余建开寻声望去，见是李新阁，他走上去握住李新阁的手：“李厂长，您好！您可真有眼光，竟然把冰棒厂承包出去了。”
李新阁笑道：“你比我更有眼光，竟然承包了红太阳冰棒厂，你肯定会像我们刘厂长一样大赚一笔吧！”
“你也笑话我？李厂长，你知道我是来求你们阳光冰棒厂分给我一碗饭吃的，故意取笑我，是不？”
“哪里，哪里！我还怕你笑我经营不好，才把冰棒厂承包出去呢！再，我听刘厂长了，你雄心壮志，很快就会超过我们阳光冰棒厂吧！”
余建开的脸青一阵白一阵，知道李新阁还真是讥讽自己的，他笑道：“我刚才给你们刘厂长道歉了，他也答应分给我们一碗饭吃，李厂长，刘厂长都答应了，你可别……呵呵，我也是为了红太阳冰棒厂的职工，还请您手下留情。”
“哦？刘厂长答应你明不搞活动了？我们原来打算至少要搞三活动的，这个刘厂长，真是……呵呵，他既然答应了，那就祝你们的冰棒大卖。”
“他答应我们，你们阳光冰棒厂明不生产，不出售白糖冰棒。”
余建开还是有些不放心，看着李新阁如实，他希望李新阁不要再为难他们。
“你什么？我们阳光冰棒厂明不生产白糖冰棒？这怎么可能！余厂长，你可真会开玩笑！”
李新阁盯着余建开，他怎么也不会相信他的话。
“李厂长，这是真的。我们明出售冰棒的所有利润都会归你们，谢谢你们能够再给我们红太阳冰棒厂一次机会……”
汪海涛话的时候，李新阁早已大步离开朝着刘德秋的办公室去了，他的话，他根本没有听进去。
“海涛，我们去看看，他们别又变卦……”
“余厂长，我们走吧。阳光冰棒厂现在刘德秋了算，他话肯定算数，我们现在返回去，反而不好，快走！”
汪海涛着，拉着余建开就走，他可不想好不容易求情得到的承诺，再被否定。
“余厂长，我们不在场，刘德秋肯定不会反悔，相反，我们如果去了，刘德秋架不住李厂长的辞，当着我们的面，取消决定，他就不算违背承诺，快走！”
余建开听到汪海涛这样一，赶紧加快了脚步。
李新阁没有敲门，直接推门而入，看着刘德秋质问：“刘厂长！你是不是太心慈手软了？你怎么可以答应他们的不合理要求？我们冰棒厂明凭什么不生产和停止销售白糖冰棒？”
刘德秋笑道：“李厂长，您坐，您别急，您听我……”
“我不听！你不是了，余建开要挑战我们？他那么不知道好歹，你还这样让着他，我想不通！”
刘德秋把茶杯放在李新阁面前，笑着：“李厂长，我不是了吗？只要余建开能够来道歉，我会给他们一条活路。我话不能不算数。”
“你答应明不搞活动就行了！为什么还要停止生产白糖冰棒？”李新阁当然也是为了厂里的利润。
“李厂长，我们厂停止生产白糖冰棒，实惠可是不少，利润会增加，我们又卖给他们一个人情，何乐而不为？”刘德秋笑道。
“你什么？我们不生产出售白糖冰棒，利润反而会增加？”李新阁更是不解了。
“没错。李厂长，你看，他们答应把他们出售的白糖冰棒利润都让给我们，这是一笔纯利；另外，我们的蛋筒今供不应求，我们明不生产白糖冰棒调整一下，蛋筒生产可以调到今的两倍，而且，明定位我们的蛋筒正式上市的活动，广而告之，蛋筒比今提价5分钱一个，算是正式价格！你，这笔利润会增加多少？”
李新阁瞪大了眼睛：“你什么？红太阳冰棒厂明销售的冰棒，利润都归我们？我们的蛋筒翻倍生产，价格再提高5分一个？”
“没错！”
“这，这太好了！刘厂长，他们怎么会愿意把利润都让给我们？余建开怎么会这么大方？”
“哈哈哈！你以为余建开能够想出这样的好主意？这都是汪海涛的主意！这个汪海涛，不愧是大学毕业的！”
“您的意思，他们还赚了？”
“没错！他们赚了，我们也赚了，这是一笔共赢的买卖，哈哈哈！”刘德秋笑起来，他最喜欢做共赢的生意。
“刘厂长，您，他们赢了什么？我还真是没有反应过来。”李新阁原以为只是停止回馈活动，算是给余建开来求饶应付了。
“李厂长，他们要是不这样做，他们的冰棒就卖不出去，连成本都回不来，他们这样做，可以收回成本了，这是他们赚的第一笔；他们今打开销路后，冰棒厂可以正常营业了，这才是他们赚的最大的一笔！我汪海涛的确是一个人才，就是这个意思。”
李新阁若有所思之后，哈哈大笑起来：“汪海涛，真的不简单！一般人哪里会这样想！刘厂长，你更厉害，哈哈哈！”
……
余建开和汪海涛回到红太阳冰棒厂后，他让汪海涛在会上自己的举措。
汪海涛先了这次让利的必要性和重要性，然后：“我建议明上午抽出部分职工去零售冰棒，散会后，我们还得去联系原在我们批发冰棒的客户，告诉他们，明只有我们红太阳冰棒厂有白糖冰棒出售，我相信，因为我们今给他们发了误工费，他们是会回来帮着我们零售冰棒的。”
“我们去找他们做工作的时候，给他们一个承诺，保证他们一个底薪，也就是，他们零售冰棒，超过底薪也就不再补偿他们了，如果他们赚的钱，达不到底薪，我们会继续补偿他们！这样，我们生产的冰棒才会有人帮着我们去零售！还有，我们让所有零售冰棒的人只喊最简单的吆喝：白糖冰棒！红太阳白糖冰棒！”
汪海涛到这里，他不得不停顿了下来，与会者听到他的话，开始纷纷议论起来！
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