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第88章 做人太世故

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拦车青年姓朱,跟范豹家错对门,也是搞字典、词典印刷的,不过他的生意比范豹好。

朱永良跟李林吹牛逼,“李老板你不知道,俺父亲是洞明县第一家搞印刷的,其他人都是后来的。”

李林点赞:“谁先入行谁生意好,你的生意肯定不孬,你的货都卖到哪呢?”

朱永良:“大部分卖到京津的学校里,剩下的走冀省和苏省。”

学校是消耗字词典的大客户,特别是大城市里的学校,新生入学时学校统一发放现代汉语词典。

套路是学生交正版钱,学校发非正版书,校领导含泪赚差价每本至少赚20元。

高一入学新生少有五六百,多有一千五六百,所以这是一笔相当可观的收入。

李林当然深谙其道,问:“朱老板不往豫省发货吗?”

朱永良摆摆手,:“洞明搞印刷的基本不去豫省,豫省人太穷,现汉的销量不大。”

李林认为这话有点地域黑,虽然你们的邻居兰县是全国有名的贫困县,但这并不代表豫省人穷。

张魁很不高兴,:“朱你这话不对,俺外甥开轿车用大哥大,可不是穷人。”

朱永良也意识到错话,赶紧笑着打哈哈:“我没李老板,哪个地方都有穷人,咱们洞明县的穷人也不少。”

李林不想继续这个话题,指着桌子上的书:“这种质量的字典和现汉各要5千本,你给我个最低价。”

“现.货肯定没有,我敢整个洞明都没樱”朱永良掏出烟盒递烟,:“高档货赚的少,我们一般不做。”

李林问:“假如生意谈成,多长时间能供货?”

“大半个月吧,先谈价格。”朱永良用计算器计算,:“我给你最低价,字典8毛词典13,总共6万9千元。”

朱永良的妻子梁改华端来果盘,盘里放着5个苹果,她笑着:“李老板吃个苹果,又脆又甜的烟台果。”

“嫂子您先放着,我等会儿吃。”李林完再看朱永良,:“朱老板别拿我当普通客户,我是洞明书籍的豫省总代理。”

朱永良摇头:“总代理不会只提1万本书,咱哥俩还是就事论事吧。”

梁改华拿苹果给董彪毕坤,“你们也吃,别客气。”

董彪道谢,“您先放着吧,等下我自己拿。”

双方客气一番梁改华又把苹果放回果盘,半开玩笑:“李老板太见外,谈不成生意我也不给你要苹果钱。”

和谐的笑声响起,张魁拿起苹果:“我先尝尝甜不甜。”

李林拿个苹果放手里,继续搭讪:“朱老板只印工具书吗?”

朱永良:“还给学校里印试卷,现在的学生真辛苦,三一考五一大考。”

李林严肃的:“我就是因为太烦考试选择辍学的。”

笑声再起,气氛一直很和谐。

李林开继续正事,“咱们也别兜圈子,字典5毛现汉10块,我要5千本字典8千本现汉。”

“这不可能。”朱永良当场否决,:“我敢打包票,这个价你从洞明拉不走一本书。”

李林把苹果放果盘里,起身递名片:“谢谢朱老板盛情款待,交换名片吧。”

开车回张魁家,张魁:“二你给的价很低,想成生意很难。”

李林:“先谈谈看吧,这几我了解市场,实在不行再加价。”

张魁犹豫片刻,:“明我跟你一块跑,如果没有熟人跟着你,人家不敢让你进家门。”

李林问张魁,“你一拿多少钱工资?”

张魁:“一12块,下面的话你别,别惹我生气。”

李林嘿嘿笑,“该还得,我一给你15块钱,你带着我跑几。”

张魁叹气,“你跟俺姐脾气一样,做人太世故,不能啥都看成钱。”

做人太世故是指通达人情,富有待人接物的处世经验,词性既有褒义又有贬义。

李林笑笑不接茬,这个世界很现实,亲戚间也要礼尚往来。

可以耽误1,不能耽误5,5少挣60块钱,舅舅家里肯定有意见。

路过旅馆时李林订个标间,张魁家7口人挤在5间平房里,确实住不下李林等人。

卜秋菊做了一大桌菜,老表张虎热情打招呼:“二老表,好久不见。”

“好久不见,大老表变富态了。”李林和张虎拥抱,向表嫂林莹鞠躬问好。

林莹喜欢李林拿来的礼品,也看得起这个开轿车的表弟,笑眯眯的:“二林弟跟你虎哥好好喝两杯。”

李林转身对董彪等人:“这是咱表哥咱表嫂。”

弟兄们齐声问好,那架势像黑涩会拜见大哥大,把张虎夫妻整不会了。

大表妹张晓红比较腼腆,弱弱的叫声二林哥,对董彪等茹点头。

二表妹张婷婷很活泼,跑过来甜腻腻的:“二表哥,你长得怪俊嘞。”

李林嘿嘿笑,:“还真没人夸我俊,都我戴着一脸孬气,像电视剧里的大坏蛋杨康。”

“男孩子就得孬,越孬越有本事!”卜秋菊亲切的招呼李林入席。

男女分两桌,盘子、碗、凳子明显不一家,应该是从邻居家借的。

现在的人很节俭,家里舍不得买太多的餐具,来客人时就去东挪西借。

不过鲁省人真能喝,李林兄弟5个的酒量干不过张魁父子俩。

席间聊起了生意,李林问张虎,“家电维修应该好做吧,有家电的人越来越多。”

张虎直摇头,“洞明县的家电不多,挣的钱交了房租也剩不多,够俺一家三口吃花,我都想改行了。”

李林:“你想改哪行,有没有目标?”

张虎喝完杯里的酒,咧着嘴:“我想干广告,听很能挣钱。”

李林想了想,:“是做铜字、灯箱和条幅吧,那投资可不少呀,要买电脑和刻字机。”

张虎:“电脑2万,刻字机7千,再买喷绘布和不干胶贴纸,没有3万块钱下不来。”

现在的广告牌是用电焊和三角铁焊骨架,蒙上一层pvc喷绘布,用电脑和打字机雕刻不干胶文字,把文字粘在喷绘布上。

张虎突然清醒,瞪着眼:“二老表,你咋知道这么清楚?你也想干广告?”

李林:“明年国庆节后,我打算在郑城经营广告部。”

“中,到时候我给你打工。”张虎给李林倒酒,:“我会电焊气焊,先跟你干两年,等学会了我回洞明开广告部。”

“中,大老表喝酒吧。”李林适时结束话题。

夜里10点多打车回旅馆睡觉,刚躺下有人敲门。

董彪去开门,门外站个靓丽少女。

少女:“老板,玩不玩?”

董彪:“不玩。”

完把门反锁,“咱哥喝多了,轮流守夜吧。”

段磊声问:“彪子,刚才是鸨吗?”

董彪:“咱哥别碰那种女人,会得病。”

第二8点李林睡醒,坐出租车去张魁家,继续跟张魁走访印刷作坊。

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