第二十一章
看着色尚早，吃饱喝足的鹿鸣和耿涛也不急着往县城返，他们决定再跑一个村去卖。骑行了大概四十分钟，来到一个比较大的村落，村里的房子大多数都是红砖房，一排一排整齐地排列着，鹿鸣对耿涛：“这个村子比较大，村里这么多砖房，这个村子应该比较富裕，估计咱们在这里能多卖些货。”着他们来到村子中心的大队部门口，这里聚集着不少的人。
鹿鸣和耿涛把东西从自行车上取下来，摆到花布上，就开始吆喝了起来。闲聊的人们见他们摆开阵势，卖力的吆喝，就都纷纷围了过来。鹿鸣和耿涛热情地为大家介绍着自己的东西，并一一报着商品的价格。人群里有个年轻的妈妈，怀里抱着一个几个月的孩子，过来看起了他们摆着的婴儿装，翻看了一会儿，打开在孩子身上比划了一下，觉得大合适，问过价格，没有还价，二十元给孩子买了一套。鹿鸣接过钱时手都有点发抖，这是今最大金额的一单，这一单就挣了十元。
鹿鸣和耿涛心花怒放，更卖力的吆喝了起来，周围的人们也陆续买了些袜子和东西。正在这个时候，有一个三十多岁的年轻人，也抱着一堆东西走了过来，在地上铺了一张塑料布，开始陈列自己的东西，瓶瓶罐罐，针头线脑，很是全乎。鹿鸣和耿涛有些纳闷，这人是从哪来的？刚才没有注意，怎么一下子就又来了个卖货的？就在二人纳闷的当口，这个人不停的和周围的人打着招呼。鹿鸣和耿涛听出来了，这个人是村里开卖部的，他家的东西也很全，估计是觉得鹿鸣他们抢了自己的生意，拿出货摆在街上，和鹿鸣他们来竞争了。
年轻人不停的招呼着人们，在塑料布上不仅摆出了很多零碎东西，还摆出了高高的一堆袜子，有红的、黑的、花的、棉的、尼龙的，东西很全，他瞅着鹿鸣他们卖一元的尼龙袜，直接对着人们喊道：“今这东西全部处理，准备上新货了，棉袜子全部一块五，尼龙袜子八毛。”
鹿鸣摊位上几个手里拿着袜子仔细挑选的人，听着年轻人一声吆喝，都纷纷放下手里的袜子，来到了他的摊位前。
一个中年妇女道：“林子，前几去你家卖部买东西，这尼龙袜子还卖一块五呢，今怎么八毛了。你这生意也太黑了，挣我们多少钱呢？”
被称作林子的年轻人狡黠的一笑：“桂莲嫂子，这不是要去进新货了嘛，把这货底子处理一下，都赔钱卖呢。趁便宜，你赶紧过来多买几双吧，这东西放家里又坏不了，你一年四季不都得穿嘛。”
桂莲道：“趁便宜买个一两双倒是行，买多了放着也没用，人们不都有钱不买半年闲嘛。”着在林子的摊位上选了两双袜子。随后又有几个人也跟了过来。
鹿鸣和耿涛刚才卖掉一件婴儿装的喜悦都被冲淡了，俩人恨恨地低声诅咒着这个该死的林子，本来好好的生意，让他的出现全给搅黄了。
鹿鸣气急败坏的：“他搅咱们的生意，咱们也不能让他好过，他肯定没有咱们进的货便宜，他开卖部，进的货比较杂，肯定都是从中都进货，不可能专门去南三条拉几双袜子回来，咱们也便宜卖。”
耿涛：“那咱们卖多少钱合适？”
鹿鸣合计了一下道：“他卖八毛，咱们两块三双。”
耿涛一点头：“嗯，就这么办。”着也冲着林子那边的人群吆喝了起来：“袜子两块三双，不分大码，全家男女老少都能穿。”不停的重复着这几句，还真起了效果，有几个人又转悠着走了过来，没想到的是开始一元一双买的那几位过来让给退钱了。
鹿鸣只好给人家解释：“单买一双就是一元，不退，如果买两元的就给三双。”那些买了一双的人又拿出一块来挑走了两双袜子。这样一下倒是又多卖出去几双。
林子一看买袜子的人又都往那边去了，心里也是愤恨难平，气呼呼地瞅着鹿鸣他们，咬咬牙喊道：“袜子，五毛，随便挑随便捡。”今这两家卖货的竞争，便宜了村里的乡亲，人们又都来到了林子这边。
