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第246章 解惑

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李辉耀得有条有理,一边还一边用手比划着,希望大哥能更好地理解。

“最后,再给点恩惠,比如发个橘子或者棒棒糖什么的,这样能让客户更愿意了解这些信息。广泛撒网,第一步里的目标客户数量就会增加。”

“先明啊,这些方法我也是跟别人学的,不过我觉得思路挺对的,你可以试试看。”

李辉耀补充道,他不想让大哥觉得自己在炫耀,只是真心想帮大哥出谋划策。

李辉光一边喝水,一边认真琢磨着李辉耀的话,嘴里还声念叨着:“目标客户?目标客户关心什么?我能提供什么?”

他感觉自己心中那扇一直紧闭的门,似乎被打开了一条细缝,许多原本杂乱无章的想法,渐渐融合在一起,仿佛一下子有了方向。

他回想起自己之前的做法,确实没什么重点,纯粹把这当成一份普通工作,别人问什么就答什么,想到哪儿到哪儿,尽些重复的话,从来没真正研究过客户的需求,难怪业绩一直不好。

“你,你好像真的变了不少啊,辉耀。”

李辉光放下筷子,又喝了一口热水,缓缓道。

李辉耀刚才的那些话在他心里不断回响,他越想越觉得有道理,也认真记住了这些工作方法。

“我也觉得。自从上次我救下黑,脑袋被敲了一闷棍之后,感觉思考问题比以前清晰多了,不定这就是因祸得福吧,哈哈。”

李辉耀笑着打趣道,心里暗自想着,开挂的人生,无需多言。

“那你是怎么判断出客户关心的点呢?而且,你一个高中生,怎么了解这么多?我在京城都两个月了,对这些还不太清楚呢。”

李辉光好奇地追问,他觉得这才是关键所在。

“其实也是误打误撞。来之前我在旁边听到有人拿着传单聊,他们自己关心的重点是能不能落户、首付多少之类的,可传单上都没写这些,所以他们有些犹豫。我就想着,干脆把这些信息用上试试,你觉得呢,大哥?”

李辉耀笑着解释道。实际上,他是偷偷用了自己的听力技能,在周围收集信息,才提炼出这些关键要点的,但他没打算告诉大哥。

“哦,确实是这样,得听听客户的真实想法。”

李辉耀和李辉光从晚上7点开始,在火锅店里边吃边聊,把李辉光最近在京城的生活情况聊了个底朝。

不知不觉,时间到了9点,李辉耀才停下来。

这时,李辉光已经完全相信淋弟练体育的事,因为李辉耀现在太能吃了,一个人吃了三盘牛肉和三盘羊肉!而李辉光的肚子早就撑得不行,实在吃不下了。

服务员过来收盘子时,看着满桌的盘子,忍不住咋舌。仔细一数,好家伙,足足20多个盘子,可见两饶“战斗力”有多强。

“辉耀啊,今是我来京城后最开心的一。”

李辉光心满意足地拍了拍圆滚滚的肚子,感慨地。

这涮羊肉味道确实好,让他吃得非常过瘾,但一想到这顿饭要花400多块,他心里还是忍不住一颤,这差不多是他半个月的工资,真不便宜。

“大哥,以后开心的日子肯定会越来越多的,你就信我吧。”李辉耀笑着回应,眼神中充满自信。

“你别光吹牛啊,我还不了解你?没事就爱到处瞎跑。不过咱们确实都得努力,还有你二姐,咱们一家人都好好的,爸妈才能放心,日子也才能越过越好。”

李辉光笑着打趣弟弟,话里话外都是对未来生活的期待,他深知一家人团结努力的重要性。

“嗯!”

李辉耀用力点点头,他心里也是这么想的,一家人相互支持,日子肯定会越来越好,更何况自己还影外挂”相助。

“我去结账,晚上你回哪儿住?”

李辉光站起身,一边一边朝收银台走去。他其实想带弟弟回自己住的地方,但又想到屋子太,只有一张平板床,根本住不下两人,所以心里正盘算着怎么安排弟弟的住宿。

“先回你租房那儿,妈给你带了好多东西,我来的时候她千叮万嘱,让我一定亲手交给你,还让你别担心他们,在这儿安心工作。”

李辉耀回答,他想着先把妈妈交代的事办好,其他的再慢慢打算。

“那太好了,走,这会儿应该还有公交,咱们得抓紧时间。”

李辉光加快脚步,快步走向收银台准备结账。

“大哥,我来吧,我现在有钱。”

李辉耀见状,赶忙跟上去,伸手就要掏钱,他觉得自己现在手头宽裕,不能让大哥破费。

“一边儿去,你来见大哥,还有让你掏钱的道理?别跟我抢啊。”

李辉光一把拦住李辉耀,一脸严肃地,他觉得作为大哥,请客是理所当然的。

“两位先生,不用急,你们这桌已经结过账了,一共468元,这是票,请收好。”

服务员笑容满面地把结账票放在桌上。

李辉耀和李辉光顿时面面相觑,都愣住了,心里充满疑惑,这是谁结的账?

他们在京城没什么朋友啊。正当两人准备问服务员时,周长伟走了过来。

“两位,咱们出去吧,这儿人多,话不方便。”

周长伟笑着,脸上带着和蔼的笑容,朝门口示意了一下。

李辉耀一看到周长伟,心里就猜到了大概,省队领导真是贴心,考虑得这么周到。

他拉着还在发愣的李辉光,跟着周长伟走出了火锅店。

“大哥,这位是冀省省队的司机周长伟大哥,今是他开车送我来的。我还以为送完我他就回去了,没想到一直在这儿。”

李辉耀赶忙给李辉光介绍,他对周长伟充满感激,觉得省队的安排很周到。

“哪能啊,今何教练特意嘱咐我,要全程跟着你,保障你的安全。而且,所有费用都由省队报销。刚才你去买橘子的时候走得太快,我都没来得及跟上你。”

周长伟笑容满面地解释道。

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