外资的反扑，在他的预料之中，甚至，是计划的一部分！
他们要的，就是外资动起来，把资源消耗在这场不对称的战争里！
而江州国际联合化工真正的杀招，从来就不在硬碰硬的超市促销上！
“慌什么？”明朗转过身，声音不高，却带着一种奇异的镇定力量，瞬间压下了办公室里的焦躁：“外资的反应，正明他们怕了！明我们的地铁广告打疼他们了！他们越是疯狂反扑，越是证明我们的路子走对了！”
他走到地图前，手指重重地点在江州城区图上那些被特意标注出来的区域：“高艺文！江清河！超市的硬骨头先放一放！别在他们预设的战场死磕！我们的主战场，在这里！”
他的手指划过一片片老城区、厂矿家属区、城乡结合部的大型社区：“这些地方，外资品牌渗透不深，超市覆盖有限，但人口密集！是我们的根据地！”
“地铁广告让全城都知道了我们的名字！地面部队，给我在这些地方深耕细作！”
“第一，社区店攻坚战！把我们在城东批发市场啃下来的那些二批商资源，给我全力调动起来！让他们把货铺到这些社区的每一个卖部、夫妻店！货架位置要醒目！价格要实惠！告诉店主，卖我们的货，利润空间比外资大！”
“第二，地推升级！免费试用装给我加量！但不止是发！要讲！要教！组织大妈推广队！让那些在社区有威望的大妈，现身法！告诉邻居们，‘好妈妈’洗衣服多干净多省钱，‘蜜语时光’用着多舒服，‘春花’洗完头发多顺溜！口碑！我们要在这些外资力量薄弱的地方，建立最坚实的口碑堡垒！”
“第三，组织社区团购！利用地铁广告的效应和市委支持的背景，直接和大型社区的物业、居委会合作！搞‘支持本地品牌，实惠送到家’活动！量大从优！送货上门！绕过超市，直达消费者！”
“第四，紧盯外资的促销！他们送洗衣袋？我们送更大的！他们第二件半价？我们直接打折！在我们的主战场（社区店），促销力度给我做到最大！钱胖子，把三轮车队给我组织起来，挂上促销横幅，在这些社区巡回！用机动性和灵活性打垮他们笨重的促销体系！季方语，钱，从牙缝里给我挤！这里的促销投入，一分都不能省！”
布置完社区战略，明朗的目光投向一直沉默的陈志远和白羽凡：“陈工！白主管！我们的底气，是质量！地铁广告带来了关注度，但留客靠的是真本事！消费者用邻一次，觉得好，才会用第二次！生产线给我盯死！特别是试用装和淘宝线上的货，必须是最好的批次！陈工，根据杨珊珊线上反馈，特别是‘蜜语时光’的舒适度，‘春花’的柔顺感，给我继续优化！哪怕一点点提升，也要做！我们要让用过的人，自发地我们好！”
最后，明朗看向许晚晴：“许总，和政府那边的纽带不能断！特别是工商和城管！外资肯定会搞动作，恶意投诉我们产品质量、我们地推扰民，甚至造谣！一旦发现，立刻联系政府！请他们出面，为我们站台，为我们澄清！黄书记的支持，不能只停留在广告牌上！”
“同志们！”明朗的声音陡然拔高，带着一种洞穿迷雾的锐利和必胜的信念：“外资以为用钱砸广告、用渠道卡脖子就能压死我们？做梦！他们不懂江州！不懂我们这些下岗工人再就业的企业里，憋着多大一股劲！不懂市委市政府支持本土企业的决心有多坚定！更不懂老百姓对‘自己人’的牌子，一旦用好了，会有多深的信任和认同！”
他猛地一挥手，指向窗外灯火通明的城市：“地铁，是我们的号角！社区，是我们的堡垒！质量，是我们的刀锋！而市委市政府的支持，是我们的铠甲！这一仗，我们不求速胜，但求扎根！把根，深深地扎进江州老百姓的日常生活里！用口碑，用实实在在的性价比，用不屈不挠的韧劲，一点点啃下市场！让外资的广告费，都砸在棉花上！让他们的傲慢，在江州老百姓的选择面前，撞得头破血流！”
“从今起，销售重心，全面转向社区！把外资巨头拖进我们最擅长的巷战！用人民战争，淹没他们！”
一场以地铁广告为引爆点，以广阔社区为战场，以口碑和性价比为武器，由政府意志加持、本土企业顽强不屈的“江州保卫战”，在深秋的寒风中，进入了最残酷也最关键的相持阶段。
每一袋通过社区店卖出去的洗衣粉，每一片通过团购送进家庭的卫生巾，每一瓶因为试用效果好而被回购的洗发水，都是射向外资堡垒的一颗子弹。
硝烟弥漫，战火从地下蔓延到地上，从超市货架烧到了寻常巷陌。
鹿死谁手，犹未可知，但江州本土品牌反抗的旗帜，已然在烽烟中沙沙作响！
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