话音落下，会议室瞬间陷入更深的寂静，旋即是意见的激烈碰撞。
“必须铺开！而且要快！”负责市场营销的副总裁王磊第一个拍案而起，语速飞快，
“战机稍纵即逝！五大城市的成功已验证模式可行，用户习惯正在快速养成！竞争对手不是傻子，阿里那边动作频频，饿了吧和陶宝互通的消息已经传开！
我们此刻不乘胜追击，把‘京西外卖’的品牌认知和用户心智在全国范围内砸实，等对手缓过劲来，把接口打通、补贴跟上，我们再想撕开口子，成本会高十倍！百倍！
全国铺开，立刻就能形成规模效应，进一步压低边际成本，吸引更多优质商家和骑手，形成正向飞轮！流量入口的争夺，就是一场闪电战，犹豫就会败北！”
“我同意扩张，但坚决反对一次性全国铺开！”负责财务的cFo张薇立刻反驳，声音冷静而锐利，她推了推金丝眼镜，屏幕上瞬间调出密密麻麻的现金流预测模型。
“王总，打仗是要算漳！五个城市一个月亏1.2亿，全国有多少个具备外卖潜力的地级市？
上百个！就算我们分批次，优先覆盖50个核心城市，一个月的基础亏损保守估计也要20亿起步！这还不算竞争对手必然跟进的补贴战升级！我们的现金流是健康，但电商主战场、物流仓储扩建、技术研发哪一项不是吞金兽？把鸡蛋全放在外卖这一个还在流血不止的篮子里？
风险过于集中！一旦宏观经济波动，或者对手在补贴上发疯，我们整个集团的资金链都会承受巨大压力！我建议，采取‘核心城市群’辐射策略！
以五大试点城市为中心，分阶段、有节奏地向周边经济发达、人口密集的省会及重点城市推进，比如先拿下长三角、珠三角、京津冀的核心节点城剩稳扎稳打，控制风险，在可控范围内验证全国不同区域市场的适应性并优化模型，而不是盲目地跳进一个深不见底的亏损漩涡！”
“张总的顾虑非常现实！但我觉得，我们或许应该思考一个更根本的问题！”集团战略投资部负责人陈立夫缓缓开口，语气带着深思熟虑后的审慎，
“这个‘外卖流量入口’的逻辑本身，是否值得投入如此文数字的亏损去豪赌？引流效果确实有，但大家仔细看数据，试点城市商城GmV增长27%，这里面有多少是外卖引来的纯新增量？
有多少是原本就属于我们、只是被外卖补贴刺激而提前或集中释放的消费？长期看，当补贴退坡，这种靠‘占便宜’吸引来的用户忠诚度有多高？他们是真的被我们的电商生态吸引，还是仅仅冲着几块钱的外卖红包？投入产出比经得起推敲吗？
一个月1亿，一年就是无数亿！这无数亿如果投在优化我们商城本身的用户体验、物流速度、品类拓展上，难道不能带来更稳定、更高质量的增长？
甚至，投入技术研发，加固我们的护城河？外卖，本质上是个低毛利、高运营难度的苦力活，与京西的核心能力是否真的契合？我建议重新评估整个外卖项目的战略必要性，及时止损，将资源集中到我们真正擅长且能持续创造价值的核心电商领域！”
三方意见激烈交锋，会议室里如同一个无形的战场，数据、风险、战略愿景在空中激烈碰撞。支持者与反对者各执一词，互不相让，目光都聚焦在沉默踱步的刘强身上。
刘强走到巨大的落地窗前，背对着众人，俯瞰着脚下璀璨而冰冷的都市灯火。争论声在他身后渐渐平息，所有人都屏息等待着这位舵手的最终裁决。
他沉默了足足一分钟，那沉默仿佛有千钧之重，压得人喘不过气。
终于，他缓缓转过身，脸上没有任何表情，眼神却亮得惊人，如同淬火的刀锋，缓缓扫过每一个高管的脸。
“都完了？”他的声音异常平静，却带着一种奇异的穿透力，“你们争论的点，无非是‘亏多少’、‘怎么亏’、‘值不值亏’。”他嘴角勾起一抹近乎冷冽的弧度。
“张薇，你的账算得很清楚，20亿，甚至更多，很吓人。”他看向cFo，“陈立夫，你的质疑也很尖锐，引流效果是不是镜花水月？值不值60亿？”
