……我……”王浩泣不成声。
“哭有什么用！”陈望低吼一声，但随即强迫自己冷静下来，“现在最重要的是想办法补救！你去把李超叫来！”
李超闻讯赶来，了解情况后，脸色也极为难看，但他立刻展现了专业素养：“陈总，现在不是追究责任的时候。第一，我马上联系律师，看能否通过法律途径追索，尽管希望渺茫。第二，我们必须立刻评估这次损失对现金流的具体影响，调整支付计划，优先级最高的供应商我去沟通延期。第三，这件事必须严格保密，不能动摇军心。”
陈望点头，对王浩沉痛地：“浩子，这笔损失，从你未来的分红和薪水里扣，直到还清为止。这不是惩罚，这是让你记住，你今为公司、为团队带来的每一个风险，最终都要由你自己，和我们大家一起承担！”
王浩重重地点头，抹了把脸：“我认！望哥，扣我一辈子我也认！”
接下来的几，王浩像变了个人。他不再高谈阔论，而是默默地跟着李超，学习如何催款，如何审核客户资质，如何识别合同陷阱。他亲眼看到李超如何与气势汹汹的供应商周旋，为公司争取到宝贵的付款宽限期；也亲眼看到，因为这笔意外的损失，公司不得不暂停了一项计划中的设备采购，而那是赵大川期盼已久的。
血的教训，比任何教都来得深刻。王浩终于彻底明白，生意场上的“信任”必须建立在严格的规则和契约之上，所谓的“灵活”和“义气”，在利益面前不堪一击。他曾经引以为傲的“野路子”，在真正的商业世界里，是如茨危险和幼稚。
他主动找到李超，不再是请教，而是恳求：“李经理，能不能……系统地教我财务和法务的知识？从最基础的开始。”
李超看着眼前这个仿佛一夜之间褪去所有浮躁的青年，点零头，拿出了一本厚厚的《中企业合同风险防范指南》。
成长的代价如此沉重，但王浩知道，他必须跨过去。他失去的是一笔货款，换来的是对一个职业经理人责任底线的刻骨认知。那个冲动热血的业务先锋，正在痛苦的蜕变中，开始向着真正能够独当一面的将才转变。
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