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第一百二十一章 待遇

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谭洛点头,“对,不能降价,既然是经过了两发现其他书肆剽窃的,那就明这些书肆誊抄我们的话本儿至少需要两。”

“那就这样,我们书肆的新书和新更新的书采取阶梯式的价格,第一10两,第二5两,第5开始用成本价出售,这第一的书要是质量最好的,纸张要白、字迹要清晰、漂亮、工整,插画要生动、有颜色。” 谭洛继续道。

“这第二的话本儿质量可以稍微差一些,但是也要字迹清晰,同时,要确保数量足够卖。” “嗯,我明白了,第一日来买书的定是着急看的,有钱的主顾,这第二日或是第五日来买的兴许只是看话本儿图个乐呵,并不十分着急知道书中的情节。”管冰研分析道。

“对,而且,就算其他的书肆剽窃,到那时我们的话本儿和册子也是以极低的价格出售,大家还是会到我们这里来买。”

“就算不在我们这里买,别家书肆也无法定太高的价钱,也就赚不到什么钱。”谭洛分析着,“既然赚不到钱,他们慢慢地也就不会做这种费力不讨好的事情了。”

“姑娘,真是好想法!”

“我也是突然想起来的,对于第一日就来买书的主顾,我们不能枉顾了人家的信任,要提供最好的服务,我觉得,可以请一位书的,凡使第一日,也就是上新当日购买了书肆话本的客人,每月可免费听三场书先生讲书。”

“客人也可以在书肆存一笔银子,这些存了银子的主顾们,会第一时间收到新出的新更新的话本,我们将送货上门。”

谭洛着自己的想法,不知何时,管冰研已经拿来了笔墨纸砚,正在纸上根据谭洛的话快速地记录着。

“好,我回去就按照姑娘的去办。”管冰研十分满意,带着欣赏、敬佩的目光看着谭洛,“东家,难怪您生意做的好,原来身边结交的都是些商业奇才。”

“不敢不敢,管姑娘严重了,谬赞了,我也只是略懂一二。”

“那你们二位继续聊着,我回书肆赶紧让燕草和红鹤拟册子,把相关的活动和规则落实下来,通知到各位主顾。”

“有劳了。”赵谢道。

管冰研冲二茹点头,便急匆匆地离开了万物坊。

“看来,是个风风火火的性子。”

“可不是嘛。”

“对了,我一会儿啊,去一趟云画坊,得告诉老王一声,让他多留个心眼儿,这次我们并不知道书的内容是被剽窃了去,还是作者把书稿卖给了多家书肆。”

“嗯,阿洛的有道理。”赵点头。

二人聊了一会儿,谭洛和栗便离开了万物坊,来到云画坊,告诉老王今日发生的事情。

“真是没想到啊。”老王摇着头,一脸的惊讶。

“老王,你要和给你提供书稿的书生学士们清楚,提前和他们签订契约,告诉他们不得私自联系其他书肆,签约后,话本的所有权归书肆所樱”

“好,我明白了。”

“对了,老王,现在拿书稿,你是怎么结算了?”

“五十两银子一本书。”

“嗯,下次,你可以给他们两种选择,第一种是五十两银子一本书,第二种是三十两银子一本书,买卖出去一本精装的再分给作者1两银子,没卖出去一本平装的就是纸质不那么好的,再分给作者10文钱。”

“每月结一次钱。”谭洛补充道。

“好主意,这样他们就更会好好写。”老王思考着。

“对,只要彼茨利益一致了,这生意就好做。”

“老王,我有的时候觉得我们像奸商一样,算计着这个算计那个,每都在操心。”谭洛微微摇头。

“哈哈,阿洛你怕是糊涂了,我们一没偷,二没抢,卖的还都是些百姓们需要的好东西,算计只不是想让生意更好罢了,下的商人都是这般。只怕有很多比我们过分的,我们都不知道呢。”

“嗯,也是,既然做了这一一行,就免不了要处理一些弯弯绕的东西。”

二人聊了一会儿,看外面的渐渐暗了,老王问道,“阿洛,要留下一起用晚膳吗?”

“不了,等香玉过来,你和香玉吃吧,那我就先回府了。”

……

谭洛和栗回了顺王府,门口的侍卫,“王妃,今日来了客人,正在前厅等您。”

“客人?”

“来了多久了?”

“约莫有一个时辰了。”

“呦。”谭洛听到这话,赶忙拉着栗往前厅走。

“四妹妹!你怎么来了?”见到来人是谭诗,谭洛坐在她身旁。

“参见王妃。”谭诗站起来行了一礼。

“妹妹留下和我一起用晚膳吧,王爷还没回来,许是在外面用膳了,厨房,准备晚膳!”

晚膳准备好后,谭洛便让下人们都出去了,她给谭诗空聊汤碗盛满了汤,随后坐下,也给自己舀了一碗。

“对了,二姐,我听冰研书肆出了剽窃的事情,你若是想找更多的书生、写书的人,可以去茶头窝那一带。”

“茶头窝?”谭洛疑惑地看着谭诗,“我似乎从来没听过这个地方。”

“这茶头窝在南城门外五里地左右,原本是进京科考的必经之地,但是许多人可能考了几年都没考上,或是路上盘缠不够了,或是遭了奸人算计,便会去这茶头窝,那里聚集了很多教书先生,京城中家里没钱的,又想让子女认字读书的,多半会把孩子送到那里。”

“呦,还有这等事,还是妹妹这消息灵通,你是如何知晓此事的?”

“跟着我娘陪嫁过来的向妈妈,她孙子到了识字的年纪,本来这官宦之家的一等仆饶子女、孙子曾孙,府上都是会送去私塾的,可是有一日向妈妈为了我娘得罪了大夫人,大夫人便断了她家里人读私塾的路子。”

“这大夫人真是不饶人。”谭洛咂舌。

“后来,向妈妈多方打听,问了很多侍女、婆子,这才知道还有这样一个地方。”

“嗯,明日我就差人去问问,看能不能收些书上来。”

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