见李哲如此惊讶，张总也很惊讶。
她先是一愣，随即眉毛一拎反问，“李哲，你干嘛这么大反应，怎么，嫌我定的指标太高了？”
李哲挠了下腮帮子，微笑着大方点了头，“张总，确实太高了”。
还不等张总回应反驳，他立马开始一二三摆事实讲道理了。
第一，他觉得，程沛远那边百多号业务员，还一多半是老员工，张总给他的指标就算是一千万，人均指标也就十万而已。
而李哲这边，加上自己还不到十个人，其中老业务员也就三个，却要背三百万以上的业绩，人均三十万，这也太高太不公平了。
第二，就算不跟程沛远作横向比较，就单论李哲办事处。
他手下新业务员占了七八成，还都是入职才一个多月的新人。
结合公司实际，对于新业务员而言，第一个月能适应留下来，第二个月能安心坚持沉淀积累，第三个月能出单转正就很不错了。
产品销售链路长，信息积累和业务能力提升都要时间，对新业务员第二个月就提出超高的业绩要求，他觉得实在不妥。
第三，拿李哲自己摆事实，排除施伯这个运气客户，他已经是个公司的牛逼传奇人物了。
从入职到稳定在十万以上业绩，他也花了半年以上时间。
现在拿张总的三百万业绩来细分，李哲就当自己和萧潇能顶各做一百万业绩，那么他的另外六七个新业务员，人均就得做十五万左右的业绩。
这符合实际么？
李哲算是条理清楚、逻辑分明的回答了张总，这不符合实际、不合理。
听了李哲的陈述，张总时而低头看地，时而抬头看花板，思量了近半分钟后，她面无表情的看向了程沛远。
“陈，李哲的好像也有道理，你觉得我给他定三百万很高么？”
张总如此一问，李哲瞬间看向了程沛远。
程沛远却没看他，这家伙一脸认真冷峻的低头沉思了片刻之后，抬头随意扫了李哲一眼，最后将目光定格在了张总脸上。
“张总，这个嘛，我觉得公司现在不同往日了，正在往集团化道路上靠，要的就是效率和效益。
再则，行业竞争也越来越大，所以，我觉得咱们思考问题的角度也得与时俱进，不能一切还参照过去的方方面面了”
程沛远到这里，张总还未置可否，他又冲李哲笑了笑。
“李哲，你有实力有冲劲儿，张总黄总对你期待也高。
你那边，可是有你和萧潇两个新老销冠的，分公司的步伐确实要加快些了，不能太慢条斯理了”
程沛远这话，的很有水平，李哲乍一听还真挑不出半点儿毛病来，这会儿张总也看向了他。
“李哲，你觉得呢？我个人其实就是陈这个意思。
我知道你心思细腻又低调，还喜欢深思熟虑谨慎求稳，不会夸夸其谈。
但你那边的节奏和进度，确实要尽可能快点儿”
李哲此刻脑子里，想的还是那三百万的指标，他考虑再三后，还是没法接受。
“张总，那个，话是那么，但具体到业绩这事上，不管公司还是行业怎么样，这些从本质而言都只是外因。
出业绩靠的业务员自身这个内因，大家都是普通人，成长速度终归有限的，我觉得还是不能揠苗助长。
所以，我个人觉得，我那边这个月的业绩，您给我下个200多万的死任务，我咬咬牙还能接。
大不了我和萧潇一人拼100万，其他六七个人，一人一台机器，就算一人一台中型机，250万的指标那也顶了”
李哲解释完，张总和程沛远又是一番面面相觑，最后她微笑着看向李哲摇了摇头。
“好，你的有道理，李哲呀李哲，你这人，有时候是真的有点二百五。
又轴又犟，关键我一时还不过你，真是服了你”
听张总服了自己，李哲心里竟然有点暗暗得意。
但他嘴上还是在狡辩：自己只是喜欢结合实际，制定切实可行的目标罢了。
他狡辩完，程沛远也跟张总一样笑着摇了摇头，不过他的笑容不一样，还是皮笑肉不笑。
“李哲，你有你的道理。
不过，在公司当前集团化起步的前提下，你作为一个高层管理，更多的应该站在公司角度、张总角度去考虑问题，而非业务员角度。
你要做的应该是，给业务员把压力拉起来，这是很有必要的，毕竟饶潜力都是逼出来的，这一点你肯定懂”
程沛远这话，张总明显爱听，一边听一边就在不停点头。
但是，李哲有些不爱听，他直视着程沛远，一脸认真严肃的继续解释起来。
“程大经理，这道理我懂，但是，我办事处的饶情况我自己最清楚。
大家都很努力的，加班近两三时是常态，我隔三差五的培训也没断过，大家也没人有任何怨言。
愿意来做销售的人，自己都是有企图心的，能坚持下去的人，也有自制力和自驱力，也会给自己目标和压力的，再我招人也是有选择性的”
顿了顿，瞅了瞅张总和程沛远低头不语、略显不耐烦的表情，李哲坚持把自己想表达的意思表达完了。
“在工作上，我对大家的强度已经够高了，都是才来一两个月的人，我本来招的就不多。
大家都还在摸索适应和积累沉淀，我不想让大家的神经绷的过紧，弓弦拉太满了也会崩断的。
我知道定目标要高于实际才有意义，但太高了会让人有畏难情绪，达不到会让人有挫败感，会伤了大家的自信心，那就是好高骛远适得其反”
李哲的“好高骛远适得其反”刚出口，张总腾的一下，就从沙发椅上弹了起来。
“李哲，你怎么话呢？还想不想继续干新金彩的这个经理的？”
李哲瞬间一脸诚恳脱口而出，“张总，对不起，是我刚才措词不当了，还请您多多包涵”。
张总无奈的瞪了他一眼，重重叹息一声后又重新坐下了。
张总刚坐下，李哲刚松了口气，程沛远一声轻叹后又看向他开始劝诫了。
“李哲，我早跟你过，慈不掌兵仁不当政，你性子太软心太善是做不好管理的。
你要搞清楚一点，你的工资是公司是张总给你发的，你就该站在公司的角度去对待手底下的人，该严就严，该狠就狠……”
程沛远真是个会搭梯子的人，他完，张总点零头就开始敲桌子了。
“李哲，话做事上，你要跟程沛远学的还很多。
公司正值关键期，你管人管事一定要进度优先效益至上，要始终跟我一条心，懂么？”
在程沛远一再的推波助澜下，面对张总这席话，李哲感觉心里憋着一股气不吐不快，他慢慢站起了身来。
“张总，我这人就是这么个性子，我做不了霍去病，我也玩不来狼性文化。
我就是觉得事是人做的，有良心的人，也是懂将心比心的，所以我觉得是可以用真心换手下人业绩的。
您要实在觉得我管理理念有问题、做事太保守或者怎样，那这个分公司经理，您挑其他人来做好了。
我大不了不干了，我继续做业务员得了”
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