施克华盯着林凡手指落下的地方，过了一会，声音低沉的道：“林总，这个位置可是难度很大啊。”
林凡挑的位置可以是卖场出口处最佳位置了，而且是一个拐角店，在整个商店街内场，可以是最好的位置，没有之一。
来客数如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在这里做生意，就算是个白痴恐怕都很难亏钱，事实上原本在这里的经营户，靠着卖一些散货，每年净利润额可以达到200万，在这几年里，赚取了很多人一辈子赚不到的财富。
林凡笑道：“刚刚施总还提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一个问题是必须要弄清楚的，那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’超市，她的位置应该在哪里？不应该是最好的位置吗？”
施克华不能不承认，“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌，无论是品牌的影响力，还是时尚度，“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商超形象。
“如果是新开店，在品牌落位时，我一定让林总先挑位置，可现在这里是老店，不好做调整啊。”
林凡看着一脸为难的施克华道：“那没关系，我可以等，等到可以调整出来的时候，我再进驻！”
施克华见林凡这么坚持，苦笑道：“林总，其实其他的商铺真的不差的，只要‘雅熙’进驻，利润额绝对非常可观！”
林凡摇摇头道：“商人固然重利，我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益，但利益有长期与短期之分。短期内看，我在场内任何一个位置做都会赚到钱，有钱赚是没有道理不做的，但是如果我这样做了，会对品牌的形象造成伤害，不利于品牌的长期发展，给我未来的开店布局带来一系列的负面影响，一个是长远规划，一个是一时之利，换位思考一下，易地而处，施总你会怎么选择？”
施克华苦笑着道：“林总一席话，让我哑口无言，好吧，林总我答应你了，无论压力有多大，我一定把这个位置搞定，否则也无言再与林总谈全面合作。”
林凡知道施克华的为难，他的压力无非来自两方面，一方面是原有客户的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有强制调整，如此以来必然与人结怨；另一方面，原商户这几年在这里赚了大笔的财富，只要不傻也知道上上下下的打点关系，施克华对其挥刀，无疑也会得罪公司内部的一些领导层。
歉然的道：“让施总为难了，感谢施总的理解！”
施克华摆了摆手道：“没什么，林总的话点醒了我，做招商的还是要按照商超的游戏规则来，不能有太多的顾虑，否则超市的形象如何提升，等强大的竞争对手出现时，那时我们再来做调整，恐怕为时已晚。”
“施总深谋远虑，不过事实却是如此！”
“嗯，那我们来谈论一下具体的合作细节吧，这个位置有140平方，都给你？会不会太大了？”
其实以“雅熙”品牌的现有sku数，卖场面积50平方足够了，再大的话，就要重复出样了，仓库一般情况在15－20平方之间也够了，考虑到这家店铺的日销量，仓库再大一点，40平方已经完全可以支撑了。但林凡没有提这些，而是道：“这边租金单价是？”
施克华非常坦诚的道：“现租户的租金单价是5块钱。”，他没有与林凡合作租金多少钱，而是提了下现租户的租金单价。这里的5块钱指的是5元\/平\/，以这家140平方的店铺计算，年租金就是5元x140x365，合计25.55万\/年。
这么大面积的商铺，这么高的投资回报，这么一点租金比起中海步行街来性价比也不差的，但是林凡知道5块钱的单价相比超市的成本来已经翻了很多倍了，“客必多”当初拿下这处物业的租金成本绝对不超过1元\/平\/。这家超市商店街的面积有4000平，自有卖场面积在方左右，也就是单单商店街的租金收益已经可以维持整个超市的运营成本了。
林凡毫不客气的直言道：“5块的价格贵了！”
施克华明白林凡的意思，你给一个散货品牌5元\/平\/的租金价格，“雅熙”这样的品牌进驻自然不能跟之前一个价格，不然如何能够彰显“雅熙”品牌的江湖地位。
“那林总觉得多少合适，我现在场内租金在下一期合同开始起，全面涨租，场内最低的租金都在4.5元\/平\/以上，位置可比你这个差的远了。”
林凡道：“我没去现场看，你图纸上的这个140平方是建筑面积，还是去掉公摊之后的实用面积？”
施克华道：“是实用面积，计租也是按照实用面积来计算的。”
林凡点零头道：“我觉得3块钱的价格差不多了。”
施克华当然不会同意，3块钱那已经是白菜价了，他道：“3块的单价肯定不行，我上报集团，根本就不可能通过。”
林凡道：“最高3.5元\/平\/，不能再高了。”
施克华为难的道：“林总，不是我不通融，这个价格确实太低了，4块钱的单价，已经是我能够争取到的最低价格了，你知道这家店的来客数，如果这家店的租金都给你到4块钱单价以下，以后的新开店租金要低成什么样子？”
其实4块钱的单价，林凡已经占了大的便宜了，这处位置如果可以价高者得，别4块钱单价，就算是14块的单价原租户也愿意给，从这里就可以看出品牌在恰谈物业时的优势了，也就能够明白林凡为什么那么在意树立品牌形象，虽然这不是他自己的品牌。
点零头，林凡道：“4块就4块吧，这一点不让施总为难，但合同期我要求签5年。”
施克华一听，脸都绿了，闷声道：“林总，你在开我玩笑呢，我们场内品牌都是一年一签。”
林凡知道商场为了方便调整以及涨租，一般都是与商户合同期只签一年，等你合同期到期了，想调整你位置就调整位置，想涨你租金就涨你租金。
“一年太短了，没过几个月就要过来谈续约，这样吧，折中一下，3年合同期。”
施克华听林凡没有再坚持5年，而是改为3年，他估摸着能够申报下来的可能性还是比较大的，就点头答应了林凡。
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