四月二十号。
易速出行在东南亚四座大城市，也是grab市场渗透率最高的城市推出了“零元购车”计划。
有意向加入网约车行业做司机的，可以成为易速专职司机之后，拿着易速的专属优惠去丰田、现代、起亚和比亚迪四家车企的4s店零元开走一台车。
三成首付款，易速垫付，但是这笔钱是几大车企出的。
司机只需每月还款就校
4s店也为易速的司机制定了免息贷款的政策。
基本上是零成本运营。
福利刚推出，印尼首都雅加达市的网约车司机猛涨。
一周之内易速出行的司机突破万人。
弥补了易速在雅加达市运力不足的短板。
这只是一个开端。
印尼首都雅加达市是东南亚第一大城市，城市人口规模达到了千万级别。
粗略估算，专职网约车司机要达到十五到二十万人才会饱和。
易速还有非常宽的渗透空间。
持续不断在雅加达进行推销和广告的狂轰乱炸。
打蛇打七寸，grab在雅加达的市场被挤压，公司高层是最慌的。
这座城市失守，grab还想反扑基本上没戏。
陈炳耀临时组织的指挥部，集团高层全部慌了。
以为等来了一个反颇机会，没想到霍利轻松解决了运力不足的问题。
“霍利是疯了吗？在运力上这样砸钱。”
“我们还是低估了易速的实力，我们和优步在东南亚打了两年，都没有易速一次性砸进去的钱多。”
“霍利在东南亚这套打法和在中国的那套打法完全不一样，我们之前做的准备工作毫无用处。”
“陈总，现在怎么办？接着打吗？”
面对集团高层的忧虑和疑问，陈炳耀还是展现出了大将之风，这个时候，如果他都乱了阵脚，grab无药可救。
陈炳耀沉声道：“打！雅加达是非常重要的战略城市，如果让易速继续渗透，grab在东南亚无力回。
雅加达必须守住。”
他自认为非常了解雅加达这座城市，全球出名的拥堵城市，光是解决运力问题，还不够，还得提高运输效率。
这是grab的优势。
会议结束后。
雅加达分公司开始在雅加达疯狂招募摩托车骑手，还从雅加达周边地区调配摩托车骑手支援雅加达。
甚至通知在雅加达从事外卖业务的grab外卖员，也可以从事网约车业务。
这样一来grab在雅加达的运力扩展了一倍，并且利用摩托车的高机动性解决了拥堵问题。
除此之外，针对大部分用户因为高峰期的拥堵带来的不好情绪，grab在平台上推出了迟到慰问补贴。
因为乘坐grab网约车迟到的，可以领取免费打车卷或者现金红包。
两大战术公布后，雅加达这个东南亚最大城市成为了霍利和陈炳耀的主战场。
……
“总算是有点新东西了。”，霍利得知雅加达的情况之后，这样评价陈炳耀。
东南亚易速运营部总经理道：“霍总，按照现在的运力增长速度，月底之前，我们在雅加达的专职司机人数能够达到两万人。
勉强可以满足补贴战带来的巨大客流量需求。”
霍利点点头：“国内的技术团队到了吗？”
“今下午的航班，晚上抵达新加坡。”
霍利嘱咐道：“酒店定几桌饭，请兄弟们好好吃一顿。”
总经理应声而去。
明白霍利的用意。
这顿饭算是出征前，犒劳将士们的。
新加坡莱佛士酒店，惟一一家铂钻酒店，最豪华的酒店。
今晚的晚餐就订在了这里。
百人技术团队这段时间的食宿也是在这里。
霍利对待员工，特别是上战场的员工从来不吝啬。
晚上准时到酒店。
“霍总到了。”
“霍总来了。”
“霍总！”
霍利走进宴会大厅，百十来人起身热烈鼓掌。
要员工卖命的时候，得拉拢人心。
刘强东的“兄弟战术”最有效。
主打一个亲切，情怀拉满。
在热烈的掌声中，霍利走向宴会厅中央。
钟意雯端了一杯酒送上来。
霍利举杯道：“各位易速的兄弟，大家远赴东南亚辛苦了。
这两大家什么都不用做，就当出国旅游了，吃好住好，费用公司报销。”
现场再次响起了热烈的掌声。
霍利接着道：“休整好之后，我们一举拿下东南亚。
你们都是跟着我在国内打了无数次大战的精兵强将，在和滴滴打的最激烈的时候，每上千万的单量调度都没有把服务器干崩溃。
几百万单的东南亚市场难不到你们。
拿下东南亚，我们一起回家喝酒吃肉。
今年年终奖翻倍。”
全场沸腾了起来。
最后两句话铿锵有力，员工斗志高昂。
不打胜仗誓不罢休。
……
五月一日，东南亚迎来了今年首个旅游旺季。
易速和grab的补贴战全面打响。
霍利没有搞grab用摩托车解决拥堵问题的手段，雅加达作为东南亚第一大城市，印尼的首都，一定会在旅游旺季维护好城市形象，加强交通整治。
陈炳耀搞了一个“迟到慰问补贴”安抚用户。
霍利直接来了一个“拥堵送温暖”的服务。
在早晚高峰期，因为拥堵问题无法按时达到的，易速送出现金红包。
超出预计达到时间半个时以上的，按照单价价格向乘客赠送现金红包。
同时，易速把国内那套免单打车的营销办法也搬到了东南亚。
免费打车就算了，平台还要倒给你钱。
坐车还能赚钱？
你敢信？
在“免单打车”活动和“拥堵送温暖”福利的双重bull加持下，易速以恐怖速度渗透雅加达市场。
五月中旬，雅加达易速专职司机突破了四万人，活跃用户突破了百万人次。
日均单量也突破了百万。
超过了印尼本土互联网巨头gojek，赶超grab在即。
这种补贴打法是以烧钱为代价的。
半个月烧了两个亿进去。
光是五四青年节这一，易速在雅加达就烧掉了1500万。
当然，和国内补贴战没法比，当年和滴滴打了四十多，最高的一烧了六七千万进去。
grab高层见到霍利这种烧钱打法，手足无措。
跟，资金不足，也不知道要打到什么时候？
不跟，市场继续被易速瓜分。
陈炳耀在高压之下，调动公司现金储备继续跟进。
又和霍利打了一周之后，他发现易速越打越猛，运力和用户还在爆发式增长，而grab近乎在原地踏步。
守市场的成本比打市场要大许多。
看着公司现金储备告急，陈炳耀坚持不住了。
再一次召开了集团董事会，这次把几个大股东，grab董事会成员全部叫到了新加坡开会。
软银集团副总裁米莎，淡马锡总裁何金，优步全球副总裁科斯洛，滴滴cfo柳青，丰田投资上田达郎，高瓴资本张磊，ggv纪源资本管理合伙人李宏伟齐聚新加坡，商讨如何对付霍利。
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