吴长顺和吴长利立即开展工作，就带着几个年轻工人，扛着样品箱出发了。
第一站是县城最大的供销社。
柜台后坐着个中年男人，姓马，是这里的采购主管。
吴长顺笑呵呵地递上名片：“马哥，我们公司刚推出了一款名叫薯片的新产品……”
可人家马主管连眼皮都没有抬，就一口拒绝了。
“杨总那边已经把供货全包了，我们这边也不缺货。快走快走！”
接下来，吴家兄弟连续跑了二三十家的商店、饭店、副食店，几乎每一家都吃了闭门羹。
从县里的大饭店到卖铺，都被杨鸿远给提前打通了关节，甚至还专门叮嘱，只要是看见周氏食品公司的人，那么连大门都不要给进。
吴长顺肩膀耷拉着，脚步沉得像是灌了铅，身后的吴长利和几个工人也一个个垂头丧气，连话都不愿多一句。
原以为凭着新产品的包装和口感，能很快打开局面，结果现实狠狠扇了一记耳光。
不是产品不好，而是路子根本被堵死了。
其中一个工人声嘀咕着：“要不……回去问问周老板？他点子多，估计有法子应对。”
可吴长顺却一口回绝了！
“周老板成立业务部，是想着我们去开拓市场的，不是让我们一碰壁就跑回去求他想法子的。我们要是连这点事儿都扛不住，凭什么拿这么高的底薪？”
所有人在听完了后，都沉默了。
空气里弥漫着一股压抑的味道，像是刚打完一场败仗。
过了许久，吴长利忽然抬起头：“哥，各位，我想到了一个地方。”
地方？
不是想对策吗？
怎么想到的是地方？
见众人不解，吴长利开始解释起来。
“我们一直在县城的大街巷转悠，可这些地方都被杨鸿远提前招呼过了，谁还敢接我们的货？但我们能不能换个思路？大街巷进不去，那就去杨鸿远顾不上、或者看不上眼的地方。”
“比如？”吴长顺皱眉追问。
吴长利伸出手去，指了指某个方向。
“郊外。类似于像这些偏僻地方，杨鸿远估计连正眼都不会瞧一眼，如果我们先从那儿打开市场呢？乡下地方，信息闭塞，压根不知道什么周氏和鸿远之间争斗市场的事。只要咱们的产品美味，价格实在，人家凭什么不卖？”
吴长顺整个人腾地一下站起来，“对极了！咱干嘛非得跟杨鸿远在一条道上死磕？绕个弯儿不就行了嘛！”
几个工人原本垂头丧气，听罢也一个个抬起头，眼神里重新燃起了希望。
“而且！”吴长利补充了一句，“一旦开了口子，老百姓尝到了味道，口碑传出去，城里的人也会跟着买账。”
吴长顺一挥手：“行了，别坐这儿发呆了！咱们立即出发，往郊区走！”
在赶到郊外后，吴长顺、吴长利和几个工人，没有像之前那样挨家挨户去推销，而是学聪明了。
支起了一个简易摊位，摆在人流最多的地方。
与其求着别人卖，不如让别人主动来买！
几包拆开的薯片被整齐地摆在玻璃盘里，金黄酥脆，土豆的香气特别浓郁扑鼻。
摊子一摆出来，就吸引了很多路饶注意，
“免费试吃咯！”吴长顺扯开嗓子喊了一声。
几个拉着孩的老人，好奇地凑过来：“啥玩意儿？”
“薯片。”吴长利笑着递上一片，“大家都尝尝，香得很。”
孩子们立即接过，送入了嘴里，一口接一口地吃得停不下来。
“哎哟，真香！好吃！”
“爷爷，我要吃薯片，我要吃！”
“奶奶，我也要！”
老人家实在架不住孙子孙女的哭闹，只得掏出钱来，打算买上一包薯片，哄孩子闭嘴。
吴长利见时机到了，便笑眯眯地开口：
“各位，告诉大家一个好消息，现在我们有个限时优惠活动。平时一块五一包薯片，现在只要花五块钱，就能拿到整整五包，还额外赠送一罐凤凰茶叶！名额有限，先到先得哦。”
这话一出，几位老人家的脸色瞬间变了。
原本一块五一包就已经够贵的了，要不是孙子孙女吵着要吃，他们连看都不会多看一眼。
现在倒好，一下子就要掏出五块钱？
那可是相当于三四斤五花肉的钱啊！
其实，周兴辉早就料到了这一幕，所以他提前传授给吴家兄弟一套话术，就是专门用来对付这种有意思想买，可又不舍得钱的人。
这会儿，眼看着几位老人攥着钱还在犹豫，吴长顺立刻接上话头，语气一转，变得神秘兮兮。
“各位，你们可能不知道，为了这次优惠活动，我们老板可是专门去找了彭县长，求了好几次才谈下来。凤凰茶叶都是十块钱一罐的专供品，一般人就算是托关系也未必能够买得到。”
这话一出，几位老人顿时愣住了。
他们这一代人，打就在听领导话、信干部言的氛围里长大，对大官有种然的信任与崇拜。
如今听这茶叶是专供的东西，老人们心里那点虚荣劲儿立马就被勾了起来，像是突然踩进了八辈子都够不着的圈子里。
“花上五块钱，就能拿五包薯片，还能喝上专供茶？”
“那听着挺好的哦。反正稍微好些的茶叶也得一两块一斤，这算下来，确实划算。”
“可不是嘛。关键是还有面子，以后可有得炫耀了。”
几位老人陆续从衣兜里掏出布包着的钱，一个接一个把钞票放在摊位上。
吴长顺和吴长利忙得脚不沾地，一边收钱一边打包，脸上笑开了花。
在接下来，就跟打开了闸门一样。
不少路过的人在听到“专供”、“彭县长”、“限量”这些词，再顿时也被勾起了兴趣。
“这薯片真有这么好吃？”
“还有专供茶叶送？让我也尝尝。”
吴长利立刻热情地递上试吃：“大家都来尝一口，都是免费的。”
薯片送入口中的一瞬间，伴随着一声清脆的咔嚓，咸香酥脆的层层滋味在口腔中炸裂开来，刺激着每一寸味蕾，所有试吃的人无一例外都竖起了大拇指夸赞。
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