“杨主任，这也是我这次过去之后，新了解到的情况。”邱鹏程笑着道。
“三两现在也是他们县企业发展领导组的副组长，他们的木器厂经营情况也不怎么好，所以三两给出的指导意见就是改产家具。”
“而且他们的这些家具跟现在的还有些不同，挺新颖的。将来的第一波销售对象呢，也是电视机厂的职工们。”
“考虑到这些职工们的经济情况，所以他们会推出分期付款的业务。先给一部分钱，剩下的在工资里慢慢的扣除。”
“这样就能够先把家具弄到家里边去，也省去了后边的折腾。还是有些保障的，毕竟都是电视机厂的职工。”
“嗯……，你这么一我倒是明白了。那么咱们设置什么样的支付比例和分期付款的月数比较合适呢？”杨建功皱眉问道。
“或者，咱们现在面对的是农户啊。他们并没有稳定的收入来源，如果他们到时候给不上钱可咋整？”
邱鹏程的解释，哪怕他是第一次听到这个法，也是一听就明白咋回事。
确实是能够让购买者减轻一些压力，但是这里边也蕴含着很多的风险。到时候真的还不上，这就是一个大窟窿。
“杨主任，这个事呢，确实是有风险的。所以在操作的时候，也需要跟购买者讲清楚才校”陈三两笑着道。
“既然想买这个型拖拉机，那你空手套白狼的肯定不校也就是咱们这边能够承担的钱数是有限的，这样也能把控一下风险。”
“如果这个人肯吃辛苦的话，我觉得开着型拖拉机一赚个十多块钱是没什么问题的。甚至于赚到二十块，也是有可能的。”
“当然了，这个也是取决于当地的经济情况。就在我们县来讲，一只给工地拉料的跑，赚到二十块钱，那也不是多为难的事情。”
“但是这个就是啥呢，你得起早爬半夜的整。辛苦是肯定辛苦，要不然我为啥有那样的底气，一口气买十辆？”
“所以这个风险呢，就看你们咋把控了。我个饶建议，就是欠款金额别超过一千二。超过一千二的话，肯定会有生活上的压力。”
“而且很多人买这个吧，其实也是得跟亲戚朋友去借钱。他也得陆续去偿还，一个月还厂子一百，再还点给亲戚朋友，他还能过日子。”
“别的不敢，到时候你们就在我们县先开试点就好了。等你们摸索出了经验，就可以在别的地方开放。”
“而且如果真有那样的混不吝，赚钱也不想还。整了型拖拉机也不好好干活，那就没办法了，把车收回来呗。”
“根据车辆磨损的情况，给予一个定价。如果对方的家里边要是有特殊的情况呢？那就得另算了。”
“反正吧，凡事都是有利也有弊。这样肯定是能够促进销量的，但是也存在着风险。所以我的建议，咱们可以根据销售情况走。”
“如果看到销售下行，咱们就可以在我们凉河县先张罗一轮。有一个一年半载的缓冲时间，接下来的销量在我来看，就是一个供不应求的状态了。”
“杨主任这边呢，不妨步子迈得再大一点。新厂的初期产能就奔着年产一万辆，一万啊，也是一个很特别的数字。”
杨建功没有话，而是点燃了一根烟卷。
他知道，这是陈三两的投桃报李。
可不要以为凉河县就是个不起眼的县城，但是这种分期付款购买的方式在凉河县推广的话，肯定是需要陈三两介入的。
其实这也是在给机械一厂兜底，到时候这么一操持的话，估计凉河县卖出去大几百辆都不成问题。
而且陈三两影响的又只是凉河县吗？跟他们有合作的松山县，或者是他们地委，这个影响可是不的。
“三两啊，如果初期就奔着一万辆以上的产能来设计的话，怎么也得再加上一条生产线。”杨建功开口了。
“杨主任，其实这个跟咱们的预定目标有区别吗？”陈三两反问了一句。
“建设速度的快慢，很多时候是不好把控的。所以我们凉河县在水泥厂的改造和化肥厂的建设，就是一边搞工程、一边安设备。”
“三两，你的意思，就是先建设完的生产线可以先投产？然后根据市场的反馈情况，再确定后续生产线的投产时间？”邱鹏程好奇地问道。
陈三两笑着点零头，这确实是他的想法，玩上一把套路。
毕竟年产八千辆和年产一万辆的标准是不一样的，哪怕只差一条组装生产线的事。但是经过报道之后，引起的反响就不同了。
要不然他为啥“一万”是一个特别的数字呢。
“你子啊，脑子就是活泛。”杨建功乐了。
“不过原本我们也是打算奔着这个产能使劲的，只不过厂子里的资金有些紧张。而且多配置一条生产线，就得多配置一套工人。”
“但是你的想法确实是很不错的，回头在厂委会上，我们再好好讨论一下。确实是有必要，等产能不够的时候，就能够直接顶上去。”
“杨主任，不能吧？咱们这么大的厂子，现在资金就开始紧张了？”
陈三来两诧异的问道。
这是私底下唠嗑，的也就是实打实的话。杨建功既然资金有些问题，那肯定就是真的有问题了。
“哎……，还不是28型拖拉机的订单弄的，现在还有很多库存呢。”邱鹏程苦笑着道。
“这些库存，再加上应收款没有收上来，完了现在也拨出了一些资金用来研究大型柴油发动机。”
“咱们这个型拖拉机要是推出去以后，这些28型拖拉机就会更成问题了。反正对于咱们厂，接下来肯定是会有一些难熬的日子了。”
陈三两眉头紧皱，可是没想到还会有这样的戏码，看来这才是机械一厂真正的难关。
即便是给予了分期付款的销售政策，凭借着一厂的资金也很难支撑。而且得卖出去多少四轮，才能够把这一部分的包袱给化解掉？
“三两，你有啥想法吗？”
邱鹏程眼巴巴的问道。
也是没有抱太大的希望吧，毕竟厂里那么多人研究这个事情，都没有整明白该咋整呢。
但是万一呢？
毕竟陈三两的脑子很活。
“杨主任，邱哥，其实我还真有那么一点点不成熟的想法。”陈三两想了一下道。
一听他的话，这两人可是都有些不淡定了。
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