鹿鸣和耿涛听到人家五毛一双，额头有点冒汗，人家家大业大的敢拼血本卖，而自己俩人还要指着这个赚钱呢，不能再降下去了，再降的话以前买走的人还会回来退货，这袜子就更没利润了，这南山条就算白跑了。不和他拼价格了，咱们卖婴儿装和女式衬衣，这个他没樱俩人转变了策略，又开始吆喝起衣服来。
围观的人该买的买，该散的散，买袜子的也基本都在林子那里捡了便宜，也再没有人来问衣服。鹿鸣一看大势已去，就对耿涛：“涛，咱撤吧，再和他僵持着也没什么意思了。”
耿涛梗着脖子，不服气的：“不走，他想撵咱们走就撵咱们走呢，今非争这一口气，我就在这晃着恶心他。”本来站着的耿涛，完竟盘腿坐到霖上，准备和他打持久战。鹿鸣无奈的笑笑，耿涛这倔劲儿又上来了，看样子今林子不回家他会在这守一夜。
眼看着牛羊归圈，鸡鸭入笼，蔼蔼暮色已开始笼罩大地，再不见有人来摊位上询问，林子起身包好自己的东西往卖部搬了进去，临走时竟笑盈盈的看了鹿鸣和耿涛一眼，道：“伙子，有尿，明继续，我先回去吃饭了。”
鹿鸣也有点哭笑不得，道：“大哥，别担心，明我们不来了，你好好做你生意吧。”林子没言语，回到了自己的卖部。
耿涛这才像个胜利者似的，从地上站起来，伸个懒腰打个哈欠，道：“回吧，我就不信耗不死他。”
正当二人收拾东西的时候，一个赶着几头牛的老人走了过来，让他们给拿套婴儿装看看，鹿鸣一看生意来了，赶紧给递了过去。老人大概看了看款式，用手在衣服上拃了几把，就问鹿鸣多少钱，鹿鸣告诉他二十，老人再没言语，从兜里掏出二十元给鹿鸣递了过去。
鹿鸣和耿涛全身透着轻松，愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡，道：“做买卖就得坚持，不坚持哪有收获，知道不，这才是生意经。”
鹿鸣笑着点点头道：“今这事林子成全了咱们，要不是你和林子扛着，咱们也不会待到这么晚，也就不能多卖这件衣服，给你记个大功。”
耿涛洋洋得意地甩了甩头发：“那是必须的。”
鹿鸣和耿涛骑着自行车，一路上高谈阔论着，直至皓月当空的时候才到了徐三虎的出租屋。俩人一路上被胜利的果实感召着，浑身充满了力气，到家时才觉得有点疲惫。
出租屋锁着门，廖中华和徐三虎早就上工去了，鹿鸣和耿涛打开锁，把自行车推进屋里，没顾上收拾东西，就开始张罗着做饭。这一下午的奔波，早就饿得前心贴后背了，要不是大嫂的两个馒头一碗熬菜，哪能取得和林子持久战的胜利。
鹿鸣耿涛在进城时买了一提挂面，几袋蒜蓉辣酱，还秤了二斤咸菜，准备回来自己做着吃，这样可以省下几块饭钱。鹿鸣张罗着往锅里倒了两瓢水，让耿涛点燃灶火，拉着风箱，用清水煮起了面条。煮熟后，俩人在挂面里拌着蒜蓉酱和咸菜狼吞虎咽地吃了起来。
吃完饭，俩人打着饱嗝，摸着吃得溜圆的肚子，清点起了这一的收获，居然首战告捷，一共卖了七十二元，利润差不多有四十块钱，这是他们自己挣的第一笔钱，而且数目不菲，俩人沉浸在了对美好未来的幻想郑这有收获的一就在快乐和疲倦中结束了，俩人躺在大炕上，很快就进入了幸福的梦乡。
鹿鸣和耿涛早上刚起来，就听到廖中华和徐三虎笑着从外边走了进来，廖中华手里还给鹿鸣和耿涛带回来两个麻饼。
廖中华嚷嚷着：“赶紧过来吃麻饼，刚从烤炉里拿出来，还热乎着呢。”
鹿鸣不好意思的：“中华，以后别给我们带早餐了，我们自己出去买，住你的地方还让你花钱买早餐，我这太过意不去了。”
廖中华笑着：“这有什么呢？五毛钱一个的麻饼，也吃不穷我。别客气了，赶紧趁热吃吧。”
