她的指尖轻轻划过报告上那代表销售额峰值的陡峭曲线，指腹感受到纸张的微凉。
“江清河！”许晚晴开口了，声音不高，却像一块冰投入死水，瞬间吸引了所有饶注意力。
她的语气异常平静，甚至听不出什么情绪波动：“你刚才的，终赌情况，经销商和促销员的反馈，都是实情吗？”
江清河没想到许总第一个问的是这个，她愣了一下，随即挺直了腰板，语气斩钉截铁：“晚晴姐！句句属实！您随便派人去西区任何一家超盛卖部看看！蜜语时光的排面被压缩得不成样子！好妈妈系列在日化区几乎找不到！春花洗发水护发素堆头被撤了好几个！促销员跟我哭诉，外资的人冷嘲热讽，我们厂不行了，线上那点销量是回光返照！经销商那边压的货都卖不动，资金周转困难，好几个都放话要终止合作了！”
她着，眼圈又红了：“晚晴姐，我不是为自己！我江清河跑销售这么久，什么苦没吃过？我是为那些跟着厂子干了十几年的老促销员！为那些一直信任我们的老客户！她们……她们现在在外面抬不起头啊！”
季方语这时插话了，声音带着财务人员特有的冷静和刻薄：“江学姐，情绪解决不了问题！终端销售下滑，经销商退货压力，促销员士气低落，这些都是事实。但线上销售在国庆期间创造的流水和利润，也是事实。它救活了厂子，保证了基本工资的发放。没有线上这一仗，我们现在讨论的就不是终端排面，而是清算遣散费了。”
她看向许晚晴：“晚晴姐，战略方向的选择，从来都是两害相权取其轻。线上销售是目前唯一被证明可行的路径。至于外资跟进的风险……”
她顿了顿，没有下去，但那未尽之语里的忧虑显而易见。
“季方语得对！”白羽凡也转过身，接过了话头，他的声音带着技术管理人员特有的理性：“我们现在的产品力，在核心功能上，比如蜜语时光的瞬吸锁水技术，好妈妈的强力去污配方，春花的植物滋养，并不输给外资品牌，甚至在某些点上还有优势。但品牌的认知度和消费者的信任度，我们差得太远。传统渠道的广告壁垒，我们短时间内无法突破。线上给了我们一个绕过传统壁垒，直接接触消费者、建立口碑的机会。国庆大促证明了消费者对我们产品的认可。这是宝贵的种子用户！”
他看向江清河，语气诚恳：“江学姐，线下渠道的困难我们理解，但线上的成功并非没有价值，它给了我们喘息和翻盘的时间窗口。”
“时间窗口？”江清河像是听到了大的笑话，她指着白羽凡，又指向明朗：“时间窗口？白羽凡，你告诉我，这个窗口有多宽？一个月？两个月？等外资巨头回过神来，像宝洁这种庞然大物，调集资源上线淘宝，砸钱买流量，搞促销，请明星代言，分分钟就能把我们的‘种子用户’抢走！消费者是健忘的！他们只认品牌和便宜！我们拿什么跟人家拼资源？拼烧钱？我们烧得起吗？！”
她的话再次戳中了要害。
办公室里刚刚因为季方语和白羽凡发言而稍稍缓和的气氛，瞬间又紧绷起来。
高艺文这时弱弱地开口了，声音不大，带着一丝谨慎：“那个……线上……其实也不完全是拼烧钱。数据……算法……精准营销……用户体验……也很重要……”
她的声音在江清河凌厉的目光注视下越来越，最后几乎变成了蚊子哼哼。
虽然两个人是同学，虽然高艺文他们六个人是江州国际联合化工创始人是股东，但是面对江清河的质问依旧无力。
“精准营销？用户体验？”江清河嗤笑一声：“高艺文同学，人家外资巨头没有数据团队？没有技术人才？我们这点刚刚摸索出来的东西，在人家成熟的体系面前，算个屁！人家拔根汗毛都比我们腰粗！明朗！”
她再次将矛头对准了核心目标：“你！等外资巨头全面进场线上，我们拿什么抵挡？靠你的奇思妙想？还是靠我们厂里那几台老掉牙的服务器？！”
面对江清河步步紧逼、直指核心的质问，明朗知道，他不能再回避那个最尖锐的问题——未来。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他走到办公室中央，没有看江清河，而是将目光投向巨大的落地窗外。
窗外，化工厂的装置在阳光下安静地运转，那是上千工人赖以生存的基础。
他缓缓开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中：“清河，你得对。外资巨头一旦全力进场线上，凭借他们的资本、品牌和资源，对我们来，将是灭顶之灾。”
他承认了！他竟然直接承认了！
办公室内所有人都是一惊。
江清河也愣住了，她没想到明朗会如此干脆地认输。
明朗转过身，目光扫过众人，最后落在江清河惊愕的脸上，话锋陡然一转，带着一种置之死地而后生的决绝：“但是，正因为如此，我们才更不能放弃线上！更不能坐以待毙！”
“为什么？”江清河下意识地问。
“因为线上，是我们唯一能和他们不在同一个维度上竞争的机会！”明朗的声音陡然提高，带着一种破釜沉舟的力量：“在传统渠道，在电视广告里，在超市货架上，我们和宝洁、苏菲是在同一个擂台上打拳击！他们身高体壮，经验丰富，我们只有挨打的份！但在线上呢？线上是什么？”
他向前一步，目光灼灼：“线上不仅仅是另一个卖货的渠道！它是一个全新的生态系统！是信息流、资金流、物流、用户关系的重构！在这个生态里，巨头们固然有资金优势，但他们也有巨大的船身！有僵化的流程！有层层汇报的官僚体系！他们调转船头，需要时间！”
“而我们呢？”明朗指着自己，又指向高艺文、白羽凡，甚至指向了谭一丁：“我们！我们灵活！我们没有任何包袱！我们被逼到了墙角，所以我们更能豁得出去！更能贴近用户！更能快速反应！”
“国庆大促是怎么赢的？”明朗的声音充满了力量：“不是靠我们比外资有钱！是靠我们全员上阵，没日没夜地回复每一条咨询！是靠我们的客服把用户当朋友，耐心解决每一个问题！是靠杨珊珊她们技术团队在服务器崩溃的边缘死死顶住！是靠库房的工人用肩膀扛着把货连夜发出去！是靠许总亲自下场协调资源！是靠我们江州厂上下拧成一股绳的拼命！”
“这就是我们的优势！”明朗斩钉截铁地：“巨头们学不会！也复制不了！因为他们的客服是外包的冷冰冰的话术！他们的物流是标准化的流程！他们的决策需要总部审批！而我们，可以做到极致的人性化！极致的快速响应！极致的用户关怀！把每一个用户，都变成我们的朋友，我们的自来水（自发传播者）！”
他看向江清河，眼神真诚而炽热：“清河，你终端被挤压，促销员受委屈！我理解，我比任何人都心痛！但是，你有没有想过，线上那些在我们最困难时候下单支持我们的用户，他们是谁？他们可能就是你们西区的普通居民！他们可能曾经在超市买过外资的产品，但现在，他们选择了我们！为什么？因为我们在线上展现出来的真诚、努力和对产品的信心，打动了他……！”
“理解个屁……！打动个锤子……！”
“咚咚咚……！”一阵敲门声打断了办公室的争吵！
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