饭菜很简单，比较清淡。很符合东南沿海的味觉习惯。不过颜浩就不怎么习惯了。
太素了。看着菜不知道夹哪个。
见有了自己话的机会了，陈若璇打开了话匣子。
“颜，我听笑笑你跑到鹏城去上大学了，那你一边上学一边管理公司？忙得过来么？”
“忙不过来啊？”
“那你的学业怎么办？这学期期末考考得怎么样？”
“挂了5门。”
“……那老师不找你麻烦么？”
“我打算跟企鹅的马总一起，以后每年在鹏大招200名毕业生。当时交保护费了。”
”……牛批“陈若璇冷不丁爆了句粗口。自己发觉后赶紧看自己老爹的反应。结果发现陈主任仿佛没听见一般。不由得松了口气。赶紧夹了块丝瓜给自己老头。
“你当初不是你家开网吧么？怎么一下子就混到企鹅，毛台那个层次了？”
“我家网吧现在还开着呢。要不要给你开张卡。无限网费的那种”
“……你家真是啥钱都挣啊。\"
\"不要看任何一个行业，现在网吧可是暴利行业。你见过什么行业能一年回本的？“
“一年？网吧利润有这么高的么？”
“嘿嘿，若璇姐你不是做投资的么。这可是个千亿规模的市场。而且，现在着手，很快就会迎来一波爆发期。孵化出一家上市企业也不成问题。“
“为什么？”
“因为我前不久开发了一款爆款的竞技游戏。很快网吧将会是一座难求。“
”那你既然这么看好这块，你为啥不自己做呢？你又不是没资金。“
“因为我懒啊。家里网吧早就交给我大大姐管了。你如果有兴趣，我可以介绍你们认识一下。“
”那可以啊，你帮我介绍一下。我去了解了解“
“嗯，明吧。明带你去找她。”
“嗯，那我明打你电话。”
第二上午不到10点，陈若璇就打电话让颜浩带她去网吧看看。颜浩正在院子里陪竹子玩呢。接到电话如蒙大赦，逃也似的跑了。身后传来汤丽清的骂声“叫你看个孩子就跑。你长这么大是风吹大的么？”
颜浩当听不见。上车关门一气呵成。留下懵逼的竹子在椅子上发呆。
陈若璇也开了台车。两人在约定的地点打个照面，颜浩就让她跟上自己。直奔网吧的旗舰店而去。
上到三楼，找到大大姐颜菲。昨就跟她过今要过来谈点事。今颜菲事全推了。就在办公室等着。
相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。
“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都一下吧。”
老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。
“这家店一共260台机器，其中普通区180台，无烟区60台，VIp20台。普通区和无烟区都是2元\/时。VIp区则是5元\/时。上座率的话，普通区和无烟区接近14时\/，VIp区则是8时\/。一下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料，零食，吃的水吧每的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每，25-30万不等。不过这个是系统扣费，由于会员充值有优惠，大概在8折的样子，也就是20-24万的样子。
成本的话，电费一个月大概4万-6万，看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的，没算，但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元，其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。
投资的话，最大的成本就是装修和硬件。硬件的话，每台电脑均价大概在4000元。VIp区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器，每台3万多，算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大，但是利润率差不多太多，30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“
这些数据颜菲都门清。张嘴就来。
“昨颜浩差不多一年回本，我听颜总你这么，回本周期差不多在15个月-18个月的样子？“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。
“嗯，差不多的，这还是我们用的网管系统比较好用，是浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费，而且没我们家这个好用。据经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机，点单，呼叫服务，下机都能在自己电脑上完成，我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就校其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护，我们33家店都只需要共用的几名技术人员就校哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今在东桥区开的会员充值了50元，改到西桥区的我们店，一样可以使用。而且你的一些操作习惯 ，鼠标灵敏度等等设置都能同步过来，甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就校只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的，这一点，非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“
“那颜姐你觉得这种模式能复制么？” 陈若璇问到
“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就校就像开分店一样，开2家也是这个模式，开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。
“那就是，其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯？” 陈若璇看着颜浩，表情很微妙。
“也不能这么，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”
颜浩到。
“哦？那你到看，有什么区别？”
颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。
“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛高也高，低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模的网吧，只适合看片。”
“去你的，那你你的思路是什么”
“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”
“加盟？网吧也搞加盟？“
“对，搞加媚话你能解决以下问题：
第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。
第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加藐自己招聘员工，你帮忙培训即可。
第三，扩张的资金问题。加媚老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也。“
“那盈利点在哪？管理费？”
“盈利点的话有几个：
第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。
第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。
第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。
第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细。
由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元\/时，消费了20时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5时，每时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“
“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到
“首先，加盟商根据加媚规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一江宁店充值金额太多，超过了它当的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单了下。陈若璇一下就懂了。
“也就是理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”
“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”
”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“
“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”
“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。
\"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。
平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。
玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。
老板则会瞄着你的存量客户。“
“什么意思？”
“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8时的平均上机时长都是很不错的了。
可是加盟之后，平台的会员就会有限考虑到附近的加藐来消费了。因为账户里有余额，而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市，比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余，住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧，他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能用。不会浪费。这对于车站机场周边的网吧，将是毁灭打击。同理，学校周边的也一样，在学校充的，回老家也能用。这些就是存量客户。新加媚网吧，做这些存量客户的生意，就足够他快速起步了。”
颜菲和陈若璇听着颜浩侃侃而谈。似乎都听明白了。
“我懂你的意思了。就是让我找钱投资，然后以你家的网吧为样板店，用你家的系统搭建平台。然后通过宣传吸引那些外地想要开网吧的人来考察，签约，用他们的资金开店对吧！”
“唔……没错。简单吧，不过前期还是要投资一些的，最起码几个一线城市，你得自己开几家直营的。就当样板间了。不过投资应该不大，估计2000万以内吧。”
“噗~那你直，你那套系统要什么价吧。“陈若璇看明白了。颜浩这是找自己来谈生意了。
“若璇姐，你知道的，我不是没钱，拿个几千万来投这个项目，一点问题都没樱但是我懒啊。所以，这个点子和这套系统，你可以回去估量下给多少股份吧。不过不许在江宁开。”
“嚯~好家伙，你真把自己当江宁太子爷了？你信不信我封了你的店。”陈若璇气笑了。自己都没话，这家伙居然敢大言不惭。
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