阳光毫无保留地倾洒在热闹非凡的渔具市场，街道两旁的店铺鳞次栉比，招牌五颜六色，争奇斗艳。吆喝声、讨价还价声此起彼伏，交织成一曲充满烟火气的市井乐章。孔军和黄鳝妹带着精心准备的样品，满怀憧憬地踏入这片市场，仿佛两位即将奔赴战场的勇士，眼中闪烁着希望的光芒。
每走进一家店铺，孔军便热情洋溢地走到店主面前，脸上挂着真诚得能融化坚冰的笑容，道：“老板，您快瞅瞅这黄鳝鱼饵，可是我们耗费无数心血，独家秘制而成的。您凑近闻闻这味儿，血腥浓郁醇厚，仿佛能瞬间勾起黄鳝心底最原始的馋意。而且这保存特别方便，不管是放在渔具包里，还是挂在墙上，都不占地方。最重要的是，这鱼饵一旦入水，那香味儿，能像长了翅膀似的，把十里八乡的鱼都给招来，保准您店里的生意火爆得不行！” 话时，他身形略显局促，眼神却满是期待，双手心翼翼地递上样品，仿佛那是承载着无数希望的圣物。
然而，店家们大多只是匆匆瞥一眼样品，便纷纷摇头，犹如一盆盆冷水，无情地浇灭孔军心中的热情。一位头发花白、满脸皱纹的店主叹了口气，无奈地道：“伙子，你这牌子没什么名气啊，我这客源都固定得很，大家认的都是老牌子。我可不敢冒险进你的货。万一卖不出去，我这本生意可就亏得底儿掉了。”
孔军心中一黯，笑容却依旧顽强地挂在脸上，恳切地道：“老板，万事开头难嘛。您就给个机会试试，只要用过一次，您就知道这鱼饵有多神奇了。我保证，用了我们的鱼饵，您店里的回头客肯定会越来越多。”
出陵门，黄鳝妹轻叹一声，忧心忡忡地道：“这可如何是好，大家都不认可咱们的产品。难道我们的努力就要这样白费了吗？”
孔军握紧拳头，目光灼灼，坚定得如同巍峨屹立的高山，道：“怕啥，咱去找全国最大的那家经销商，只要能拿下他，还愁没销路吗？他的影响力一打开，那些商家肯定会跟风的。”
二人来到那气派非凡、门禁森严的经销商大楼前。大楼高耸入云，玻璃幕墙在阳光的照耀下反射出耀眼得有些刺目的光芒，宛如一座坚不可摧的钢铁堡垒。
孔军深吸一口气，上前客气地对保安道：“大哥，劳烦您通报一声，我们有超厉害的黄鳝鱼饵，想跟贵司求个合作机会。我们的产品在性能上绝对领先，市场潜力巨大。”
保安上下打量他一番，眼中满是不屑，那眼神仿佛在看一个不自量力的丑，不耐烦地挥挥手：“去去去，每来这儿碰运气的人多了去了，你也不看看自己啥样，穿得破破烂烂的，还想跟我们合作？赶紧走，别在这儿浪费我的时间。”
孔军赔着笑脸，好话尽，保安却始终不为所动，那冷漠的态度就像一堵冰冷的高墙，将孔军和黄鳝妹拒之门外。连着几日，皆是如此。好不容易进了接待室，等来的却是负责饶敷衍推脱。
负责人坐在宽敞明亮、装修奢华的办公室里，身后是一整面巨大的书架，摆满了各种精装商业书籍，仿佛在无声地彰显着他的身份和地位。他瞥一眼样品，淡漠道：“无名厂，没保障，合作免谈。我们只和有实力、有口碑的大品牌合作，你们这种打闹的，我们看不上。”
孔军急道：“您都没细了解，咋就拒了呢？我们的产品真的不一样，有很多独特的优势，在研发过程中，我们运用了先进的技术，还经过了无数次的实验和改进。”
负责人冷笑一声，起身道：“我忙得很，可没闲工夫跟你浪费时间。你要是有本事，先做出点成绩再来找我吧。”
出门后，孔军气得眼眶泛红，满心的委屈与愤懑如汹涌的潮水般翻涌，几乎要将他淹没：“难道我这黄鳝鱼饵之路，才刚起步就要夭折？我不甘心呐！我付出了这么多，怎么能就这样放弃！”
黄鳝妹眼眶也红了，轻声安慰道：“孔军，咱别灰心，一定还有办法。也许我们可以换个思路，先从一些型的经销商入手，慢慢打开市场。”
就在这时，阿强气喘吁吁地跑了过来：“表哥，我听这家经销商最近在和另一家鱼饵公司谈合作，他们给的条件很优厚，不仅提供高额的返利，还承诺帮忙做市场推广。所以这家经销商对我们不太感兴趣。而且我还打听到，那家鱼饵公司在业内有点背景，和不少大商家都有合作关系。”
孔军听后，眉头皱得更紧了：“原来是这样，看来我们遇到强劲的对手了。不过这更激发了我的斗志，我们不能就这样退缩。”
黄鳝妹想了想：“要不我们再去找找那位林教授，看看他有没有什么好建议？他在业内人脉广，不定能帮我们牵线搭桥。”
孔军点点头：“也只能这样了，走，咱们去找教授。”
三人来到林教授的办公室，向他明了情况。林教授听后，沉思片刻：“这样吧，我有个朋友在另一家规模不的经销商那里当采购经理，我可以帮你们联系一下，看看有没有合作的可能。不过你们得把产品的优势和市场前景详细地跟他介绍清楚。”
孔军激动地：“太感谢您了，林教授。您真是我们的救星。”
林教授笑了笑：“别客气，我也是看好你们的产品。希望你们能成功。”
于是，林教授当场打电话给他的朋友，约好了见面的时间。孔军和黄鳝妹、阿强回去后，精心准备了一份详细的产品介绍资料，期待着与这位采购经理的会面，希望能借此打开市场的突破口。
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