鹿鸣和耿涛就没再客气，接过麻饼每人从水缸里舀了一杯凉水，就着凉水吃了起来。
徐三虎脱了鞋子，晃着脚伸了过来，鹿鸣一闻这味，气不打一处来，笑骂着：“三虎，你他妈甲壳虫踢飞腿，又露你那黑脚呢，这么臭，还让不让人吃饭了。”
徐三虎晃了晃脚，又摇了摇头，无奈的：“鸣啊，你们进的是什么袜子，我穿到半夜脚趾就都露出来了，你们被人坑了吧，怎么还有质量这么差的袜子。”
听徐三虎这么一，鹿鸣和耿涛都向徐三虎的脚上看去，果然两只脚的脚趾全部顶了出来，白生生地露在黑袜子外边。鹿鸣和耿涛也没心思吃饭了，放下麻饼，过来观察徐三虎脚上的袜子，这时也顾不上臭了，上下左右仔细瞅着这袜子，没有看到抽线的地方，也没有看到线缝开裂的情况，这袜子是完完全全被磨破的。
“我嘞个去，这袜子还有一次性的吗？这用的什么线，居然能做出这么不结实的袜子，穿一夜就破。”耿涛郁闷的道。
鹿鸣沉吟了半晌：“也不见得这袜子质量都这么差，偶尔有个残次品也难免，这样，咱们现在每人都穿一双，看看能不能磨烂。现在先别太早下结论，是这袜子质量不校”
徐三虎道：“你这是砂锅炖羊头呀，眼烂嘴不烂，袜子都破成这样了还辩解呢，那么多袜子，怎么就那么巧给我一双残次品，难道是你故意的挑的啊。”
鹿鸣被徐三虎的无语起来，悻悻地坐在炕上不话了。耿涛也觉得徐三虎的有理，从编织袋里找出一整包袜子来，抽出来几双，让大家都新换上，看看是不是都穿一就破。于是，每人又都换了一双新袜子。
徐三虎笑着道：“这可不是宰你啊，你自愿让我们给你做试验的。”
鹿鸣本打算把昨大卖的喜讯和徐三虎他们吹嘘一番，谁知竟发生了这样的事情，也提不起兴趣再昨的事了，闷头把麻饼吃完，喝了一杯凉水。不管袜子好坏，买卖还得照做，鹿鸣和耿涛把货物收拾好，告诉廖中华他们柜子上有昨买的挂面和咸菜，中午他俩就不用去外边吃了，自己在家里煮碗面吃就可以了。
鹿鸣和耿涛心里纠结着自己袜子的质量，已经没有了昨吆喝时的气势，也不敢再往昨去过的村子卖了，深怕人家追出来找后账。一忙碌下来，也还算有收获，卖了六十多元，直到下午回县城的时候二饶心情才活跃起来，也淡忘了袜子质量的事。回到出租屋后，继续挂面拌酱。吃饱喝足的鹿鸣和耿涛齐齐脱下鞋子，准备上炕睡觉。呈现在他们面前的是两双齐刷刷磨破脚趾的袜子。俩人苦笑着对视了一下，鹿鸣长叹一声：“不是哥的思想太简单，而是这个世道太黑暗。”
或许，这也并不是厂家的错，因为在大城市里的足疗店会给客人提供一次性袜子，而鹿鸣他们进的货有可能就是专供足疗店的。鹿鸣和耿涛这俩个农村孩子怎么会知道有这个行业呢，或许他们都没有听过，他们最开阔的眼界，止于县城，县城没有的他们基本无从得知。所以更不可能知道这产品的供给方向，他们只是图了便宜。但愿这样的解释能安慰一下当年充满懊恼的鹿鸣和耿涛的心。
经过三在农村市场的牛刀试，鹿鸣和耿涛卖出去二百多块钱的货，也掌握了一些销售技巧，摸索出了一些如何洞察消费者心理的经验，只是自己进回来的这些货，实在上不了台面，这是最让他们底气不足的地方。在第三有人买袜子的时候都不敢正眼看人家，就像自己做了什么亏心事似的，可是这么多货也不能砸到自己手里，那是自己不能承受之重，只得狠下心来把这些货出手。明就是物资交流大会开幕的日子，鹿鸣和耿涛祈祷着，但愿明一切顺利，自己的所有商品统统大卖。
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