看局势僵持起来，精明汉子和机灵伙立马对视一眼，双双挤上前。
精明汉子把十个银元，狠狠拍在柜台上，大声道：“我这有十个银元，劳烦你派个二，去给我换十元银票来。”
“十个银元一百斤盐，打九折，那就能买到一百十一斤一两盐。”
“反正，拿银元换银票，我是不会去换的。”
“这笔大生意，你做不做？自己看着办。”
彪悍掌柜一听，怒不可遏：“兄弟，你……你这不是耍无赖么？”
“换个银票，还要我跟你去换？还得拿了银票给你，再多给你盐？你怕是做梦想吃屁？”
“老子做生意，规矩得老子定。你爱买不买，不买拉倒！”
机灵伙立马嘲讽：“掌柜的，你这是奸计被拆穿，恼羞成怒了吧？”
“你放屁！”彪悍掌柜立马大骂。
“啪……”
突然，店内头戴黑色纱帽的男人，不知何时，突然走向前来。给彪悍掌柜，抬手就是一个大嘴巴子。
彪悍掌柜大惊，急忙低头，垂手立在一旁，恐惧至极。
黑衣人取下纱帽，露出一张崇祯、方正化、何庄都极其熟悉的脸。此人，正是李岩李相公。
不过，此时的李相公，多了八字须，多了山羊胡子。一般人，还真认不出来。
李岩走上前，拱手道：“诸位父老乡亲，我是这里的主事，人称李相公。”
“刚才这位新来的掌柜，不懂规矩，言语冲撞了各位父老乡亲。某在这里，给诸位赔罪了。”
“新掌柜不懂事，听错了话。”
“这大明盐铺的规矩，某再重申一遍：若是拿了银票过来，所有的食盐，一律九折。”
“若是拿银子、银元，本店也收，不过没有优惠，都按市价出售，童叟无欺。”
“不想打折、不想要优惠的，现在就给银钱。一手交钱、一手交盐，足斤足两，童叟无欺。”
“而且，某在这里，也立下承诺：大明皇家盐铺，永远一个价！永不涨价！”
“好......”
“李主事好样的！”
“李相公好样的！”
精明中年男子、机灵男人带头高喊，一众百姓，也紧跟着高喊。
“李相公，我一个银元，买十斤盐。那银票，我也不换了。”精明男人急忙拍出一个银元。
李岩笑笑：“没问题，二，买盐！”
“好咧，客官出一个银元，包十斤盐！”一个手脚麻利的店二，急忙帮着包盐、称盐。
“李相公，我有三钱银子，要三斤！”
“李主事，我有五钱银子，要五斤！”
“李相公，我有一百个铜板，要四斤盐。”
......
一众围观的百姓，看精明中年男子买到盐，纷纷递出银子，就怕李岩反悔。
李岩呵呵笑着：“父老乡亲们，不要急，排好队，所有人，都有盐。”
很快，大明皇家盐铺门口，就排起了两列长队，依次拿钱换盐。
排在队列中的机灵男人，边排摇头：“奶奶的，老子有一两银子，换张银票，就能多得一斤一两，傻子才不换呢。”
“你们等着，老子去换，换了来买。”
“买不了，你们可得给我做主啊。”
机灵男人大声吼叫着，立马冲出队列，向前方二十步的大明皇家银行冲去。
一众排队买食盐的百姓，竟突然都不买了，只是排着队，不再给银钱。
很快，机灵伙就拿来了一张一元的银票，大步流星冲了回来，一头冲进队列之郑
眨着眼睛，气喘吁吁道：“诸位，我可不是插队。刚才，我就是排在这里的。”
奇怪的是，排队的人，都没有怎么看他，都是看向了他手中精美的、长方形的银票。都在怀疑，这东西，能买到盐吗？
“喂，兄弟，别排后面了，排到前边来！”排在最前头的一个黝黑汉子，奋力挥手招呼着。
他也想看看，这子手里的银票，到底是不是能换到十一斤一两盐？
若真有优惠，谁不换，谁是傻子。
机灵伙愣怔间，突然被身后的人，狠狠推了一把。
一个踉跄，机灵伙冲出队列，直接冲到最前边。
李岩大喜！
大声道：“兄弟，你手里拿的，就是大明银票！”
“这银票，买盐的话，打九折！”
“当真？”机灵伙还是不敢相信。
“买盐吗？”李岩笑问。
“买，当然买！”机灵伙急忙点头，急忙把银票放在柜台之上。
李岩拿起来，笑道：“银票一元，买盐打九折，得盐十一斤一两。”
“好咧，客官出一元银票，包盐十一斤一两！”手脚麻利的店二，急忙吩咐人包盐，还当众称盐。
机灵伙拿着盐包，大喜望外：“多谢李相公、多谢李主事！”
随后，在众人羡慕的目光中，飘然离去。
一众排队的百姓，瞬间清醒。
他们辛劳苦作、脸朝黄土背朝，一文钱都要掰开、作两半花。谁人不会精打细算？
莫多得一斤，多得一两也是好的。
一众人，不约而同，一起冲向大明皇家银校纷纷拿出兜里的银元、细碎银子，高举着手，高声呐喊，抢着跟银行的掌柜换银票。
都生怕银票不够，换到自己没有了。
很快，一大群百姓，就拿着换好的银票，回来买盐。
令他们安心喜悦的是，每个人都能享受九折优惠，都多得了几两盐。
先前抵死不换、直接用银子买的一群人，则是开始捶胸顿足。
精明中年男人，突然大声哭喊起来：“李相公，能否把俺的银子退一下，俺换了银票，再来买盐。”
李岩嘿嘿一笑，摇摇头：“一手交钱、一手交货。现在，晚了！”
崇祯站在外围，看着眼前的一切，忍不住拍手叫绝。
这事，李岩使了托，通过不收银子、不再卖盐，将问题剖开、矛盾揭开、担忧开，再由李岩出面，恢复自由买卖，放松所有人戒备。
再安排托，拿来大家不信任的银票、买下得优惠的食盐。
这回，所有人都不再怀疑，这大明银票的购买力。
这样的话，大明银票，想不火都难呐！
看着顺利的一切，崇祯都不忍心打扰。
一转身，继续带着范景文、方岳贡一行人，逛大明皇家百货商场。
他也再次发现，所有大明皇家的商铺，都有同样的标准。
所有货物，铁器、生铁、蜂窝煤、水泥......都是拿银票买九折，拿银子买实价。
慢慢的，大明皇家银行的门口，就排起了换银票的长队。
排的，比所有商铺的客流都多、都长。
崇祯还在感叹中，突然两骑快马，从外奔入。
崇祯一看，马上一人，竟是慌张的锦衣卫指挥使李若琏。
他身后，竟还跟着一名辽西军的哨骑。
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