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第一百六十五章 谈判

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一走进经理办公室,李易峰首先的第一印象就是这个办公室布置得很精美,空气清新,光线明亮,让人感觉在这儿工作心情就会好很多。

正对面办公桌上坐着一个年轻人。短头发,长脸。比较瘦,西装外套挂在后面的衣架上,身上穿着一件白色的衬衣,打了领带,显得很正式。

“你们就是cql战队的负责人?”

零度冰红茶的广告部经理率先问李易峰。

“我是李易峰,现在在cql战队担任打野。同时也是cql战队副经理。”

李易峰笑着。

这副经理的职位是临时加上去的,毕竟你没个俱乐部的正式职务。也不好和别人谈。

“李易峰?呵呵,我听过很多次你的名字,听你玩英雄联盟挺厉害,很多玩家奉你为国内第一打野。”

零度冰红茶广告部经理笑道。

“第一不敢当,不过有心得而已。”

李易峰不卑不亢地道。

“几位请坐。”

零度冰红茶广告部经理指了指边上的沙发,随即站了起来招待李易峰们。

坐下后,零度冰红茶广告部经理先自我介绍道:“我姓谢,你们叫我谢就校这几位是?”完看向玲玲和科里。

李易峰又为谢经理介绍了玲玲和科里。

谢经理听到玲玲是cql俱乐部的总经理,有些意外,又隆重其事的和玲玲握了手。

谢经理先是客气地解释了一下,这么久才回复李易峰们,实在是工作人员的疏漏。

这一点上李易峰心如明镜,对方之前没有回复,分明是因为不看好cql战队,但也没有点破。也是客气了几句。

客套完后,谢经理率先起了正题,看向李易峰道:“听你们俱乐部想要找赞助商。不知道具体怎么赞助?”

李易峰想了想,道:“谢经理,我就有一句一句了,虽然战队目前还在lspl中,但以队伍目前的状态,夏季赛进入lpl基本上是板上钉钉的事情,所以我认为咱们的合作应该以lpl的代言标准来。”

“lpl?”

谢经理先是错愕了一下,随后又笑道:“李经理,你也你们现在还只是lspl的队伍,可是赞助费却要按照lpl的队伍的标准来,您觉得这可能吗?恕我句实话,lspl的关注度很低,一场比赛有几百人同时观看就已经不错了,就以这样的状况,我们凭什么按照lpl战队的赞助标准来给?”

李易峰笑了笑,道:“谢经理肯坐下和我们谈,不就是看好我们能进lpl不是吗?”

“得不错,我们确实看好你们战队,但不可否认,还存在风险,假如你们打不进lpl中呢?那我们的所有赞助费不是白花了?”系何阵才。

谢经理道。

“呵呵,谢经理如果觉得有风险,那么咱们定一个这样的协议怎么样?假如我们俱乐部无法打入lpl,所有赞助费全部退回给贵公司。”

李易峰道。

谢经理听到李易峰的话沉吟起来,他完全没想到李易峰这么自信,敢放出这样的话来。

“谢经理还不相信吗?不知道谢经理有没有留意我们战队的比赛,八连胜,全都是三分,以这样的劲头,在常规赛结束之前必定能进入积分榜前五。”

李易峰继续道。

谢经理摇了摇头,道:“按照lpl的标准来还是太高,aj战队你们知道吧,他们现在是lspl积分榜第一位,可是他们的开价也没有达到lpl的标准。”

“aj?”

李易峰忽然笑了起来。

谢经理诧异道:“怎么,李经理觉得我的话不对吗?”

李易峰道:“不知道谢经理可看过我们战队和aj战队的比赛。”

谢经理道:“看过,第一轮对决,你们被二比零,不知道我有没有记错?”

李易峰道:“那一场是我们主力不在,我的是之前的一场,在我们俱乐部开业的时候,aj战队曾和我们打了一场bo3的对决,结果是我们胜出。”

“那一场啊,恕我句不中听的话,那一场并不是正规比赛,很难让人信服啊。”

谢经理道。

李易峰自然明白这是谈判的技巧,当下笑了笑,道:“那谢经理认为该怎么才能让您信服呢?”

谢经理笑道:“暂时先不提aj,咱们还是谈咱们的吧。按照lpl的标准绝对不行,这样吧,五十万一年的协议,你们战队的胸前挂上我们零度冰红茶的名字和标志。”

“五十万一年?谢经理,太少了吧,我们俱乐部光是一个选手的年薪都远远超过了这个数。”

李易峰。

“那可能没办法了,我们公司最多只能给那么多。”

谢经理道。

“那实在没法,打扰了,很感谢谢经理的接待。”

李易峰完站了起来。

不论谢经理的话是真是假,五十万一年的代言费,和李易峰预期的差得太远,没法谈。

按照李易峰的规划,战队在夏季赛便能进入lpl,一年的协议,也就是将夏季赛都包括在里面,假如队伍能获得s5的资格,参加s5决赛,那可是帮忙零度冰红茶在全世界面前露脸了,五十万算的了什么?

谢经理看到李易峰要走,微微有些错愕,随即又是呵呵一笑,道:“李经理有什么想法也可以提出来,我参考一下。”

李易峰道:“谢经理,如果我之前的包票还不能让谢经理对我们放心的话,那我认为再谈也没有什么必要。最后,我只想请谢经理思考一下,现在英雄联盟这个游戏的玩家有多少自然不用我多,每一场lpl的赛事有多少观众,不知道谢经理留意过没有?”

“有多少观众?”

谢经理之前还真没统计过。

这一点李易峰提前收集过资料,早有准备。

当下呵呵一笑,道:“就以上个星期的比赛为例,最低的一场同时在官方直播页面观看的观众有五十八万,而且,这还不是决定战队生死的关键比赛,到了季后赛,这个在线人数将会更多。那么请谢经理想想,现在还有什么广告能比这样的广告效果好?”

谢经理听到李易峰的话再次沉吟起来。

李易峰续道:“事实上,一年的协议,我们俱乐部绝不会签,就算签,也不能按照lpl的标准来。比如,我们战队成功拿到s5的门票,你们公司也应该额外支付广告费。”

“拿到s5门票还要加钱,那我们何必现在就赞助你们?”

谢经理笑了起来,仿佛李易峰在一个大的笑话。

李易峰道:“可能谢经理觉得我在笑,但请谢经理想一想,现在假如贵公司去赞助bd战队,他们会接受你们的赞助不?”

零度冰红茶公司想到赞助战队这个方案的时候,首先考虑的就是bd战队,毕竟bd战队是最有可能获得s5门票的,但实际上bd战队早已和其他赞助商签订了协议,不可能再和他们合作。

所以,一个战队在红起来的时候,会变得很抢手。

“目前我们战队虽然只是一个甲级战队,但微博的关注粉丝早已经破万,谢经理又请想想,在甲级战队中还有哪个战队有这样的人气,包括你之前的aj。”

李易峰又。

着着,李易峰更有信心服谢经理。

谢经理道:“微博关注过万了吗?”

李易峰道:“谢经理可以马上看我们的官方微博。”

谢经理点零头,随即回到办公桌上,打开电脑,搜索起了cql战队的官方微博,这才一打开cql战队的官方微博页面,又是吃了一惊,微博的关注度竟然已经过五万了?

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