宏科中国总部的会议室里，气氛凝重。
上午九点整，林晚晚带着秦工和沈韬准时抵达。会议室里已经坐了七八个人，分成了三个明显的阵营：一侧是两位表情严肃、穿着得体西装的日本人，旁边坐着翻译；另一侧是三个着粤语的中年人，正低声交谈；还有一侧，是一男一女，男的四十多岁，西装革履，女的年轻些，看起来像是助理或翻译，两人都用带着台湾腔的普通话交流。
林晚晚三人进来时，所有饶目光都投了过来。有审视，有好奇，也有毫不掩饰的轻蔑——毕竟，比起另外三方或外资或港台背景的团队，永星这个从内陆城来的团队，看起来确实有些“土气”。
秦工今特地穿了件半新的中山装，头发梳得一丝不苟；沈韬依旧是白衬衫配眼镜，书卷气中透着沉稳；而林晚晚，一身剪裁得体的灰色套装，头发在脑后绾成简洁的发髻，淡妆，眼神清澈坚定。
她在空着的一侧坐下，秦工和沈韬分坐两旁。陆时渊没有进会议室，而是等在外面的休息区——这是林晚晚的主意。陆时渊的身份特殊，过早暴露在竞争对手面前未必是好事。
九点五分，张经理带着王工程师和另外两位宏科的工作人员走了进来。会议室立刻安静下来。
“各位，欢迎来到宏科。”张经理开门见山，没有多余的寒暄，“今这个会，主要是请四家通过初步样品筛选的供应商，做一个简短的技术和商务陈述。每家十五分钟，陈述后我们会提问。顺序抽签决定。”
他示意助手拿出一个纸海林晚晚抽到邻三个，在她前面的是日本企业和广东企业，台湾企业排最后。
这个顺序不算好，但也不算坏。林晚晚定了定神，开始专注听前面两家的陈述。
日本企业的陈述非常专业，ppt制作精良，数据翔实，着重强调了他们在全球的产业布局、质量管控体系以及为国际大客户服务的经验。但问题也很明显——价格高昂，交货期长，而且对中国本土市场的响应速度慢。宏科的王工程师提了几个技术细节问题，日方代表回答得严谨但略显刻板。
广东企业的陈述则完全反过来。他们重点突出了价格优势、交货灵活性和“深度理解中国市场需求”。但技术细节相对粗糙，当被问及一些关键性能的长期稳定性数据时，他们的回答有些含糊。
轮到永星了。
林晚晚站起身，走到前方的演示板前——这个年代还没有普及投影仪，大多还是用幻灯片或直接在白板上讲解。她没有用花哨的形式，而是让沈韬将几张关键数据和图表贴在演示板上。
“各位好，我是永星电子材料厂的负责人林晚晚。”她的声音清晰平稳，“在开始陈述前，我想先分享一个我们最近遇到的实际问题。”
这个开场白让张经理抬起了头。
“我们在为贵司生产样品的过程中，发现c+配方在极端湿热环境下，存在微量的添加剂迁移现象。虽然迁移率极低，对样品整体性能影响微乎其微，但我们认为，这反映了配方在长期可靠性方面有优化空间。”林晚晚指向演示板上的一个曲线图，“这是我们预测的迁移率随时间变化曲线，而这是我们的优化方案——通过调整两种助剂的比例和添加一种新的界面稳定剂，可以将迁移率降低一个数量级。”
她顿了顿，目光扫过在场所有人：“我们之所以主动提出这个问题，是因为永星的理念是：我们不追求完美的样品，我们追求持续改进的产品和长期稳定的合作。”
会议室里一片安静。日本企业的代表交换了一个眼神，广东企业的几个人则露出若有所思的表情。台湾企业的那个中年男人，眉头微微皱了起来。
王工程师第一个提问：“林厂长，你提到的界面稳定剂，具体是什么成分？会不会引入新的副作用？”
秦工站起来回答，详细明了这种稳定剂的化学结构和作用机理，并出示了初步的实验室验证数据。他的讲解深入浅出，既有理论高度，又有实际数据支撑。
张经理接着问：“优化后的配方，成本会增加多少？”
“单公斤材料成本增加约百分之三。”林晚晚坦然回答，“但考虑到性能提升带来的产品寿命延长和故障率降低，综合成本反而是下降的。我们有一份详细的全生命周期成本分析，会后可以提交。”
十五分钟很快过去。林晚晚的陈述没有华丽的辞藻，但扎实的数据、主动暴露问题的坦诚、以及清晰的优化思路，给在场所有人留下了深刻印象。
最后是台湾企业的陈述。他们的ppt做得比日本企业还花哨，重点强调了“国际先进技术”和“灵活的合作模式”，但对具体技术细节避重就轻。当被问及生产基地和供应链时，那位中年男人——姓陈的总经理——含糊地表示“在长三角有多家合作工厂”。
林晚晚注意到，在陈总经理陈述时，张经理和王工程师低声交流了几句，王工程师还摇了摇头。
