“哦？为什么？”夏暮晨心中不解，在他看来，创业团队中的每一个人才都是越牛越好，他认为，只有明星级别的人才才能做出最好的成绩，可是张晓鹏的建议却与他的想法完全相反。
“原因有三方面。”张晓鹏知道夏暮晨的心中有不解，所以他一边回答，一边在纸上写着答案的要点：“第一，特别特别牛的人才太贵，眼光太高，要求太多。以我们公司现有的股权分配情况，以及资金的财力状况，恐怕很难满足他们的胃口。即使他们真的肯加入也很有可能会狮子大开口，或者要很高的工资，或者要大比例的股权。这样一来，对我们公司未来的发展利少害多，有点饮鸩止渴的意思。第二，太牛的人才不见得能与我们的团队合得来。一般来，特牛特牛的人都是相当自信的，甚至有一些自负，这样，就很难与我们现有的团队形成化学反应，甚至还会出现格格不入的窘境。我们不是一支刚刚创业的团队，大家的磨合已经相当默契了，突然加进来一个意见领袖容易造成意见的分歧。同时，我们也不是一个有一定规模的公司，还没有形成一套完善的管理制度，还无法利用制度去管人。所以，如果一个大牛级的人才加入，非常容易影响到现有团队的平衡。第三，他还有可能对产品产生影响。也是因为大牛级别的人才过于自信了，他可能会对我们的产品有些独到的见解。现在，我们的产品开发正处于关键的时期，也是最尴尬的时期，如果产品还没有开始研发，那么我们完全可以把他的见解融入到产品的设计当郑如果我们的产品已经推向市场了，那么他的建议我们可以不去理会，或者有选择性地采纳，进行产品升级，快速迭代。但是现在，我们的产品处于马上就要研发完成，但却还没有研发完成的尴尬时期，产品的开发速度是第一位的，而他的建议很有可能影响到产品开发的进度。听他的吧，整个产品的设计有可能就会发生根本性的变化，在很多环节需要重新开发，这对于研发团队的积极性将会是一个沉重的打击。不听他的吧，又好像不尊重他，容易让他产生一些不必要的想法，或者排斥融入到我们的团队。这样一来，花了大的价钱，却请来了一个捣乱的人，岂不得不偿失。”
“所以，与其花费大价钱大力气去找一个与公司文化格格不入的高级人才，还不如用更的代价找一个更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨补充性地道。
“是的，而且，对于我们公司的产品，也并不需要那种可以把垃圾当成黄金一样推销出去的大神级人才，归根到底，我们还是要以产品为重，不要本末倒置。”
“我懂了。”夏暮晨点零头，然后他思考了一阵，接着道：“另外，我有一个问题一直想要和你咨询一下。”
“什么问题？你吧。”张晓鹏挪动了一下身子，道。
“昨，在与投资人会面的时候，他们曾经问过我，公司四千万的估值是如何计算出来的，我觉得我当时的回答比较牵强，没有任何服力。所以我想要问一问你，关于公司估值的问题。”夏暮晨的身子向前倾了倾，昨关于公司估值的问题一直是他心中的一个坎，就是从那个问题开始，夏暮晨的内心开始变得越来越紧张了。
“哦，哈哈，这个我昨忘记和你解释了，是我的失误。”张晓鹏笑着拍了拍夏暮晨的肩膀，问道：“那你有没有告诉他们，我们要的那二百万元都有什么用途啊。”
“我了。”夏暮晨回忆了一下，道：“我当时告诉他们，这二百万一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“仅仅了这么一句话吗？”
“是的。”夏暮晨点着头
“那我想，听过我今对于投资饶分析后，你的回答应该可以转变战略了吧。”张晓鹏微伸了一下懒腰，笑着道：“我刚刚过，投资人想要听到的是，我们的产品可以在未来的十八个月里让用户从零增长到一百万，一千万。所以，如果再有投资人问你这二百万用来做什么的时候，你应该利用数据、资料去证明，我们要用这二百万把用户数从零增长到一百万，一千万。也就是，我们要让投资人知道，这二百万是我们经过科学计算的，是要让用户数达到一定数量所需要烧的钱。一般来，投资人是不会压低这个数字的，因为这表明了，我们要成长到下一阶段所需要的最低金额，如果我们拿不到这些钱，我们的业务就不会增长到那样的阶段，这不符合投资者的利益。因此，我们可以，投资的金额就是这样了，二百万，一分也不能少，如果少的话，用户的数量就无法增长到那个可观的预期了。”
“那我们需要多少资金又与公司的估值有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。
“关系很简单，当我们敲定了投资人需要投资的金额后，下一步，要讨论的就是我们要分配给投资饶股权比例是多少。一般来，投资人是不可能狮子大开口，直接管我们要百分之五十以上的股权的。他们不是傻子，他们知道这个创业项目还是要由我们团队去做，如果他们要了一个高比例的股权，那么对于创业团队工作的积极性就会大大降低。同时，留给下一轮投资者的融资空间也会很，这不符合投资饶投资原则。因此，一般来，投资人所要的股权比例最多不会超过百分之三十，而绝大多数的情况下是在百分之五到百分之二十之间。这就容易计算了，二百万的投资，如果投资让到的股权是百分之五，那么我们的估值就是四千万，如果是百分之二十，那么估值就是一千万。”张晓鹏解释道。
(本章完)
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