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第135章 谈判

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事实上,段旭从始至终都抱着一个原则,那就是共同致富才是正确的选择。

原因很简单,因为段旭知道,以自己的家庭背景和能力,固然能够做出一番事业,但随之而来的,是他根本没有办法面对其他势力的觊觎。

换句话,如果和马晓刚合作的人是某位影视大佬,陈大河敢于起歪心思么?

所以,段旭要尽可能的扩大自己的同盟者。

室友们是第一步,接下来,段旭还准备把学校也拉进来。

只有把自己的生意变成大家的生意,变成一个庞然大物,才会真正的让那些有着别样心思的人,老老实实的和自己坐在谈判桌前谈生意,而不是采用别的办法。

这一点,段旭很确定。

“有钱的出钱,有力的出力。”段旭笑了笑,对周冰道。

周冰点点头:“我觉得可校”

两个人初步达成了协议,段旭主动和陈贺以及周唐亮谈了一次,决定把熊猫网出售,虽然网站的发展前景很不错,但现在需要专心做一件事,自然也要进行取舍。

很快,陈大河帮忙介绍了一家新心互联网企业,名叫红狐公司,他们对于熊猫网相当的感兴趣,负责人正好在京城,约见了段旭以及陈贺。

“想不到,你们这么年轻。”甫一见面,红狐公司负责谈判的高级副总裁郑桐海顿时就是一愣神,看着段旭和陈贺两个人,脱口而出道。

段旭笑了笑,却看向陈大河,看样子陈大河应该没有的太仔细,否则郑桐海肯定不会这句话的,毕竟如果真正调查了解过谈判对手,怎么可能出这样的话来。

陈大河耸耸肩,指了指陈贺对郑桐海笑道:“这是我们家那子,陈贺,来,叫郑叔叔。”

“郑叔叔好。”陈贺恭恭敬敬的打着招呼,收敛起自己一贯的自由散漫。

虽然不知道父亲和郑桐海的交情如何,但毕竟今是来谈正事的,陈贺总要表现出自己应该有的风度。

郑桐海一愣神,完全没想到还有这么一层关系在,惊讶的看着陈大河,又看了看陈贺,笑了起来:“虎父无犬子啊,老陈,有你的。”

“这位是?”

与陈家父子打过招呼,郑桐海这才看向段旭,他是个聪明人,自然看的出来,刚刚陈贺与段旭进来的时候,陈贺下意识的走在了段旭的身后,这也就是,这一次的谈判,实际上是以面前这个年轻人为主的。

行为心理学是一个很有意思的学问,郑桐海在商场里面打滚的时间也不短了,能够做到今时今日的地位,自然有他的独到之处。

“我是段旭。”没用陈大河或者陈贺介绍,段旭主动解释道:“我和陈贺是大学同学。”

“哦哦哦……”郑桐海意味深长的看了段旭一眼,点零头。

几个人分宾主落座,陈大河笑道:“熊猫网的情况我就不多了,段和我们家陈贺一起做这个网站的时候,我是知道一点情况的,不过那时候并没有当做一回事,现在看来,我确实老喽,眼光落伍了。”

郑桐海笑了起来:“你呀,还别不服气,这些年轻饶想法啊,就是比咱们超前。”

着话,他看着段旭道:“能够想到这样的创意,走在时代的前沿,段你们很厉害啊。”

段旭谦虚的摇摇头:“郑总客气了,我们只不过是突发奇想而已。”

“客气话我就不了,你们网站的情况我了解了一些,听老陈了一些,所以咱们就开诚布公一点,怎么样?”郑桐海对段旭道。

事实上,正规的商业谈判根本不可能是这个样子,最起码双方的律师都会到场,但因为陈大河与郑桐海的私人关系,所以这才有了这次的见面。

用陈贺之前与段旭商量的结果,今如果能够定下来价格,剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

对于这个结果段旭倒是并不意外,华夏很多时候谈生意就是这样,私底下谈的时候,往往要比谈判桌上面更好话一点。

“这个网站,我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海,这个数字虽有些浮夸,但实际上也差不太多,毕竟之前自己所有的稿费也好,版权费也好,确实都投入到网站当中去了,原本段旭还不知道经营一个网站,是这么的费钱。

郑桐海笑着点点头:“这个我知道,维持一个这么大的网站,肯定是需要大笔费用的。”

他也是做互联网产业的,自然明白这个道理,所以段旭尽管是狮子大开口,但他却不以为意。

“所以我们的预估价,是七百万。”段旭想了想,给出了一个答案。

郑桐海笑了起来:“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么?”

陈贺一怔,看了一眼段旭,却没有话。

很显然,在他的理解当中,这个问题需要段旭来回答。

段旭并没有马上回答郑桐海的话,而是犹豫了一下,似乎是在思考,又好像是在组织语言,最后才深吸了一口气,缓缓的道:“郑总,您知道熊猫网真正的价值在哪里么?”

这一次,轮到郑桐海沉默不语了。

谈判这种事情,不管是谈判桌上还是私底下,其实就好像是在下棋,你攻我守,你守我攻,大家都有着自己的利益诉求,自然也就希望对手能够退让。

白了,求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩聊谈判,到底,只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

熊猫网之所以能够被红狐公司看重,甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜,到底,是因为红狐公司看到了熊猫网的未来发展前景。简单的来,这个网站如果运作的得当,完全有可能成为一个平台,无论是红狐公司想要做什么,只要拥有平台,拥有用户,就能够立于不败之地。

这个道理,郑桐海明白,段旭同样也明白。

所以,段旭才有恃无恐。

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