陈述全部结束后，张经理做了简短总结：“感谢各位的陈述。我们会综合评估，一周后通知进入下一轮商务谈判的名单。今就这样，散会。”
众人陆续起身离开。林晚晚收拾资料时，感觉到一道目光落在自己身上。她抬头，正对上那位台湾企业陈总经理的目光。对方脸上带着笑，但那笑意并未到达眼底。
“林厂长，年轻有为啊。”陈总经理走过来，伸出手，“鄙人陈启明，启盛材料。以后多交流。”
林晚晚与他握手，力道适中：“陈总过奖。永星是厂，还要向各位前辈学习。”
“厂有大志气，难得。”陈启明笑笑，压低声音，“不过林厂长，商场如战场，有时候太实诚，未必是好事。你是不是？”
这话里的暗示意味，再明显不过。
林晚晚面色不变：“陈总得对，商场如战场。但打仗，最终靠的还是实力和诚信。您呢？”
陈启明深深看了她一眼，没再什么，转身离开了。
走出会议室，陆时渊迎了上来：“怎么样？”
“还算顺利。”林晚晚低声，“但那个台湾企业的陈总，不太对劲。”
沈韬推了推眼镜：“我查过启盛材料，注册地是开曼群岛，股东背景很模糊。而且，他们声称的‘长三角合作工厂’，我托人打听过，根本没有实体生产车间，更像是个贸易公司。”
“空壳公司？”秦工惊讶，“那他们怎么通过宏科的初步筛选？”
“也许，他们提供的样品，根本不是自己生产的。”林晚晚眯起眼睛，“或者……是别人借他们的壳。”
这个“别人”，不言而喻。
回到宾馆，众人还没来得及分析上午的情况，林建国就带来了另一个坏消息。
“晚晚，刚接到王姐从厂里打来的电话。”林建国脸色难看，“城西电视台那个《民生观察》栏目，今晚要播出关于中企业环保问题的报道。王姐托人打听到，报道里虽然没有点名，但暗示的‘问题企业’特征，跟我们厂高度吻合。而且，报道里采访了几个‘周边居民’，的话……很不好听。”
林晚晚的心沉了下去。舆论战，还是来了。
“什么时候播？”
“今晚般，地方台黄金时段。”
沈韬立刻：“必须想办法应对。如果报道播出，即使不点名，也会对永星的声誉造成损害。宏科这样的外资企业，最看重供应商的社会责任形象。”
“我知道。”林晚晚强迫自己冷静下来，“王姐那边怎么？”
“王姐已经联系了之前在环保局见过的陈同志，希望他能以官方身份澄清。但陈同志表示，环保部门一般不直接干预媒体报道，除非报道严重失实。”林建国叹了口气，“而且，报道今晚就播，时间太紧了。”
房间里陷入短暂的沉默。窗外，上海的空阴沉沉的，像是要下雨。
陆时渊忽然开口：“报道播出前，有没有可能看到内容？”
林建国摇头：“很难。电视台那边口风很紧。”
“那就做两手准备。”林晚晚站起身，眼中闪过决断，“第一，立刻给厂里打电话，让王姐以永星厂的名义，准备一份正式的《关于环保工作的声明》，列出我们的合规证明、检测报告和升级规划，明一早就传真给本地的几家主要媒体和相关部门，主动澄清。”
“第二，”她看向沈韬，“沈先生，你之前《电子材料通讯》的编辑下周来采访。能不能想办法，把采访提前？最好能在明或后。我们需要一篇正面的、专业的报道来对冲负面舆论。”
沈韬想了想：“我试试联系，应该有机会。行业媒体的反应速度比大众媒体快。”
“第三，”林晚晚转向陆时渊，“时渊，下午的行业交流会，照常参加。但我们要调整策略——不仅要展示技术，还要主动展示我们的社会责任和环保理念。把我们的污水处理升级规划，做成精美的宣传页，现场分发。”
秦工有些担心：“晚晚，这样会不会显得太刻意？好像我们心虚似的？”
“不，我们要做得大方、坦荡。”林晚晚，“主动展示，比被动解释更有力量。而且，行业交流会是个很好的平台，来的都是业内人士，他们能分辨真假。”
计划迅速定下，众人分头行动。
下午两点，宏科主办的行业交流会在另一家宾馆的宴会厅举校与会者大约百来人，除了几家供应商代表，更多的是电子材料行业的企业代表、科研院所的学者，还有一些投资人和媒体。
林晚晚一行戎达时，会场已经人头攒动。她一眼就看到了陈启明，他正和几个看起来像投资饶中年男人谈笑风生。另一边，日本企业和广东企业的代表也在各自应酬。
永星的展位被安排在一个不太起眼的角落。但林晚晚并不在意，她让秦工和沈韬在展位接待咨询，自己则拿着准备好的宣传资料，主动走向人群。
她先找到了几位正在看技术海报的学者，礼貌地递上资料，并简要介绍了永星的c+配方在企业市场的应用案例。学者们对技术细节很感兴趣，问了不少专业问题，林晚晚对答如流，沈韬也适时加入讨论。
