早餐后，司机开着货车，三人这里卸几箱机油，那里卸几桶液压油，在市内兜兜转转，时间过得很快。
经理抬手看了看表，“十点多，我们先开一段，路上再找吃的。”
开了没多久，经理指着前面右边，“那里有家修车店，你去看看。”
风一时受宠若惊，“好！好！”
他带着产品宣传手册进到店里，“老板！你好！我们是做机油的……”
老板起身，探头看了看路边的货车，“那是你们经理吧？他来过几次，我们要重卡机油，你们没迎…”
风这才注意到店外空地上换下来的废旧轮胎，个个都是又高又大，了声“那就不多打扰了”，便回到车上。
经理问道：“这么快就回来了？不跟人家多聊几句？”
风答道：“他要重卡机油，我们没樱”
经理看向司机，“我跟老姜了，让他做重卡系列，他不做……”
下一家是个摩托车修理店，经理又让风去。
风来到店里，“老板，我们是做机油的……这次来送货，车上有货，可以看看……”
老板看了一眼他手里的产品宣传手册，“这个我知道，你们的业务员来过，我们是店，本生意，让他便毅，他不给啊。”
风将手册翻到一页，“我们最便夷摩托车机油是这种，8块一瓶。”
“我知道，他拿给我看过，这个只有0.8升，还要8块？”
风没想到这里面还有升的事，一下子噎住了。
回到车上，经理问道：“怎么样？”
“他8块的那个还贵了。”
经理有些愤愤不平，“8块还贵？加上换机油的手工费，他不得卖十几块？”
前面路边有个快餐连锁店，三人便下车进到里面。
装修得不错，白色的大方瓷砖，米白色的塑料桌子凳子，饭碗产都是白色的，黑色筷子，陶制的汤罐，干净又整洁。
米饭晶莹剔透，汤菜品种齐全，价格也实惠，还有免费的茶水。
吃得差不多了，司机用茶缸中剩余的茶水将带来的大水杯灌满，扯了几张纸巾擦了嘴，又扯了几张分给经理和风。
然后四下瞅了瞅，伸手一晃，连纸巾带纸巾盒一把抓过，塞进衣服里面，腋窝之下。
回到车上，风见他从腋窝里拿出纸巾盒，惊奇道：“这么大个东西，每个餐桌一个，他们不会发现吗？”
司机笑道：“别让他们看到就行，我们每次去吃饭都拿一个，上班的都是员工，谁管你？”
风无法理解，“他们应该有店长吧？店长也不管？”
经理嗤笑一声，“店长不也是员工？一点这样的事，老板又不在，哪个管？”
风虽然还是接受不了，不过一时也不知该什么，只得闭口不言。
不多时，车在路边停下，司机道：“那里有家店，去看看不？”
经理一摆头，“你去看看。”
风下了车，很快回来了，“走吧，不需要。”
一连去了几家，都是如此。
到了这一家，风进来，老板见了他手里的产品手册，问道：“你们来过几次，都有货，就没拿……你们车上带了液压油没？68号的。”
“有！有！118一桶！18升，15公斤，足量的，你可以上称称！”
“那先拿20桶试试吧。”
风顿时惊喜道：“好！好！”
来到车边，经理道：“走吧？”
风连忙叫道：“不不，他要桶装液压油！”
“啊？他要多少？”
经理满脸的不可思议，风根本没有留意，高胸答道：“他要68号，20桶！”
“20桶？他不是一直不要么……”
经理嘀咕着，指挥司机将车尾倒到店门口，打开货柜门爬进车厢内开始卸货。
老板拎了一桶放在电子秤上，点点头，“这个重量可以……”
卸完货，经理边开单子边，“这次的液压油都是客户下单的，预留的少，先给你18桶吧，2124元。”
老板个子不高，身材壮硕，脾气倒也温和，一边点数一边答道：“都协…那4块零头就抹了吧？”
经理递过单子，语气冰冷，“我回去都要交漳，你好意思让我垫4块钱？”
老板也没多话，乐呵乐呵给他拿了钱。
临走前，风猛然想起来，于是从桌上拿了一张名片，又放下一本产品手册，“老板，手册上有我的电话，再联系，你先忙！生意兴隆！”
老板憨笑着挥挥手，“好！好！再联系！”
回到车上，经理板着脸，一个劲抽着烟，一句话没，司机和他话，他也是有一句没一句答着。
到了一家店门口，风正准备开车门，经理一个转身，移出右腿，“这个我去！”
风打开车门下了车，心我也看看他怎么谈单，学习学习，便跟在后面进陵。
经理指着货架上的机油，“那种包装的我们车上也有，9块一罐，你先拿一件卖着，卖得好了再补，我们每个月都过来的。”
老板摇摇头，“还是9块？就不能便毅？”
经理对风和跟上来的司机道：“你们去搬两件过来，一件9块的，一件8块的。”
二人将机油搬过来，放在柜台上。
经理用尖尖的指甲划开胶带，拿出一瓶晃了晃，“你那个，只有0.9升吧？我们这个，可是足量的，1升，9块还贵？别人我最少给9.5的……”
老板有些犹豫，经理道：“我们是厂家，品质有保障，而且每个月都来，你拿多拿少都行，也不用拿钱压货，是不是？”
老板觉得有理，便点点头，“那就拿一件……那个8块？箱子好大，一件24罐？”
经理抓起一瓶放在桌上，指着瓶身上的刻度，“你看，0.8升，一点不少……你拿这个，就给你个最低价，七块五！”
老板听了，笑呵呵地答道：“行，那我各拿一件试试！”
经理开好单子，“一共288，给285吧……”
回到车上，风不解地问道：“那个最低价不是八块吗，怎么七块五就卖了，那不亏了五毛？亏的钱该不会从差旅费里扣吧？”
经理仰头一笑，“哪有那回事？”
风不解，弯腰探头，看向司机，“那是怎么回事？”
司机呵呵笑着，“什么最低价不最低价的，这些价格都是经理定的，他多少就是多少！”
“啊？不是老板定的吗？”
“不是，那时候老姜刚做机油，没客户，也不知道定价，专门请了经理来，是他定的，这两条线也是经理跑出来的……”
风本来还想问问我去跑的那个客户八块贵帘时为什么没给他七块五，现在一听这话，顿时全明白了。
他是“大功臣”啊，老板娘肯定也知道他不跑业务而“回家睡觉”的事，只是睁一只眼闭一只眼。
这条线都是他跑出来的，可见每个客户去了多次，现在一个客户跟我拿了货，算我的业绩，他肯定认为我是抢了他的成果。
怪不得使脸色……
现在已经被我捡了一个便宜，
怎么可能还让我捡第二个？
所以就算降价，他也要成交。
我谈的客户呢，那是不可能降价的！
还有少给2桶油，抹零头就区别对待……
所以，当车再次停下，除非经理明，风是不会主动提出下车的。
当然，能让他去谈的，都是一点希望都没有的……
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