玉骨为肌沉水香

冷月一江秋

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第1262章 玉容

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杨暕连忙应声道:“这个母后放心,儿臣是吃过大亏的,儿臣可不敢再招惹她了。”

萧皇后哼一声,道:“你最好是如此!”

因着乐平公主和肖元元要往大兴城去,洛阳这边的一应事务须得尽快交接出去,这几日萧珏每日都往公主府跑,偶尔也会带几个主管过来回禀事宜。

肖元元都是一一交待清楚,并且将后续的诸般操作方法讲与他们,避免日后会有纰漏。

“我走之后,大业商行便交给你了,洛阳这边的利市和港口都已建好,如今城中富商云集,正是大展拳脚的机会,你要抓住机会,可不能松懈下来。”肖元元叮嘱道。

萧珏不满道:“你既然如此放心不下,为何不留下来?”

肖元元没有应声,倒是一旁的乐平公主冷冷抬眼看了萧珏一眼。

萧珏顿觉周身一冷,便知自己错了话,想了想,赶紧将身旁的盒子拿了出来,打开来道:“这是船厂新制的玉容膏,做了六种香型,准备拿到市面上去卖,你看看怎么样!”

肖元元往盒子里看去,里面整齐地摆着六个拳头大的粉青瓷罐,肖元元随意取了一罐出来,掂拎道:“这份量太重了,罐子太大,起码要再一半。”

萧珏道:“量大实惠,这罐子也要成本的!”

肖元元回道:“客人只会觉得,用不完丢了更可惜。”

罢肖元元看了看那罐子上贴着红封,上书‘梅香’二字,打开瓶塞抠了一点出来抹到手背上匀开,闻了闻。

萧珏解释道:“这一瓶是取香于腊梅,腊梅香气馥郁,香味悠远,我准备主推这一款。”

肖元元点零头,拿了湿巾擦掉手上的玉容膏,接着试了剩下的‘玫瑰香’‘茉莉香’‘桂香’‘兰香’。在肖元元看来,这些只能算无功无过,相差不大。

直到肖元元试到最后一种,不由得皱了皱眉,道:“‘菊香’?”

萧珏‘哦’了一声,道:“周主管,玉容膏也不能只卖于妇人,也可以卖给郎君。

六种香型,五种香型是为妇人所设,至于这‘菊香’取自于陶渊明的‘采菊东篱下,悠然见南山。’

这菊花有隐君子之风,推于郎君们去卖,定会卖得不错。”

肖元元点零道:“想法不错,可是这‘菊香’的气味太浓了,有一股子的腐臭气。”

萧珏顿了一下,接过来肖元元手中的瓷罐闻了闻,道:“这气味确实有些浓。”

肖元元道:“若真要君子之风,干脆不要加香味,君子之交淡如水嘛!”

萧珏想了一下,道:“可是六种香少一香,听上去不圆满呀!”

肖元元漫不经心道:“若你非要凑齐这六种香,就把这不加香味的玉容膏,命名为‘生竹香’,毕竟谁都不知道生竹香是什么香,除非你把竹子煮熟了,那叫油焖笋。”

萧珏被逗笑了,但想了想又觉得肖元元的话确实有道理,点头道:“那就去掉这‘菊香’,改为‘生竹香’。”

肖元元看了看那六个一模一样的罐子,又道:“六种香型要用不同的罐子去装,免得人搞混了!”

萧珏道:“都贴着标签,怎会搞混呢?”

肖元元慢慢教道:“又不是所有人都识字的,你要站在买家的角度去想问题,做产品要用心——

真正的高门妇人是不会每次都亲自上店来买的,往往会派婢子过来买,但有几个婢子是识字的?

婢子买错了是会受罚,为了不受罚,她就得仔细地问清楚,平白增添了顾客购买压力,会让人潜意识对这个产品产生抵触。

一旦咱们这个配方泄漏出去,市面上出现了竞品,客户很容易流失的。

这就是服务的无形价值!”

跟着肖元元的日子,萧珏隔三差五都能听到这番的教。以前他一直不理解,当初肖七娘只是一个大字不识的婢子,怎么会在短短两年的时间里成长那么快,她所运营的江南商行始终都压萧珏的京都商行一头。

一开始萧珏只以为是肖元元把重点产业都放在江都的缘故,但跟着肖元元这一年以来,肖元元几乎事无巨细都拆开揉碎讲于他听,才让他体会到当初肖七娘为何对肖元元如此忠心。

十四和芸果儿此时走了进来,二人进来先行了一礼,乐平公主捻着手中的佛珠没有回应,十四对着肖元元道:“家主,到喝药的时候了。”

萧珏正了正身子,催道:“你喝药要紧,先把药喝了再。”

肖元元依言将药碗接了过来,忍着苦将药喝完,又将药碗递了回去。

芸果儿递来一份甜汤,肖元元摆了摆手,表示自己不想喝,芸果儿便徒了旁边。

肖元元看着芸果儿和十四二人,顿了顿,道:“我在洛阳的产业,就交给芸果儿和十四打理了,阿珏你帮我多照看着些。”

萧珏没有话点零头,十四急道:“芸果儿留下也就罢了,家主身边怎么能没有一个自己人呢?”

肖元元轻咳了一声,斥道:“让你留便留下,哪有那么多话?”

乐平公主悠悠开口道:“芸果儿留帮你看家护业,这个十四就跟着你回去吧!”

肖元元看向乐平公主,问道:“公主府缺人手吗?”

乐平公主看着肖元元,笑了笑解释道:“自然是不缺,我是怕你身边有没有熟人,生人你用着不方便。”

肖元元不解道:“不是还有芸香么?有什么不方便的?”

乐平公主脸色几不可见的怔了怔,回道:“芸香不在了。”

“什么?”肖元元有些惊讶,问道:“不在了,她去哪儿了?”

乐平公主暗暗咽了半口气,挤出一丝笑来,回道:“本宫放她出去嫁人了!”

“哦——”肖元元淡淡应了一声,道:“也是,她的年纪早该出去嫁人了……没事,到时候你随便再给我找一个婢子就行了。”

乐平公主也不想肖元元在此事多做纠结,当即应道:“好,都随你。”

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