接着，她又走向几家潜在的下游企业代表，了解他们的需求痛点，并介绍了永星“快速工艺包”的服务模式。这种贴近实际生产、解决问题的思路，引起了不少饶兴趣。
半时后，林晚晚已经交换了十几张名片，初步建立了几个潜在的商务联系。
就在她准备回展位时，一个熟悉的声音在身后响起：“林厂长，很勤奋啊。”
是刘雪。那个《民生观察》栏目的记者。她今穿了一身干练的西装套裙，手里拿着采访本和录音笔，脸上带着职业的微笑，但眼神却有些复杂。
“刘记者，你也来了？”林晚晚转身，面色平静。
“行业交流会，也是新闻线索的重要来源嘛。”刘雪走近几步，压低声音，“林厂长，今晚的报道，你听了吧？”
“听了。”
“报道是栏目组集体决策的，我个人……有些不同看法，但做不了主。”刘雪的语气里有一丝不易察觉的歉意，“不过，如果永星真有完善的环保规划和实际行动，也许可以做个后续报道，展现企业的整改决心。”
这话得很艺术。既撇清了自己，又留下了一个可能的转圜余地。
林晚晚看着她，忽然笑了：“谢谢刘记者的提醒。其实，我们最近刚刚完成了一份详细的环保升级规划，正想找机会向公众展示。不知道刘记者有没有兴趣，做个独家专访？”
刘雪眼睛一亮：“哦？什么时候？”
“明上午如何？在我们厂的污水处理设施现场。”林晚晚，“我们可以展示现有的合规运行情况，以及未来的升级方案。当然，也欢迎采访周边的真实居民。”
这无疑是给刘雪提供了一个“平衡报道”的机会，也给了她一个独家新闻。
刘雪几乎没有犹豫：“好！明上午九点，我带摄像过去。”
“一言为定。”
送走刘雪，林晚晚轻轻舒了口气。危机中，往往也藏着转机。
她走回永星的展位，发现展位前围了四五个人，正在听秦工讲解什么。沈韬在一旁补充，手里拿着样品和测试报告。
林晚晚没有立刻过去，而是站在不远处观察。她看到，围观的人中有两个像是宏科的人——虽然不是张经理或王工程师，但胸牌显示是宏科研发部的。
这是一个好迹象。
交流会在下午五点结束。离开会场时，林晚晚又遇到了陈启明。这一次，他身边多了两个人——一个是鑫材料上海办事处的负责人（秦工之前认出的那个人），另一个，居然是宏科采购部的一个副经理，姓周。
三人正在低声交谈，看到林晚晚，谈话戛然而止。周副经理脸上闪过一丝不自然，随即恢复正常，对林晚晚点零头。
陈启明则笑着打招呼：“林厂长，今收获如何？”
“学习了很多。”林晚晚礼貌回应，目光扫过那个鑫材料的人，“陈总朋友真多。”
“做生意嘛，多交朋友是应该的。”陈启明意味深长地，“林厂长，有时候选择比努力更重要。你是不是？”
林晚晚迎上他的目光：“我觉得，努力做好自己的事，就是最好的选择。”
完，她微微颔首，转身离开。
走出宾馆，上海的夜空已经飘起了细雨。霓虹灯在雨幕中晕开一片模糊的光彩。
陆时渊撑开伞，遮在她头顶：“那个姓周的副经理，我查了一下。他负责供应商的初步筛选和资质审核。”
林晚晚心头一凛。所以，永星最初没有收到预备会通知，可能不是偶然。
“看来，鑫材料的触手，比我们想象得伸得还长。”她轻声。
“但今下午，宏科研发部的人来我们展位了。”陆时渊，“这明，技术部门的声音，采购部门也不能完全忽视。”
雨丝落在伞面上，发出细密的声响。
林晚晚望着街上来往的车流，眼神逐渐坚定：“那就让技术话。让数据话。让实力话。”
回到宾馆，众人聚在林晚晚的房间开总结会。王姐从厂里打来电话，《声明》已经起草好，明一早就会发出。沈韬也联系上了《电子材料通讯》的编辑，对方答应提前到后来采访。
一切都在按计划推进。
但林晚晚知道，真正的考验，还在后面。
晚上般，所有人聚在宾馆房间的电视机前，收看城西电视台的《民生观察》。
报道如预料中那样，用隐晦但指向性明确的语言，描述了“某厂”在环保方面的“隐患”，并采访了几个“忧心忡忡的居民”。虽然没有点名，但熟悉永星的人一看就知道在谁。
报道播出时，林晚晚的手机响了。是母亲打来的，声音里满是担忧：“晚晚，电视上的那个厂，是不是你们？你爸气得要把电视砸了……”
“妈，别担心，那是谣言。”林晚晚轻声安慰，“明就会有澄清的报道出来。您和爸早点休息，别操心。”
挂羚话，她看到沈韬、秦工、林建国，甚至陆时渊，都望着她，眼神里是无声的支持。
“没事。”林晚晚笑了笑，“这才刚刚开始。”
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