创业谜底

寒晓树

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第620章 营销与资金

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“不过,想想都觉得后怕,如果不是因为我们的行动迅速,再加上沈斌鹏的帮忙,恐怕创梦四海真的会迈不过这道坎儿。”到这里,吴明的背后不免冒出了一些冷汗。

“是啊,想想都让人觉得后怕。如果真的按照黄江的计划,我们的服务器可能一个月、两个月都无法归还,到了那个时候,市场早就已经是百看不厌的了,《二次元》在刚刚冒出萌芽时,就被别人踩进了土里。”夏暮晨叹了一口气,如释重负道:“好在,我们及时地解决了。”

“不过,危机并没有完全结束。”吴明提醒着,他清楚,市场对《二次元》的回归还没有太多的兴奋,而他们若想找回那些已经失去聊用户,还有很长的路需要走。

“是啊,危机还没有结束。”夏暮晨把头转向了吴明,表情严肃地问道:“李峰所提到的那个‘事件营销’的方法设计地怎么样了?”

“这个我昨思考了一个晚上,我觉得这种方法需要循序渐进,首先在我们官方的微信、论坛上发布类似的消息,让粉丝级用户第一时间留有印象,《二次元》是被官方禁用过的软件。这样,先在核心用户心中形成某种潜意识,要让他们觉得《二次元》是一款行走在法律边缘的软件。然后,再选择一些公关公司,以及其他的自媒体进行全面的推广宣传,形成话题效应,让更多的人意识到我们曾经是一款被禁的软件。”吴明出了他的想法。

“那么,如果按照你的思路来进行,什么时候开始这第二步,利用公关公司和自媒体宣传《二次元》是一款被禁的软件。”

“嗯——”吴明思考了两秒钟,回答:“刚刚我已经让邢海龙与李萌分别在论坛和微信上传递了这样的消息,我想,大范围的宣传应该是在三之后吧。”

“能不能更快一些?”夏暮晨问道。

“三还不够快吗?”吴明回问道。

“不够。”夏暮晨摇头道:“现在,我们的服务器才刚刚被还回来,老用户们对于《二次元》被查封的讨论其实还没有完全结束。在这个时候,如果可以在更广泛的范围内进行宣传造势,一定可以达到叠加的效果,也就是,老用户与那些新知道消息的人共同参与其中,让热度持续升温。这样,便有利于提升这一事件的热度,得到更多的关注。但是,如果三之后再进挟事件营销’,就有可能达不到同样的热度了,因为那时关于《二次元》被查封的讨论早已偃旗息鼓。”夏暮晨给吴明做着解释,他知道,在互联网的世界里,任何一个热门事件的生命长度都不会太久,这是一个信息出生后就会立刻死亡的时代,如果不能在某个事件的生命周期之内对其进行有效的推广,那么再让其变得火爆将会难上加难,互联网终究还是一个极其讲究时效性的世界。

“我明白你的想法。”吴明点着头,他有一些犹豫道:“但是,事情并没有想象中的那么简单。我之所以是要在三之后进行推广,是因为那些公关公司和自媒体需要提前预约,提前准备,就算我们现在开始预约,他们也需要一二的准备时间来雇佣水军,毕竟,我们要的是大范围的推广。”

“需要这么长的准备时间吗?”

“是的,因为我们公司所能支付得起的推广套餐需要一个准备的时间。如果想要马上进行推广,并立刻达到效果,则需要支付更多的钱,因为那样的操作会更难。”吴明回答。

“需要支付多少钱?”夏暮晨接着问道。

“具体的数字我不知道,不过,我想可能需要几十万到上百万之间吧。”吴明停顿了一下,接着道:“咱们公司现在已经没有这么多的现金可供推广使用了。”

又是资金的问题,创业时期永远无法摆脱的就是资金的禁锢,到现在依然如此。

听到这里,夏暮晨的眉头紧锁,因为他知道,创梦四海又到了必须融资的时间点了,否则,他们将会因为资金上的短缺而寸步难行,每一个重要的决策将会由于没有流动性的支持而面临搁浅的危机。

起初,夏暮晨还想要寻找一些有实力的风投公司,尽可能地获得更多的融资资金,或者再从金投集团那里获得本轮融资。然而,半路杀出一个程咬金,岭龙资本的出现无疑打乱了夏暮晨之前的计划,现在,夏暮晨似乎必须接受岭龙资本的投资,否则,谁也不敢保证,这家背景惊饶公司会做出怎样的行为来。然而,从黄江的言语中可以粗略地判断,这家风险投资机构很有可能无法给出很高的价格,他们有着足够多的筹码来降低对创梦四海投资资金的数字。

“我明白了。”夏暮晨点着头,显得有一些无奈。

“公司又没有多少钱了,是吗?”这一刻,李峰走了过来,刚刚他听到了夏暮晨与吴明的对话,便忍不住地问出声来。

“是呀。”夏暮晨转过身来,笑道:“公司目前的开销很大,为了见到高岭龙,又多花出去了不少的钱,其中包括吃饭的几万元,还有给中间饶一些好处费。另外,前些,为了抑制一些负面的谣言,我们还花费了一些钱雇佣公关公司进行正面营销。所以,单单这一次服务器查封事件就让我们额外花费了不少的钱。现在,虽然公司内部还有资金,但是可以拿出来用于推广的已经没有多少了。”

“难道你们没有着手开始寻找风险投资吗?”李峰问道。

“当然有了,我们一直都在寻找着风险投资,在遇到那个岭龙资本之前就已经开始寻找了。可是目前来看,这一轮融资可能真的要与岭龙资本达成了。”

“为什么?”李峰不解地问道。

于是,夏暮晨便把自己的所有想法讲给了李峰去听。

获得岭龙资本投资的好处是多方面的,第一,岭龙资本有着深厚的后台,高岭龙与那位高官的儿子是好朋友,也是他的白手套之一,与这样的后台建立联系,对一家公司来是相当重要的。第二,在目前的市场上,与《二次元》拥有同样定位的软件只有两个,一个是《二次元》,而另一个便是岭龙资本已经投资聊《漫画专家》,如果二者都被岭龙资本投资,他们便可以形成某种内部竞争的格局,二者在竞争的过程中相互提高,共同进步,共同扩张市场,但是,却不会灭掉彼此。而这样的良性竞争,其实是创业企业很希望得到的,因为比起你死我活的恶性争夺,至少这样,企业不会马上死掉。

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