初步清理和调试后，更大的难题摆在面前。
如何让村民愿意花钱买这些非必需的零食？
陈建华尝试用改良配方生产的第一批饼干，加零鸡蛋和奶粉，调整了火候，和花生牛轧糖，口感好了很多。
这在上一世也是很火的一款产品，他也只是照搬过来而已！
随着时间流逝，食品厂三车间的就被收拾出来，设备调试完成，陈建华便开始按照之前改良的改良配方生产的第一批饼干！
这次做出来的产品也跟国营厂之前生产出来的产品有很大的区别，不再是硬邦邦的，口感变得酥软！
陈建华信心满满地让虎子拉了一车到青山村代销点试水。
冰冷的现实像一盆冷水，狠狠浇在陈建华滚烫的信心上。
改良配方、提升口涪满怀期待地将第一批酥软饼干和香浓牛轧糖拉到青山村代销点，换来的却是村民们的冷眼和近乎刻薄的评价。
“饼干？再酥也是零嘴，不当饱！”
一个老汉叼着旱烟袋，撇撇嘴。
“牛轧糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的钱够买好几斤粗粮了！”抱着孩子的妇女摇摇头，眼神里是精打细算的务实。
“谁家钱多烧的，买这个？”几个半大子围着看新鲜，嘻嘻哈哈，却没一个掏钱。
虎子涨红了脸，扯着嗓子吆喝：“国营厂新出的好东西！尝尝吧，可香了！”
回应他的只有稀稀拉拉的围观和毫无购买欲望的目光。
三！
整整三！
只卖出去可怜巴巴的几十斤！
仓库里积压的成品越来越多，陈建华手里那点有限的启动资金像指缝里的沙，飞快地流逝。
十期限如同悬在头顶的铡刀，沉重的压力让他夜不能寐。
消息传回白马食品厂，王德发那间敞着门的办公室里，毫不掩饰的嘲笑声像锥子一样扎人。
“哈哈哈，我就嘛，瞎折腾，弄些花里胡哨的玩意儿，能顶饭吃？老百姓要的是实在，不是他那点聪明！”
王德发拍着桌子，声音洪亮，生怕隔壁听不见：
“陈建华？等着卷铺盖滚蛋吧！三车间那堆破烂，趁早给我腾出来！”
陈建华站在代销点冰冷的北风里，眉头拧成了疙瘩。
他确实低估了，低估了这个年代村民对非必需消费的极度谨慎。
每一分钱，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是粮食，就是饱腹。
深夜，破旧宿舍的灯泡发出昏黄的光。
陈建华坐在桌前，手指无意识地敲打着桌面，脑海里像过电影一样翻腾着上一世的碎片记忆。
市场定位、消费心理、节日经济……突然，几个关键词像闪电一样劈开了迷雾！
年关！
走亲戚！
面子！
“对了，刚过完年，但正月里走亲访友的高峰还没过完！”
陈建华猛地一拍桌子，眼睛亮得惊人。
他忽略了最核心的一点，在这个物资匮乏、人情却格外厚重的年代，过年走亲戚是大的事！
再穷的人家，也得提着像样的东西上门，否则就是打脸，就是失了礼数！
供销社的点心匣子又贵又难买，还常常是些硬得硌牙的‘面子货，这不就是刚需吗？
一个大胆、疯狂却又极具可行性的计划瞬间在他脑中成型！
陈建华立刻叫醒虎子和二牛：
“虎子，二牛，立刻，马上，停止所有零散销售，把剩下的饼干、牛轧糖全部拉回厂里，还有，去找王德发仓库里那些积压的、还能吃的水果硬糖，还有炒花生米，有多少要多少，就……就我陈建华全要了，按他之前的废品价结算！”
虎子懵了：“建华哥，那些硬糖和花生米……不是没人要的垃圾吗？咱还花钱买？”
陈建华眼中闪烁着锐利的光：“垃圾？很快它们就是金子，快去，时间不等人！”
与此同时，他连夜找到张和三位老师傅：
“张哥，三位老师傅，成败在此一举，接下来几，咱们要玩命了，饼干、牛轧糖生产线全开，我重新调整了配方比例，保证口感和出货速度，只要按时按质完成，我陈建华个人掏腰包，给大家发‘超产奖’翻倍！”
张看着陈建华布满血丝却异常坚定的眼睛，重重点头：
“陈主任，你放心，我们几个老骨头，豁出去了！”
三位老师傅也拍着胸脯：
“对，不能让王德发那子看扁了，我们跟你干！”
三车间灯火通明，机器轰鸣。
陈建华亲自坐镇，严格把控着每一道工序。
改良后的饼干散发着诱饶奶香，牛轧糖甜香浓郁。
积压的廉价水果硬糖被仔细筛选，剔除变质的；炒花生米也被重新炒制，确保香脆。
最关键的环节来了！
陈建华指挥着临时组织起来的家属工：
“饼干，半斤一摞，用油纸垫好！”
“牛轧糖，八块一包！”
“硬糖，抓两把，够分量！”
“花生米，一包，二两！”
“然后，用这张大红纸，全部包起来，四四方方，棱角分明，对，就像供销社的点心匣子那样！”
最后，他亲自用毛笔，在每一个红彤彤的礼包正面，端端正正写上。
国营白马食品厂·新春福礼！
背面则写上，走亲访友必备，国营大厂出品，有里有面又实惠！
陈建华飞快地拨动着算盘珠子：饼干成本、糖成本、花生米成本、红纸人工最终，他定下一个极具冲击力和吉利意味的价格1.88元！
“一块八毛八？”
虎子倒吸一口凉气，“建华哥，这……这能行吗？供销社的点心匣子可要两块多三块呢！”
“就是要比它便宜，还要显得更值！”
陈建华胸有成竹，“数字吉利，‘要发发’，听着就喜庆，但这还不够……”
他眼中精光一闪：“再加一条，买一份‘新春福礼’，赠送一包二两的精盐，或者……两张‘新春限量版’年画，二选一！”
“送盐？”
二牛也惊了：“盐可是要票的！”
“对，就是要送他们需要又难买的！”
陈建华解释：“盐是家家户户必需品，二两不算多，但足够吸引人，年画成本更低，我连夜跑了一趟镇印刷厂，印了一批‘五谷丰登’、‘年年有余’的喜庆年画，成本几分钱一张，但过年贴上，图的就是个吉利，让他们觉得占了大的便宜！”
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