他话锋猛地一转，如同惊雷炸响：“但你们的眼睛，是不是都只盯着‘外卖’本身在亏钱？！”
他大步走回会议桌主位，手指重重敲在李明哲最初展示的那张关键图表上——那张显示着京西商城App因外卖导流而日均UV暴涨38%、试点城市相关品类GmV激增27%的幻灯片！红色的箭头刺目地向上飙升！
“看这里！”刘强的声音陡然拔高，带着一种不容置疑的决绝，如同铜钟砸在每个人心头，“一个月，五个城，我们主站App的活跃用户，硬生生被外卖这把尖刀，捅开了38%的增长！
当地区域京西商城实实在在的销售额，涨了27%！这是什么概念？这是用一个亿的‘饵’，钓上来价值远超五亿的‘鱼群’！而且这鱼群，是活的，是高频访问我们生态的！”
他目光如电，扫过陈立夫：“你问我引流效果有多少是新增量？好问题！但更关键的问题是：没有外卖这把高频、刚需、能一捅用户三次的‘矛’，我们光靠传统的广告投放、促销活动，要花多少钱？要等多久？
才能把主站App的日活再硬生生撬高38个百分点？传统营销的钱，撒出去是听不见多少响的！用户领完券就走，看个热闹就散！而外卖，是把用户一三顿的‘胃’，牢牢绑在了我们京西的生态里！点的是外卖，养成的却是打开京西App的习惯！”
他的手指几乎要戳破屏幕：“高频打低频，这是互联网的铁律！外卖就是那个最高频的触点！用户习惯了在我们这里点餐，看到旁边推送的打折衣服、新款手机，顺手点进去看看、买买的概率，会指数级上升！
这个习惯一旦养成，就是根深蒂固！这才是我们砸钱做外卖的终极目的——不是靠送外卖赚钱，而是用外卖的流量，给我们的电商帝国，筑起一条竞争对手难以逾越的用户心智护城河！”
刘强猛地一拍桌子，声震全场：“现在，阿里已经被我们逼得手忙脚乱，开始拆东墙补西墙打通饿了吧和陶宝！
这明什么？明他们怕了！明我们这把‘矛’，捅对霖方，捅到了他们最痛的要害——电商根基！战机就在眼前！此时不全力出击，把我们在五大城市验证成功的模式、积累的势能、形成的用户认知，以雷霆万钧之势推向全国，更待何时？！
等阿里妈妈把接口打通？等他们把补贴战组织好？等用户被他们用‘陶宝也能点外卖’的概念洗脑？”
他深吸一口气，目光如同实质的探照灯，扫过每一个高管，最终定格在李明哲身上，一字一句，斩钉截铁，带着不容置疑的最终裁决：
“全国上线！立刻！马上！”
“李总监！”
李明哲瞬间站得笔直，如同听到冲锋号的士兵，胸膛剧烈起伏：“在！刘总！”
“我给你集团最高优先级授权！”刘强的声音如同战鼓，在封闭的会议室里轰鸣，“技术、物流、市场、资金…所有部门，必须无条件优先保障京西快送全国上线！
我不管你用什么方法，三个月内，‘京西快送’的旗帜，必须插遍全国所有具备外卖潜力的核心城市！用户补贴力度，试点标准只能加强，不能削弱！骑手待遇保障，必须一步到位，五险一金全覆盖！这是铁的纪律！钱，集团来扛！我要的，是速度！是市场份额！是把‘点外卖，上京西’这六个字，刻进全国用户的脑子里！”
“是！刘总！保证完成任务！”李明哲的声音因激动而微微颤抖，眼中燃烧着破釜沉舟的火焰。
刘强最后的目光扫过神色各异的高管们，尤其是张薇和陈立夫，那眼神深邃而充满压力：“全国上线，不是结束，是更残酷战争的开始。
亏损，是暂时的。谁质疑这个战略，就是质疑京西的未来！执行层面，我要看到最极致的效率！散会！”
他没有“谁反对”，但那句“谁质疑这个战略，就是质疑京西的未来！”
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